Сейчас многие предлагают рецепты, как быстро заработать кучу денег. Но есть принцип: если знание выгоднее продавать, чем применять – такому знанию грош цена. Я не буду давать рецептов, а предложу небольшой отрывок из моей книги «Сколько человеку денег надо», которая никогда нигде не продавалась, хотя написана тринадцать лет назад. Она о приключениях двух парней-бизнесменов. Возможно, этот отрывок заставит кого-то задуматься и сослужит ему добрую службу, оградив от очень типичных ошибок
Деньги не делаются в одиночку. С каждым своим клиентом Андрей старался общаться регулярно и проявлял живой интерес к его делам.
— Именно общение – ключ к деньгам, — делился он с Варей за ужином. — И тут главное – уметь понять и учесть желания и потребности других участников процесса. Есть такая пословица: не ешь один – подавишься.
Как-то, уже многими годами позже, к Андрею придет за советом начинающий бизнесмен. И пожалуется, что группа деловых людей, с которыми он хотел бы завязать сотрудничество, не пускает его в свой круг:
— Понимаете, они все там свои, а я для них – чужой.
— Ну, что значит – свои? – ответит Андрей. – Они – что? В один детсад ходили? Нет. Их сроднил бизнес, взаимное доверие, взаимный интерес. Стань и ты для них своим.
— Как? Они на меня свысока смотрят. Говорить не хотят.
— Постепенно. Выбери одного. Узнай о нем побольше, полюбопытствуй, прояви интерес к его личности. Только искренний, не показной. Сделай ему подарок к празднику. Подарок, когда он подобран со вкусом, сближает тебя по уровню с тем, кому ты его даришь. И в ответ этот человек может поручить тебе небольшое дело – пускай даже на рубль. Но, заработав рубль, отдай половину тому, кто дал тебе эту возможность.
— Что ему эти копейки? У него – сотни миллионов!
— Вот это – рассуждение завистливого бедняка. Думая так, отделяя себя от богатых людей, ты никогда не приблизишься к ним. А поделившись своей скромной прибылью, ты покажешь своему новому партнеру, что тебе можно доверять. Что ты умеешь правильно считать и распределять. Тогда он даст тебе дело покрупнее, а потом и еще крупнее. И, если будешь честным и дальше, соблюдать правила, вести себя корректно, то через какое-то время ты станешь для него незаменимым и войдешь в его круг. И уже о тебе кто-то завистливо скажет: «Конечно! Он же там свой!» Понял?
— Я попробую.
— Ты должен видеть своей целью не сами деньги, а отношения, которые приводят к их появлению. Женщина, которая зациклена только на желании иметь ребенка, часто остается одна. А та, которая правильно выстраивает отношения с мужчиной, получает в итоге и мужчину, и условия, и ребенка. Вот так и с деньгами.
Читайте "Учебник жизни", и мы вместе порадуемся вашему успеху! Подписывайтесь: