Проявляйте инициативу
Многие руководители искренне ценят находчивость и активный подход, ведь большинство сотрудников проявляют минимум инициативы.
В чем заключается разница между инициативным человеком и нет? Один говорит: «Вот что я лично могу сделать». Другой спрашивает: «Чем вы поможете?»
Посмотрите, что вы можете сделать для компании помимо ваших прямых обязанностей.
Возможно, вы обожаете делать презентации, а компания отдает эту задачу на аутсорсинг.
Предложите руководителю передать ее вам — вместе с прибавкой к зарплате.
Или вы можете вести соцсети. Отвечать на звонки. Проводить для коллег сеансы медитации. Рассылать клиентам новости о ваших услугах.
Повысьте эффективность работы
Расскажите об этой идее руководителю и попросите оценить ее в дензнаках. Если сумеете обосновать ее пользу, вас наверняка поддержат.
Поставьте себя на место владельца компании.
Если бы вы работали на своей нынешней позиции и одновременно были руководителем, как бы вы распоряжались своим временем?
Если бы вами никто не командовал, вы наверняка нашли бы способы действовать быстрее и более расчетливо.
Что же вам мешает так и поступать уже сейчас? От каких привычек вам стоит отказаться? Первым делом по утрам проверять электронную почту? Писать письма, вместо того чтобы быстро позвонить? Без конца сидеть на совещаниях?
Откажитесь от деятельности, на которую вы тратите много времени, но результатами которой никто не пользуется.
Подумайте: возможно, вы выпускаете отчеты, которые никто не читает, недостаточно эффективно подходите к подготовке документов или, скажем, внедряете системы учета рабочего времени, которыми никто не пользуется.
Вместо этого занимайтесь теми делами, от которых напрямую зависит ваш доход: продажи, звонки, производство товаров, оказание услуг.
Объясните начальству, что вы этого достойны
Ждать, пока директор сам предложит увеличить зарплату — примерно то же самое, что ждать высадки марсиан: теоретически возможно, но в жизни не встречается.
О своих потребностях надо заявлять: вежливо, четко и аргументированно.
Подготовьтесь к разговору заранее. Сочините краткую, но убедительную речь, используя формулу «сказал — доказал».
Высказываете тезис — и сразу приводите доказательства: примеры, истории, цифры и факты. Не эмоции, а именно цифры и факты, примеры и истории.
Например: «За последний квартал я принес компании большую прибыль: заключил сделки с тремя новыми клиентами, получил огромные заказы от двух старых и вернул пять компаний, которые ушли от нас к конкурентам».
Сосредоточьтесь не на своей личности, а на том, что важно руководителю. То, что вы засиживаетесь допоздна и не ходите в отпуск, вряд ли растрогает начальство, а вот результаты в цифрах и графиках — да.
И не забудьте рассказать, почему с прибавкой вы будете работать еще лучше.
Если начальник ответил на просьбу о прибавке отрицательно, не спешите обвинять его в неблагодарности и хлопать дверью.
Спросите, что вы можете сделать, чтобы зарплата все-таки подросла. Узнайте, чего он ждет от вас как от специалиста. Пройти повышение квалификации, заключать больше сделок или брать на себя более сложные задачи?
____________________________________________
Обсудите программу роста — и через пару месяцев вернитесь к разговору, выполнив ее пункты.