У каждого из нас своя история, свой путь. Кто-то всю жизнь стремится воплотить детскую мечту, а кто-то становится тем, кем стать даже и не мечтал. В любом случае, каждый из нас – уникальная личность, путь которой может вдохновить других на новые начинания и достижения. И сегодня мы начинаем наш цикл историй о большой команде «Перспективы24». Мы будем делиться историями успеха, побед и достижений, а также временных поражениях и преодолении себя.
Первым героем нашей беседы стал Руководитель группы продаж ОН «Перспектива24», Дмитрий Сороченков.
Дмитрий, расскажи немного о своем детстве, кем хотел стать? Была ли у тебя мечта?
– Я советский ребенок, рос без отца, с мамой и бабушкой. Не могу сказать, что у меня была какая-то мечта. Гонял мяч с друзьями во дворе и был счастлив.
«У меня не было времени спросить тебя про мечту, про то, кем ты хочешь стать», – со стеснением говорила мне мама, и я не могу ее за это судить, тогда время было такое. Район, где мы жили, сложно было назвать благополучным, поэтому родители были больше озадачены вопросами нашей безопасности и социальной культуры «здесь и сейчас», а не размышлениями о далеком будущем.
В детстве у меня была одна задача – учиться, я всегда стремился получать хорошие оценки. Про тройки и четверки мы в семье никогда не говорили. Каждый раз, возвращаясь со школы, бабушка меня спрашивала: «Сколько?» – я знал, что речь шла только про пятерки. Вот сколько пятерок получил – столько раз меня целовали в щеку. Мне очень повезло с семьей, с окружением. Несмотря на район, в котором я жил, во дворе у нас была хорошая компания. Все мои друзья детства сейчас большие молодцы, все успешны в своих сферах. Например, известный боец Толя Малыхин, мы с ним вместе мяч гоняли, жили в соседних подъездах, мне очень радостно от того, что он добился такого успеха.
– Как менялась твоя жизнь и взгляды на нее по мере взросления?
– Скажу так, у меня было достаточно позднее становление и самоопределение. Я просто жил и ставил себе задачи поступательно, размеренно, без сверхамбициозных планов. К 9-му классу мама дала мне впервые возможность серьезного выбора: в какой класс идти дальше. К сожалению, я принял тогда неверное решение, в дальнейшем пришлось долго исправлять его последствия, но моя семья помогла мне и в этом. После школы я хотел поступить на истфак, но после сдачи вступительных экзаменов свое решение пришлось пересмотреть. Тогда, кстати, я осознал, что все это время у меня была все-таки мечта – машина. Мечта стала целью и вот на первом курсе я уже купил себе машину, а на третьем – сделал подарок маме и тоже подарил ей автомобиль.
– На истфак поступать ты передумал, и в каком направлении решил развиваться дальше?
– Поступил я в итоге на пищевого инженера малых предприятий (инженер-управленец). С 4-го курса я начал работать в компании КУЗБАССРАЗРЕЗУГОЛЬ в отделе социально-трудовых отношений. После массового сокращения – ушел. Потом погрузился в вокал, выступал в ресторанах, на мероприятиях. Тогда эта ниша была еще не так заполнена и рынку был интересен просто вокалист с «флешкой». Мое предложение было «вкусным», было много работы.
Я всегда стремился жить вне системы, жить в своем ритме, не ограничивая себя рамками и обязательствами. Потом была несчастная любовь, первый брак. В какой-то момент я приходил домой, покупал еду и спиртное. Так проживал вечера. Мама в один момент зашла и сказала, что ей за меня стыдно. Это стало поворотной точкой в моей жизни. Тогда я взялся за ЗОЖ, познакомился для себя с понятием дисциплины. Я вновь решил попробовать себя в серьезной работе и устроился в Гудлайн, в этом мне помогла моя близкая подруга. На этом месте меня все устраивало, однако тогда я решил попробовать себя в проекте «Голос», уехал в Москву. В итоге уволился, тогда мой руководитель прислала мне сообщение, что я идиот😄 Она была огорчена, потому как видела большой потенциал во мне и перспективы роста. Но после того, как увидела эфир со мной на Первом канале , написала, что, если бы сразу знала причину моего решения, восприняла бы ситуацию по-другому.
