Случай из нашей юридической практики. К нам обратился человек, который хотел приобрести действующую аптеку. Регион для покупки был выбран Краснодарский край. Клиент получил предложение о покупке небольшой аптеки в городе с населением 15 тыс. жителей. Выбор был обусловлен тем, что в выбранном городе было всего 5 аптек и цена аптеки была не высока. Причина продажи была озвучена, как смена места жительства собственника. Но причина показалась нам неправдоподобной.
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И РИСКИ
Мы посоветовали клиенту провести комплексный анализ аптечного предприятия. В спектр анализируемых показателей входило:
- Оценка эффективности работы аптеки
- Наличие убытков за последний год
- Риски отзыва лицензии
- Наличие штрафов и предписаний от различных гос. Органов.
- Задолженность перед поставщиками
- Готовой, месячный, суточный оборот.
- Возможный оборот
- Ассортимент АВС – Анализ
Проведя весь комплекс аудиторских мероприятий мы выясни, что продажа аптеки была спровоцирована падением продаж в течении длительного периода. Обусловлено это было снижением покупательской активности, повышением цен, и неправильно подобранным ассортиментом.
РЕКОМЕНДАЦИЯ НА ПОКУПКУ
В ходе исследования мы пришли к следующим выводам:
- Аптека расположена в хорошем месте.
- Конкурентов всего четыре аптеки, не расположенные рядом.
- Отсутствуют убытки за предыдущий год.
- Минимальные задолженности перед поставщиками
- Плохо подобран ассортимент.
Исходя из изучения потребительского спроса и конкурентной среды удалось выяснить, что средний годовой оборот всех аптек города составляет примерно 45 -48 млн рублей в год. Но все аптеки работали по старинке. При падении продаж, аптекари поднимали цены чтобы сохранить рентабельность, но это приводило опять же к падению продаж. Люди стали заказывать лекарства в интернет – аптеках из других регионов, где цена ниже.
КАК АПТЕКА ВЫШЛА ИЗ КРИЗИСА
Мы рекомендовали купить эту аптеку. Но с соблюдением следующих рекомендаций:
- Оптимизация ассортимента по показателям АВС-анализа с введением в ассортимент новых позиций и удаления не продаваемых.
- Балансировка цен, основываясь на ценах конкурентов и ценах в интернет – аптеках федерального уровня.
- Обязательным условием было приобретение Интернет-аптеки. Это интернет сайт, адаптированный под продажу медикаментов с доставкой. Такого конкурентного преимущества не было ни у одной аптеки конкурентов. При этом цена в интернет аптеке с доставкой должна быть немного ниже, чем на прилавке в самой аптеке. Доставку мы рекомендовали поручить провизору с соответствующим образованием, чтобы он мог давать покупателям консультации при доставке.
ИТОГ ПРОВЕДЕННЫХ РАБОТ
Итогом всех мероприятий было приобретение аптеки нашим клиентом. Покупка интернет-аптеки и подключение её к информационной системе предприятия. Подключение интернет эквайринга для возможности оплаты за медикаменты через сайт. Оптимизация ассортимента и цен. Была дана наружная реклама, рассказывающая о том, как можно быстро и удобно заказать медикаменты с доставкой на дом, да еще по ценам ниже, чем на прилавке.
В течении первых шести месяцев аптека вышла на уверенную прибыль и уже к концу года аптека получила 30% долю рынка в городе. При этом 60% от этого объема приходится на продажу через интернет аптеку.
ВЫВОД
Интернет аптека явилась якорем для оптимизации продаж, увеличении доли рынка, и увеличение валовой выручки на 80%. Покупка аптеки и интернет – аптеки стало очень эффективным вложением капитала.
На эту тему можно почитать на следующих ресурсах:
- Интернет - аптека, как сложный технический проект
- Аптека под ключ
- Интернет - аптеки для небольших аптек
- Интернет аптеки для средних аптечных предприятий
- Интернет - аптеки для больших аптек
- Интернет аптеки для аптечных сетей разного масштаба