Все действия человека направлены на достижение его целей, получение им выгоды, и мы пытаемся понять, каких выгод ищет другой.
Разделим все возможные выгоды на материальные и духовные. С материальными все просто, это уровень жизни, который проще всего описать в деньгах. Духовные выгоды могут быть связаны с материальными. Например, когда человек испытывает удовлетворение от превосходства над другим. «У меня больше денег, я крут, ты — лох», - примерно так можно описать это.
Есть иные духовные выгоды, которые созвучны описанной выше. Когда превосходство заключается не в материальном статусе, а в, скажем так, интеллектуальном. К примеру, когда человек ощущает свое превосходство из-за того, что он умнее, компетентнее в какой-либо престижной сфере деятельности.
Выгодной может быть получение лидерских позиций. То есть — получение власти как таковой, возможности принимать решения, от которых зависят другие.
Получить выгоду можно в виде удовлетворения от самой деятельности. Нравится человеку писать стихи, и он становится профессиональным поэтом. То есть делает свою работу ради получения выгоды — удовольствия от написания стихов.
Есть люди, получающие удовлетворение от помощи другим. Назовем их альтруистами — они ищут выгоды в удовольствии от, например, безвозмездной благотворительности.
Вариантов может быть много, и каждый вариант выгоды, ради которой человек действует, имеет право на жизнь. Другое дело — когда человек ради достижения своей выгоды, чаще — материальной, создает видимость, что его цель вовсе не деньги или то, что они символизируют.
Такое часто можно встретить в общественной деятельности. Некто говорит, что борется за соблюдение интересов окружающих, окружающие выражают ему поддержку, человек становится лидером и начинает использовать поддержавших его и свой статус для обогащения.
Тут можно уйти в бесконечные рассуждения о том, что настоящих альтруистов меньшинство, и создать систему, где люди будут стремиться во власть исключительно ради других, невозможно. Оставим эту тему для рассуждений на будущее.
Понимать или пытаться понять истинную мотивацию других нужно хотя бы для того, чтобы прогнозировать действия этих других. Если, к примеру, понятно, что конкретный деятель хочет заработать, то можно предсказать, как он поступит в тот или иной момент. Рассуждая совсем практически, делать ставку на начинающих общественных деятелей имеет смысл только до тех пор, пока они не получат возможность зарабатывать на этих ставках.
Тут, конечно, могут быть исключения в виде людей, для которых выгода — сама власть, но это опять же тема для отдельной беседы.
Можно найти и более приземленные необходимости искать чужую выгоду. Если ваш сосед по офису жаждет власти или денег, даже прикрываясь якобы искренней любовью к работе, от него логично ждать (и готовиться к этому) интриг с прицелом на занятие начальственного кресла.
На вопрос — зачем люди подменяют свои истинные цели ложными — ответ все тот же: они действуют, чтобы достичь своей цели. И, очевидно, подмена цели как метод упрощает получение искомой выгоды.