Зная что наше государство закупает практически все, начиная от карандашей и файлов, заканчивая газовыми турбинами и грузовиками, неплохо было бы разобраться, где меньше конкуренции и жирнее чеки.
Итак, вот несколько стратегий по поиску прибыльных ниш.
Стратегия 1. Работа от заказчика.
Принцип этой стратегии заключается в том, что вы можете участвовать в любых закупках, которые не требуют от вас наличия лицензии или специального допуска.
Например, сегодня вы нашли прибыльную закупку на поставку школьных парт. Нашли, где можно купить эти парты дешевле и приняли участие в закупке. Завтра нашли закупку на поставку принтеров для администрации города. Послезавтра нашли закупку на поставку дезинфицирующих средств для больницы и т.д. То есть вы зарабатываете не на какой-то конкретной нише, а на госзакупках в целом. При использовании такой стратегии у вас гораздо больше потенциально выгодных закупок, в которых вы можете принимать участие и зарабатывать.
Стратегия 2. Работа от поставщика.
При использовании этой стратегии вы отталкиваетесь не от желаний заказчиков, а от того, что вы можете им предложить.
Например у вас есть выходы на производителей бытовой химии, пластиковых окон, а также договоренность с крупным дистрибьютором по продаже насосного оборудования. Таким образом, вы ищете и участвуете лишь в тех госзакупках, которые предполагают поставку бытовой химии, пластиковых окон и насосного оборудования. Если вы будете регулярно выигрывать в таких закупках, то сможете договариваться с производителями о наиболее выгодных ценах, условиях поставок, отсроченных платежах и т.д.
У каждой из рассмотренных выше стратегий есть свои плюсы и минусы, но если в вашем окружении нет знакомых производителей или поставщиков, то можно начать со стратегии «Работа от заказчика». В процессе работы вы сможете найти одну или несколько прибыльных ниш, которые дают вам наилучший результат. И сможете сосредоточиться только на них.
Не забудь подписаться, впереди много нового!)