Вы никогда не задумывались почему в супермаркете путь от входа до кассы проложен справа-налево? Пшик! Двери открылись. Поворот направо и пошел хозяйственный отдел, кошечки-собачки и прочее, прочее.
Все дело в том, что хитрые (упс опытные, конечно) маркетологи тонко дергают за ниточки человеческой психологии и привычек.
Большинству людей удобно сначала обратить внимание на правую сторону. Схема проста: привычка-действие-награда.
А еще бывает так. Звонок! Властный голос вещает вам из трубки, что это служба безопасности Банка, и ваш счет только что подвергся взлому. И так далее.
К чему эти примеры?
А это … микроворонки. Микро. Воронки.
Цепочка приемов, которая приводит тебя к нужному для заказчика результату.
Только, если в супермаркете вам “органично” предлагают акционные товары, то в случае с мошенниками вы получаете дыру в семейном бюджете.
С вами канал “Red Bananas”. Мы знаем, что к чему в непростом мире инфобизнеса. Айда разбираться!
Иллюзия свободы
Да, стоит признать ее нет. Той самой, которая полной грудью и до горизонта. Увы. Осталась лишь одна - свобода выбора. Пепси или кока-кола. Ауди или БМВ. Белое или черное. Инь или Янь.
Человек постоянно находится под прессингом маркетологов, таргетологов и прочих ологов, чья задача ЛЮБЫМ способом направить тебя в самое начало цепочки манипуляций.
Конечная задача - совершение нужного капитализму действия:
- Прочитай эту статью. Хе-хе!
- Лайкни. Не трудно же?
- Оставь комментарий. Ну, пожалуйста!
- Заполни анкету.
- Пройди по ссылке.
- Послушай бесплатный вебинар.
- Запишись на онлайн-курс.
Да, мысленно представь себя в широкой части воронки, где все нацелено на то, чтобы ПРИВЛЕЧЬ твое внимание.
Бесплатно. Уникальное предложение. Хотите круто заработать? Умные выбирают. Классные условия.
Знакомо?
Поздравляю, вы уже на первой ступеньке воронки. Дальше будет интереснее.
Почему микро?
А потому что капитализм. Чем меньше телодвижений, тем больше профит. Оптимизация наше все. Круто же, вложил рубль, а получил 10.
И еще, чем длиннее и больше число переходов, тем быстрее “остывает” клиент. Тем меньше вариант, что он что-то приобретет. Мы же как тараканы, чуть ослабла хватка. Все! Разбежались. Разлетелись. И плачут SEO, PPC и так далее.
Чем короче схема, тем проще отслеживать утечку конверсии. Где проседают и теряются потенциальные клиенты. Google Analytics или Яндекс.Метрика спецам в помощь. И уж поверьте, они разберутся в чем дело и “заткнут” дыру.
Даже “отказников” шустрые ребятки возьмут в оборот. Это называется - ремаркетинг. Сформировать привлекательное предложение с учетом прошлых ошибок. И…запустить вас в процесс продаж по новой!
В общем, куй железо пока горячо. Инфоцыганам невыгодно давать много времени на размышления. А то почитают отзывы, начнут советоваться со знакомыми и пшик. Рыбка с крючка соскочила.
Что происходит?
Ограниченное предложение. Скидка 50,90,99% только сегодня. Успевайте, мест осталось всего 1. Только сегодня. Бонус.
Знакомо?
Дальше дело техники. Будет ли это 1-2-3-5 дней бесплатных лекций, либо ознакомительный мастер-класс с “гуру”, неважно. Цель одна - заставить идти дальше. Ведь глупо же потратить 3 дня и не получить сертификат, бонус, диплом, скидку.
Поздравляю, вы уже в середине микроворонки. Из вариаций: оставить свои анкетные данные, заполнить заявку на “бесплатный” сертификат, записаться на следующий вебинар, выполнить домашнее задание, оставить отзыв на сайте, репостнуть, пригласить друга.
Итог
Далее идет этап продажи. Он неизбежен. На волне эйфории, доверия, позитива люди:
Отдают предоплату;
Занимают деньги у знакомых и родственников;
Оставляют свои персональные паспортные и финансовые данные;
Берут кредиты.
“Горячий” клиент , как он есть.
В случае мошенников итог печальный. Люди не получают обещанного от слово вообще, а под видом мастер-классов, лекций, вебинаров идет продажа сомнительных товаров или услуг. К сожалению, примеров в интернете вагон и маленькая тележка.
Как видите, на стороне мошенников наглядность-агрессивное продвижение-скорость.
У вас взломали карту-Деньги могут украсть - Срочно сообщите данные - Спасибо, мы уже работаем над проблемой- Расчетный счет пуст- Конец.
Дело 10-20 минут. С инфоцыганами схема чуть подлиннее, но механизм такой же.
Но есть и обратная сторона.
Нормальные, качественные информационные продукты, с реальными, а не дутыми отзывами также находят СВОЕГО клиента через микроворонки. То есть сама по себе она ни зло, ни добро. Все зависит от того, кто этим приемом пользуется.
Наш совет - всегда перепроверяйте информацию. Возьмите паузу на принятие решения.
Давайте потренируемся. Примеры нетоксичных продаж можно глянуть тут. Почувствуйте разницу.
Спасибо за прочтение. Канал развивается, когда есть активность. Друзья, если не сложно, поставьте палец вверх или подпишитесь. Будем признательны вам за это. Всех благ!
Другие публикации канала “Red Bananas”:
Целевая аудитория, да это же ты!
Собчак vs Блиновская, постановка или реальная полемика
4 признака инфоцыганства