Если приходится кому-то платить за услуги, это значит, что сделать то же самое самостоятельно не получается. Не хватает либо времени, либо сил, либо опыта с информацией. Конечно же, можно освоить азы риэлторской профессии или воспользоваться услугами специализированных онлайн-сервисов, но тогда делать придется все на свой страх и риск. Опыт работы «в поле» у человека, который купил и продал не одну, а хотя бы два десятка квартир, не сравнить со способностями и возможностями даже самого прилежного ученика.
За что же платят риэлтору?
- Информация и связи. Самое главное, что накапливается за годы работы – знания о своей профессии и профессиональные знакомства. Он знает рынок, цены, законы и, скорее всего уже сталкивался с большинством проблем, которые возникают при купле-продаже квартир, а потому знает, как их решать. А еще он знает коллег, с кем нужно советоваться и по каким вопросам.
- Скорость. Огромный объем данных, доступный в интернете, иногда просто ошеломляет. А опыт помогает профессиональному риэлтору, во-первых, знать где искать и где размещать данные, а, во-вторых, знать, как отделить действительно важную информацию о предложении по недвижимости, от побочной и второстепенной. Все это сильно ускоряет подбор подходящих предложений и формирование своего, которое можно быстро продать.
- Знание рынка и опыт оценки. Опытный риэлтор держит рынок в голове, со всеми его колебаниями и правилами. Поэтому он может объективно оценить квартиру за считанные минуты. И, скорее всего, не сильно ошибется в своих оценках и подскажет, как можно добиться снижения или, наоборот, повышения цены при купле-продаже.
- Знание недвижимости. Опытный риэлтор видел десятки квартир и домов, поэтому знает, какие дефекты и где именно нужно искать. За счет этого получится купить квартиру без неприятных сюрпризов вроде «плачущих» труб и еле живой проводки. И наоборот – риэлтор всегда подскажет, какие недостатки надо исправить, чтобы недвижимость стала интересной для покупателей и ушла за хорошую цену.
- Юридическая грамотность. Купля-продажа квартиры – процесс, включающий в себя изрядное количество документов. Профессиональный риэлтор четко знает, какие бумаги нужны при каких обстоятельствах сделки, как их нужно оформлять, где запрашивать и т.д.. И самое главное – как и что в них нужно проверять, чтобы избежать риска мошенничества и неприятностей со сделкой.
- Ваше время и спокойствие. Время не купить ни за какие деньги и лучше, когда делами занимается профессионал, которому можно доверить и с которого можно требовать результат. А самим заниматься более важными и актуальными делами.
Правда, чтобы найти такого человека и не пожалеть, что согласились с ним работать, потребуется отфильтровать несколько разных кандидатур. Это не так сложно, как кажется, достаточно недолгой беседы со специалистом. Настоящий профессионал:
- Сразу переходит к делу, не набивая себе цены и не пугая потенциального клиента сложностями и важностью своего участия.
- Готов четко назвать цену своих услуг – обычно это 4-5% от суммы сделки или фиксированная комиссия.
- Скорее всего, состоит в реестре Российской гильдии риэлторов – это можно проверить на ее сайте. Также желательно наличие у него юридического образования. А если он предлагает свои услуги от агентства, то у него должна быть доверенность и все соответствующие документы.
- Не критикует прошлых клиентов и не рассказывает, как тяжело работать, когда все вставляют палки в колеса. Для специалиста нет плохих продаж, есть только более или менее сложные.
- «Вырастает» за 5-7 лет работы по специальности и за это время неизбежно обрастает отзывами и рекомендациями, которые нужно изучить.
Если вы ищете подходящие условия для залогового кредита, то по ссылке можно оформить кредит до 20 млн рублей на выгодных условиях по ставке от 8,8% годовых на 20 лет. От вас — два документа, от нас — решение по паспорту за день.
ПАО «Норвик Банк». Лицензия №ЦБ РФ №902 от 17.07.2015.