Как говориться: «Кому война, а кому мать родная» и сейчас я говорю не о политической ситуации в мире. Хотя могу предположить, что в связи с резким скачком стоимости европейских валют, сильно сэкономить на покупке машины в ближайшее время никак не получиться. Поэтому сразу хочу озвучить первое правило покупки автомобиля, которое звучит так «The best time is now» (Лучшее время – сейчас). С 2008 наша семья сменила семь машин. Главным инициатором купли-продажи раньше всегда выступал муж. Меня, как человека консервативного и ригидного, данная ситуация жутко бесила. Но со временем я поняла, что машина – это просто вещь, которая, во-первых, должна хорошо выполнять свои функции, а, во-вторых, являться своего рода финансовой подушкой, которую вы сможете использовать для улучшения благосостояния своей семьи, например, продать, чтоб сделать первый взнос в ипотеку, открыть свой бизнес или потратить на непредвиденные расходы.
Мой любимый Mercedes All Terrain мы купили в восемнадцатом году и пережили с ним массу ярких эмоций. Мы регулярно гоняли на нём по маршруту Москва-Питер, ездили кататься на лыжах, переезжали из одной квартиры в другую, обустраивали дачу и даже перевезли в нем трехметровую ель на новый год. Главным достоинством этой машины для нашей семьи являлся его бездонный багажник. А технический характеристики и манёвренность этого авто покорили сердце моего мужа, который был страстным приверженцем BMW. Я и сейчас назвала бы Mercedes All Terrain лучшим автомобилем для семьи из 4 человек и пары питомцев. Хотя на момент покупки машины нас в семье уже было пятеро и мы достаточно счастливо откатали на нашей Зине не одну сотню километров.
Но дети быстро растут, а б/у машины так же быстро падают в цене. Поэтому в этом году остро встал вопрос о покупке семиместного кроссовера. В отличие от 2018 года, сейчас на рынке есть немало предложений в этом сегменте и именно в рестайлинге 2021 года. Практичные друзья советовали нам взять Kia, муж присматривалась к новой Toyota Highlander, а я надеясь найти машину, которая не сожрет весь наш семейный бюджет, внимательно смотрела обзоры о китайских внедорожниках. Однако, в один момент мы решили просто закрыть эту тему, так как 1)машины с техническими характеристиками, которые нам были нужны, стоили все выше шести миллионов и 2) третий ряд сидений в этих машинах почти полностью занимал весь багажник. И мы решили, что вполне можно поездить еще пару лет втроем на втором ряду.
Изменил ситуацию случай. В семье меня называют человеком глянца и Инстаграма. И мне за это даже не стыдно, так как меня уже не раз выручали эти источник (и об этом, думаю, можно сделать отдельный пост). В этот раз было также. В январе я сидела дома на карантине и решила почитать новогодний выпуск Men’s Health. И там-то я увидела статью про VWTeramont. Не удивительно, что мы с мужем ничего не знали об этой модели. Во-первых, потому что нас никогда не привлекала к себе марка Фольксваген. Не было у них в линейке автомобилей, которые бы цепляли наш взгляд. Но новый Teramont заинтересовал меня именно своим брутальным видом. Самое главное, что при своих огромных габаритах, вполне сопоставимых с мини вэном, машина не раздута и имеет динамичный характер. В ней отсутствует дешевый хай-тек, как у китайцев и коррейцев, и, не смотря на то, что это машина среднего класса, в ней чувствуется породистость.
Хоть внешне машина понравилась моему мужу, но он отнесся к ней скептически, так как не особо жалует модели, которые производятся для американского рынка, за их валкость и прожорливость. Но посмотрев пару обзоров, он согласился съездить в ближайший салон просто посмотреть. Честно говоря, я не знаю, чтобы я делала без своего мужа, так как он успел выяснить, что VW Teramont 2021 лучше не покупать ни в базовой, ни в премиальной комплектации. В первом случае, вы сильно продешевите, а во втором сильно переплатите за допы, которые позднее можно установить гораздо дешевле. Следует также внимательно прислушиваться к отзывам блогеров относительно мощности авто. В нашем случае покупка автомобиля с более мощным двигателем, означала бы лишь прибавку к налоговой базе, но не давала бы существенного преимущества на дороге. Так что, не поленитесь, объективно сравните все параметры моделей и не переплачивайте за то, что вам не нужно. Уже на этом этапе желаемый автомобиль может стать для вас дешевле на пару сотен.
