В моей много летней управленческой практике было много случаев разговоров про зарплаты сотрудников, но один из них мне запомнился больше всех. То повышение зарплаты, которое просила Ольга, было самым большим около 50% и самым приятным. Расскажу как она добилась такого результата.
Но сначала представлюсь. Меня зовут Светлана и сейчас я отлично выгляжу, хорошо себя чувствую, путешествую, ныряю с акулами, занимаюсь спортом, счастлива в семье и при этом управляю коммерческим подразделением одной из крупных российских компаний.
Итак, Ольга дошли до той точки, когда поняла что хочет большего. Ей нравилась компания, задачи, но хотелось денег и роста. Молодая, амбициозная – проработала всего год и решила расти.
Ольга, как настоящий аналитик, подошла к этому вопросу серьезно и вдумчиво.
И первое что она сформулировала это цель.
Что я хочу? Денег и интересных задач. Хорошо бы еще повышение, но руководителем отдела она точно не хотела быть. Руководить ей не нравилось. А куда еще расти не понятно. Поэтому вопрос с повышением она отложила.
Второе это путь к достижению цели: как этого достичь?
Она точно знала, что правильно заданный вопрос это уже 80% ответа. Это значит, что если она правильные вопросы задаст, то ответ на них ей подскажет путь.
Тогда она взяла листик и ответила всего на четыре вопроса:
- Что я умею лучше других?
- Что я люблю делать?
- За что меня ценит руководство?
- Что нужно компании – но никто это не делает. А я мог бы.
Вот так выглядели ее ответы:
1. Анализировать большие массивы данных, структурировать и готовить информацию для принятия решений
2. Копаться в огромных табличках и разной аналитике. Узнавать новое.
3. За то что я не делаю ошибок. За то что я все делаю вовремя. За то что я предлагаю новый взгляд.
Тогда она сформировала свое предложение, пришла ко мне и сказала: мы платим всяким маркетинговым агентствам кучу денег в год, а получаем полуфабрикат, который я обрабатываю. А могу непросто обрабатывать, а выполнять всю работу по сбору данных. Таким образом, мы можем отказаться от их услуг, и я сделаю это сама.
Дальше пошла конкретика, как и что она сделает. И я ей поверила, она сможет. Она молодец и понимает, что делает.
Я очень обрадовалась. Во-первых, это было очень профессионально, и очень здорово, когда у тебя в команде такие отличные сотрудники. Во-вторых, мы не будем зависеть от сторонних агентств. В-третьих, у нас вырастет уровень маркетинговой аналитики. И я увеличила Ольге зарплату. Ну что мне стоило платить ей больше, если я получаю отличный продукт?
И Ольга много выиграла, она получила:
- Возможность решать те задачи, которые она умеет решать лучше других
- Теперь она занимается тем, чем она любит заниматься
- Признание. Она стала более ценным сотрудником
- И прибавку к зарплате
Так что в следующий раз, когда надумаете что денег у вас мало и хочется больше. Просто ответьте на эти четыре вопроса и идите на разговор с руководством. Если вы хорошо все продумали и знаете, что ценного можете предложить, то зарплату вам с радостью повысят и задачи будут интереснее. И не бойтесь таких разговоров, руководители им очень рады. По себе знаю.
А какой у вас подход к вопросу повышения зарплаты? Будет интересно узнать другие успешные случаи.
Спасибо, что дочитали до конца. Подписывайтесь, и мы обсудим много интересных тем.