Вечная проблема, да? Особенно для новичков - где найти клиентов.
На самом деле не только для новичков. Даже у опытных специалистов бывают периоды, когда произошел спад, либо нужен дальнейший рост в связи с расширением команды.
Стоит запомнить, что под лежащий камень вода не бежит. Так просто клиенты не прибегут к вам только потому что вы умеете настраивать таргетированную рекламу.
На своих курсах каждому ученику проговариваю, что наш конёк - это горбунок. Шутка :)
Наш конёк - это коммуникабельность.
Вот представьте, если бы я молчал и не говорил о курсах, не показывал бы отзывы и результаты учеников. Как вы узнавали бы об этом? Да никак.
А если бы не рассказывал об услугах, команде. То вы не знали бы о том, что есть такой профессиональный таргетолог Сергей Свирид с командой могучих рейнджеров
Поэтому, план действий:
1. Используем свои страницы по полной. Публикуем продающий контент на тему услуг. Это правило применимо для тех, кто активно ведет свои страницы, иначе они у вас превратятся в сплошную рекламную площадку своих услуг.
2. Соглашаемся на любые предложения своих друзей и знакомых встретиться попить чай, кофе, пообедать. А вдруг в ходе разговора придут новые идеи для продаж? Или у вашего знакомого есть друг предприниматель, которому требуется продвижение!?
3. Используем телеграм каналы, биржи, сообщества ВК по фрилансу, поиск ВК. Заранее готовим сообщение-самопрезентацию, чтобы грамотно презентовать себя клиенту. Отвечаем на готовые заявки в каналах, чатах и сообществах.
4. Портфолио. Оно должно быть как на ладони и легко доступно. Отзывы, кейсы, сертификаты. Очень часто специалисты вообще забывают об этом. Складывается впечатление, что потенциальный клиент сам должен догадаться о вашем многолетнем опыте. Портфолио размещаем на своих страницах: посты, актуальные сторис. Кейсы можно разместить на сервисе Teletype. Выложить в сторис со ссылкой и закрепить в актуальные.
5. Таргетированная реклама на свои услуги, аккаунт. Это работает. Я сам с таргета получаю заявки. Вопрос в другом - грамотный подход к стратегии и тесты. Можно вести на подписку и далее прогревать с помощью контента на продажу услуг.
6. Авито. Разместите свою анкету в услугах. Это работает. Ученики постоянно делятся результатами. Я и сам постоянно размещаю там анкету.
7. Hh. Подготовьте резюме и разместите на платформе. Иногда там проглядываются привлекательные вакансии. К тому же для новичка очень даже неплохо поработать в компании и набраться опыта.
8. Еще одна идея, которую хочу протестировать. Выбрать ниши и откликаться на Hh на руководящие должности. Например, в недвижимости. Приходить на собеседования и по окончании разговора говорить о том, кто вы на самом деле есть и какие услуги предоставляете. Естественно это должно начинаться с вопросам - а как вы рекламируетесь/продвигаетесь? Затем пробовать продавать свои услуги. Тут думаю нужно идти с готовым универсальным коммерческим предложением.
Резюме: важно быть коммуникабельным в нашей профессии. Общительный человек горы свернет. Даже, если с первых контактов не будет результатов, то эти люди, как минимум уже будут о вас знать и когда-нибудь через несколько месяцев это может принести свои плоды!
Напишите в коммент - какой полезный лайфхак вы узнали из этого поста?)
#таргетолог #удаленнаяработа #smmспециалист