Как правило, эту схему работы предпочитают продавцы, у которых есть магазин либо складские помещения. Но не всегда. Если объём продаж не слишком велик, продавец может самостоятельно собирать заказы и с помощью удобного для него способа доставлять заказ до склада маркетплейса или пункта выдачи товаров.
Конечно, с увеличением объёмов и каналов сбыта продукции придётся прибегнуть к помощи логистического оператора. И всё-таки оптимальным вариантом будет наличие собственного или партнёрского склада, это избавит продавца от некоторых издержек.
- Во-первых, продавец может совершать продажи не только через маркетплейс, но и через другие каналы сбыта продукции, что избавит его от заморозки стока.
- Во-вторых, продавец не зависит от лимитов маркетплейсов, что уменьшает его затраты на закупку.
- В-третьих, продавец может делать закупку, опираясь на потребительский спрос, что избавляет его от излишков продукции на складе.
Получается, что модель FBS подходит для:
- начинающих предпринимателей, который лишь изучают потребительский спрос на свой ассортимент;
- продавцов, которые торгуют сезонными товарами;
- продавцов предметов роскоши и эксклюзивных товаров.
Одним из плюсов сотрудничества с фулфилмент-оператором (специальная компания, которая всю работу делает за вас) являются чёткие сроки поставки товара, утверждённые маркетплейсом, что благоприятно влияет на имидж продавца, рейтинг витрины, а соответственно, и на количество заказов.
Плюсы работы по схеме FBS
- Личный контроль за хранением продукции на складе, остаткам, срокам годности.
- Не оплачивает хранение товара.
- Самостоятельно определяет форму доставки продукции и компанию-доставщика.
- При сотрудничестве с несколькими маркетплейсами можно хранить товар на одном складе.
- Удобно тестировать новый ассортимент продукции.
- Снижаются траты на закупку товара.
- Маркетплейс правильно собирает и маркирует товар.
- Контроль за процессом возвратов товара.
Минусы работы по схеме FBS
- Возможное увеличение затрат на закупку товаров с высоким спросом и быстрым оборотом.
- Трудоёмкая работа с остатками (особенно, если работаете одновременно с несколькими площадками).
- Строгие правила упаковки товара.
- Чётко ограниченное время на осуществление доставки товара.
👈 Мой канал о работе, фрилансе, деньгах и саморазвитии. Подписывайся, если интересны такие темы.
Подписывайся на мой телеграм-канал "Где заработать 100 000 рублей".
Школа удалённых профессий Матвея Северянина.
Список всех статей канала "Легендарный Матвей Северянин".