– Расскажи о своей жизни после участия в «Голосе», как проект повлиял на тебя?
– По приезду из Москвы четыре года я пожинал плоды успеха и своих трудов. Думал, что лучше работать на себя, вложился в Шерегеш и купил там квартиру. Здесь, в Кемерове, открыл маме продуктовый магазин. Занял в долг и на эти деньги купил еще в Шерегеще бар. Но допустил ряд юридических ошибок, в последствие чего меня кинул партнер. Я ушел в минус, пришлось распродать имущество, чтобы отдать долги. Как будто откатился на 10 лет назад. Все друзья стали вдруг не друзьями. С деньгами стало совсем туго и пришлось идти в караоке на бэк-вокал, для меня это были 7 месяцев морального уничтожения.
В то время большой поддержкой и опорой для меня стала моя семья.
Потом появилась группа «Алые паруса», все было хорошо, мы активно выступали, но пандемия внесла свои коррективы.
Тогда мой друг и коллега по цеху предложил пойти вместе в компанию «Перспектива24».
– Каков был твой путь и становление в компании?
– Я четко понимал, что у меня нет времени на раскачку, потому как денег в кармане оставалось все меньше. Я понял, что нужно поступать уже по-взрослому, взвешенно и осознанно. Хотя с самого начала я не планировал серьезной и долгой работы в компании, пришел на должность HR-менеджера, но посмотрев на движуху и приятную офисную суету, захотел попробовать себя в агентах по недвижимости. И вот я уже здесь 2 года.
Проходя обучение, внимательно присматривался к наставникам, искал близкого по духу, считая это фундаментом для личных достижений.
У меня было две задачи: совершать много звонков (поверил в конверсию, нужно было, чтобы доход был со второго месяца) и выбрать правильного наставника. Ни в том, ни в другом случае я не ошибся. Моим наставником слал Максим Северин. У нас с ним сразу сложилось хорошее понимание, он понял, что я быстро перегорю в холодных звонках, поэтому поставил задачу – клиентоориентированность, трепетность к потребностям клиентов, чтобы они быстрее переросли в рекомендации. Эта схема отлично сработала и по сей день я передаю рекомендации ребятам уже из своей команды.
– Как ты пришел к должности руководителя группы продаж?
– Я всегда хотел большего, размеренно работать за 50 тысяч рублей – не для меня. Понял, что я человек с амбициями. Когда стал обеспечен деньгами в достаточном для меня и моей семьи количестве, мне стало скучновато. Встал вопрос о расширении компании в целом – мне дали возможность подняться одним из первых и принять, так сказать, в этом участие. На мой взгляд, все складывается очень правильно.
– С какими трудностями ты столкнулся в руководстве?
– В студенческие годы я вел активную социальную жизнь, организовывал мероприятия, был правой рукой декана. Тогда мне удалось своими поступками заслужить доверие и декана, и всего факультета. Эти методы я применяю и поныне. Я очень много работаю. Конечно, я не зомби, например, на отдыхе я стараюсь не заниматься напрямую рабочими вопросами, но в остальном – все время посвящаю развитию в компании. Основная сложность в том, что нам приходится постоянно отстаивать высокую репутацию самой профессии. Уверен, что меня здесь ждут большие перспективы и огромный профессиональный рост. Еще не до конца привык, что теперь мне не нужно самому делать функционал агента, а нужно научить этому других. Иногда хочется сделать самому, кажется, что так проще, однако постоянно останавливаю себя, потому что нужно развиваться не как агенту, а как руководителю. Я ищу творческий подход. Если скажу, что свято верю, что буду здесь до конца дней своих – нет. Но здесь и сейчас я получаю удовольствие от работы и от того, что мне дали такую возможность.
До работы в «Перспективе24» жизнь была пёстрая – с подъёмами и спадами. По большому счету жил одним днем. Придя в компанию всё изменилось. По сей день провожу работу над собой – учусь дисциплине и исполнительности.
– Опиши парой слов в чем на твой взгляд секрет успеха в твоей работе?
– Упорство и вера в результат, терпение, самодисциплина и цикличность.
– Что ты посоветуешь начинающему агенту или тому, кто еще не решился себя в этом попробовать?
– Не идти работать в «Перспективу24», если ты трус😉
#перспективные люди #команда мечты