Некоторые психологические особенности человека препятствуют реализации его интересов. В частности, такого рода трудности создает тяга к справедливости, что подтверждается исследованиями ученых. В одном из них участников разделили на пары, которым обещали выдать определенную сумму денег, если они договорятся о доле каждого. При этом один из участников решал, в какой пропорции делить деньги, а второй либо принимал, либо отвергал предложение. Несмотря на то, что второму было выгодно всегда соглашаться, в половине случаев, когда предлагаемая сумма была несправедливо мала, в ответ поступал отказ.
Такая дилемма возникла перед несколькими моими коллегами пенсионного возраста, которых новое руководство решило сместить с текущей должности, но оставить на нижестоящей, осознавая их пользу для организации. При этом часть, понимая сложность трудоустройства для пенсионера, все равно отказалась продолжать работу на таких условиях "из принципа", в то время как другие приняли предложение.
Таким образом, следует знать, что природные склонности могут мешать объективному учету интересов, но не буду рекомендовать всегда соглашаться на выгодные, но явно несправедливые условия.
Приведу пример, когда моему товарищу эта психологическая особенность сослужила хорошую службу. Так, он подписал соглашение о намерении купить квартиру, однако под влиянием нанятого им риэлтора:
1. не стал настаивать на включение в договоренность пункта о неустойке в случае нарушения условий владелицой, в то время как сам оставил задаток;
2. вписал в документ срок оформления договора купли/продажи на 2 недели позже даты, на которой реально остановились (для него скорейшее завершение сделки было важно, так как срок аренды текущего места проживания истекал).
Ближе ко второй дате риэлтор сообщила ему, что хозяйка стала сомневаться. Мой товарищ попал в капкан, так как в отличие от владелицы принял риски потери задатка, а также перед ним вставала необходимость срочного поиска нового жилья под съем. Зная эти обстоятельства, риэлтор стала уговаривать его увеличить первоначальное предложение. Однако, он не поддался на давление и наотрез отказался, ссылаясь на принципы справедливости. В результате, схема манипуляции не сработала, и в последний день действия соглашения хозяйка утратила сомнения и решила выполнить первоначальные условия.
