Ко мне обратилась Александра из Тюмени с запросом привлечь инвестиции в бизнес, а точнее во франшизу кофе с собой – «Coffee Like»
В конце статьи Вас ждет видео отзыв от Александры и подарок от меня.
По шагам это выглядит так: подготовить презентацию, собрать фин.модель, найти инвестора, провести грамотно переговоры, подписать договор и получить инвестиции.
Деньги нужны были на паушальный взнос, рекламу, закупку товара и установку самой кофейни.
Уверен, прочитав этот кейс, Вы многое узнаете для себя в привлечении инвестиций в бизнес.
Начали мы, как всегда с презентации для инвестора, работая по моему чек-листу, которые я неоднократно согласовывал с инвесторами и получил их одобрение, что дает шансы на успех с первого же касания с ними.
Кстати, этот чек-лист Вы можете получить совершенно бесплатно у меня в instagram — https://www.instagram.com/razetdinovk
Я за своё время повидал немало презентаций и скажу честно, я видел такие, что читать невозможно дальше второго слайда, просто больно глаза. И видел такие, что вовлекали меня читать каждый новый слайд с большим желанием и нетерпением узнать, о чем же этот проект.
Вообще мне есть с чем сравнить и как лучше не делать, а как довести презентацию до такого уровня, чтобы инвестор влюблялся в Ваш проект и при этом понимал, о чем он.
Писать тонкими буквами бордового цвета на ярком бирюзовом фоне, заведомо проигрышный вариант.
Работы предстояло много, так как презентация, которую предоставляла франшиза, больше была направлена на поиск франчайзи, нежели на самого инвестора. Зато было от чего отталкиваться. Например дизайн, картинки с примерами и данные о самой франшизы.
Пройдя по чек-листу мы поняли, чего нам не хватает, а это практический 90% презентации и начали делать все по шагам. Моя работа заключается в том, чтобы постепенно объяснить из чего состоит презентация и почему именно на это обращает инвестор внимание.
Мой чек-лист одобрили сами инвесторы и каждый раз, когда мои клиенты скидывают свою готовую презентацию по моему чек-листу, инвесторы хвалят за понятную и легко воспринимаемую информацию.
Александра прекрасный клиент, сразу включилась в работу и быстро вникала в суть дела. Мы проработали каждый пункт в презентации и сделали ее максимально привлекательной и интересной.
Дальше дело предстояло за фин.моделью. Тут цифры, формулы и куча строчек. Чтобы отобразить все доходы и расходы, посчитать юнит-экономику и точку безубыточности. Да ещё много всего! Например для Александры было открытием узнать, что такое мощность компании. Хотя это практический первый расчет перед тем, как вообще начинать этот бизнес.
Мощность считается очень просто, об этом у меня в instagram есть отдельный пост — https://www.instagram.com/p/CANzsOHAUg8/?utm_source=ig_web_copy_link
С фин.моделью разобрались и перешли сразу к возражением инвестора. Да, важно подготовиться к возражениям, а они обязательно будут, до того, как встретишься с ним. Любая неуверенность в переговорах отдаляет Вас от желанного результата.
Возражения бывают 3х типов: против Вас, против проекта, против предложения.
Подготовиться к возражениям надо до того, как они появятся у инвестора. Быть готовым ко всему! Как сказала сама Александра, больше всего ей в привлечение инвестиций помогли мои консультации по тому, как вести переговоры.
Мы подготовились. И вот первая встреча с инвестором, которого сама нашла Александра по моей рекомендации, как и где искать. Мы созвонились заранее и еще раз проговорили, как будут идти переговоры.
Переговоры прошли успешно. Денег не дали, зато дали много обратной связи, на основе которой мы доработали презентацию и усилились для новой встречи. Всего было четыре встречи с четырьмя разными инвесторами. По той же аналогии, подготовка до встречи и проработка после встречи.
И вот на четвертом инвесторе подготовившись заранее с Александрой и приняв все предыдущие рекомендации от прошлых инвесторов, мы были готовы полностью. И это сработало!
За один час переговоров инвестор согласился и мы перешли в стадию договора. Моя технология сработала. Александра получила свои инвестиции.
Ее видео отзыв говорит сам за себя. Рекомендую посмотреть.
Видео отзыв Александры о моей работе по привлечению инвестиций
Если у тебя есть запрос на привлечение инвестиций в бизнес, напиши мне в Instagram