На самом деле, нас так впечатлил Терамонт, что мы решили сразу прицениться и тут-то мы и узнали о том, как можно удешевить начальную стоимость машины, без особых усилий с нашей стороны. Вдруг ваш менеджер забудет вас об этом предупредить. Итак, максимальную скидку на выбранный вами автомобиль вы сможете получить, если 1) продадите салону свой нынешний автомобиль по системе traid-in и 2) оформите кредит. Как на этом этапе сделать так, чтоб вы в итоге меньше заплатили? Не стоит сразу пускать все деньги с продажи своего старого авто в покупку нового автомобиля. Как ни странно, но лучше сделать первоначальный взнос меньше, а затем досрочно погасить остаток, оставив невыплаченной некритичную для бюджета сумму. В любом случае, следует убедиться, что частичное погашение по данному кредиту возможно, ну и заодно сравнить ставки и условия разных банков. Так вот, уже на этом этапе, когда мы согласились сдать свой Mercedes в трэйд ин, цена на новый Вольцваген для нас снизилась на 300000. Но и это еще не все.
Переходим к самому интересному. И самое время вспомнить Ивана Дорна, который пел «не надо стесняться». Не бойтесь показать менеджеру свою заинтересованность в самой низкой цене. Мы,например, уточнили, существует ли скидка для многодетных и возможно ли купить у них новый авто с небольшим дефектом, но со скидкой. Мы также очень опечалились, когда нам назвали первое предложение по трейдину и заявили, что мы сами сможем продать свою машину на двести тысяч дороже. Тогда нам пообещали, что обсудят вопрос о повышении стоимости покупки нашего автомобиля. Когда менеджер понял, что мы реальные покупатели, то он попытался нивелировать невысокую цену за трейд-ин и предложил нам комплект зимней резины в подарок, (а это ни много ни мало 70 000 рублей плюсом). И, не смотря на то, что цена в этом автосалоне нам понравилась, мы взяли паузу и решили приехать на следующий день, что вживую посмотреть машину нужного нам цвета. Меня также расстроило две вещи, что в тех моделях, которые нам предлагали не было люка и что в данном салоне не было тест-драйва на нашу модель.
Дома мы стали снова смотреть видео обзоры и в одном из них блогер посоветовала сервис autospot, который сравнивает цены на машины в разных салонах и находит лучший вариант. Муж попробовал этот агрегатор и нашел нужную нам комплектацию в другом салоне на 200 тысяч дешевле! Этим же вечером он договорился о встрече с консультантом утром следующего дня. Цена, которую показал сайт оказалась действительной. Более того, в салоне были в наличии серый и серебристый цвет кузова, которые нам понравились.
В это же время я дома нашла объявление, которое предлагало распродажу VW Teramont2021года выпуска. Комплектацию статус предлагалась по немыслимо низкой цене в 2 650 000. Разумеется, я позвонила мужу, и сказала, что ему нужно съездить посмотреть. Но как выяснилось, несмотря на то, что в название салона и их сайта был указан Volkswagen, этот салон не был официальным представителем концерна VW. А это означало, что были риски, связанные с обслуживанием и ремонтом купленного здесь автомобиля.
Финал нашей истории не был быстрым, но принес нам существенную выгоду. Стоит здесь отметить, что важным фактором стала январская эпидемия штамма омикрон, из-за чего большинство автосалонов критически не могли выполнить план продаж. Так что к концу дня за нас вели борьбу сразу три салона. Одни максимально снизили стоимость нового авто и предложили самые выгодные условия кредита, третьи предложили максимальную ставку по трейдину. А купили машину мы в третьем салоне, который не только объединил предложение первых и вторых, но предложил по самой низкой цене машину с люком (как я хотела) и с комплектом зимней резины.
Еще раз перечислю пункты, которые позволят вам купить автомобиль по самой выгодной цене:
1)Разумный выбор комплектации;
2) Выбор лучшего предложения в разных салонах, как при помощи специальных агрегаторов, так и вживую.
3) Изучение стоимости на б/у машины (с трейдином и кредитом вы возможно сможете взять новый автмобиль по цене машины с пробегом).
4) Выпрашивайте максимальную цену за трейдин.
5) Выберите самое лучшее предложение по кредиту.
6) Заставьте салоны конкурировать друг с другом, предлагая вам лучшую цену.
7) Не стесняйтесь просить ценные подарки и допы.
Итог. Машину, которую мы были готовы купить за пять миллионов, мы взяли за 4200000!!! Разумеется, это потребовало от нас времени (два полных выходных дня), терпения и навыков ведения переговоров. Зато теперь я могу с комфортом ездить на лучшем кроссовере 2022 года и еще год сидеть в декрете и писать статьи в Дзен (особенно, если вы будете поддерживать меня лайками;)