Этот материал для тебя, если ты:
- Уже пробовала запускать свой марафон, курс, онлайн-консультацию – покупают почему-то только знакомые, либо покупают не регулярно.
- Ты хочешь уделять больше времени своей семье, хобби, любимому делу и работать даже в путешествиях, получая от 200.000р в месяц.
- Устала от того, что нет прогнозируемого заработка на своих инфопродуктах.
- Запускала таргетированную рекламу или нанимала таргетолога, но не получила желаемого результата.
Давай для начала разберемся, почему я тебе все это рассказываю.
Меня зовут Павел Кубасов - я продюсер и наставник экспертов по запускам.
В маркетинге я более 6 лет. Использую проверенные на практике инструменты, которые применялись в мои проектах.
Эксперты которым я помогаю с запусками делают доход от 150 000 рублей до 500 000 рублей в месяц.
Я делал запуски на 1 млн, за счет грамотно построенного автовебинара и evergreen воронки.
Не только обучаю, но и сам постоянно обучаюсь у топ лидеров рынка, за последние годы вложил в свое бизнес-образование более 1 млн рублей. Поэтому мои эксперты пользуются самыми актуальными инструментами продаж и маркетинга в инфобизнесе.
С этим разобрались, давай для начала разберем типичные ошибки в запусках экспертов.
С этим разобрались – давай теперь поговорим о ключевых шагах запуска!
5 КЛЮЧЕВЫХ ШАГОВ К УСПЕШНОМУ ЗАПУСКУ
ШАГ 1 Контент
На рынке уже есть крупные игроки и как мне с ними конкурировать? Как быть вне конкуренции и выделятся среди других аккаунтов ЭКСПЕРТОВ в инстаграм? Для этого необходимо знать секретную формулу контента! Секретная формула продающего аккаунта - 70% транслируем своей личность и 30% своей экспертности.
В первую очередь люди покупают у людей, у личности только потом уже все наши продукты. Клиент доверяет вам только тогда, когда узнает вашу личность и уникальность. Конкурировать на уровне экспертности нереально сложно, экспертов слишком много по этому сейчас важно правильно раскрывать свою личность, так как конкурировать на уровне личности невозможно и можно легко продавать на высокий чек и выстроить очередь из клиентов.
ШАГ 2 Уникальное позиционирование и личный бренд
“Я не знаю, что снимать в сторис и о чем писать в постах. Я уже пробовала вести сторис и не получила результаты, что мне изменить?”
Это я часто слышу на своих консультациях от экспертов.
Тебе сильно поможет инструмент - РАСПАКОВКА ЛИЧНОСТИ. Ее должен проводить опытный специалист, самостоятельно себя распаковывать нереально, так как включается синдром самозванца и вы скажете себе: “я не интересная”. Распаковщик видит в вашей истории и личности уникальные черты, которые вам кажутся банальными. Результат распаковки - это прочный фундамент, отстройка от конкурентов и продажи на высокий чек🔥
Скажу по секрету на моем наставничестве эксперты получаю индивидуальную распаковку личности после которой у них исчезают вопросы: “а что снимать в сторис?” , “о чем писать в постах чтобы клиенты покупали мой продукт?”, “как повысить доверие потенциальных клиентов ко мне?”
ШАГ 3 Упаковка
“Я ВЕДУ ПО 15 СТОРИС НО У МЕНЯ НЕ ПОКУПАЮТ. ЧТО ДЕЛАТЬ?”
Одних смыслов в сторис недостаточно ! Клиент покупает не только через смыслы, но и через красивую картинку!
Необходимо сделать продающий визуал, фотки плохого качества не продадут твои услуги! В этом тебе помогут услуги контент фотографа или визуализатора бренда.
Как правильно работать с фотографом? Необходимо составить контент план, и уже за одну фотосессию фотограф сделает вам динамичную и классную ленту.
Не нужно делать это самостоятельно лучше обратиться к специалисту, моим наставляемым этот вопрос закрывает визуализатор бренда Алина @pipiekova которая обучает экспертов составлять динамичную ленту и крутой визуал!
Шаг 4 Премиальный Продукт и продуктовая матрица
КАК СОЗДАТЬ ПРОДУКТ КОТОРЫЙ ХОЧЕТСЯ КУПИТЬ?
Прежде, чем составить крутой продукт, необходимо четко понимать, для кого он!
Для начала разберем топ 4 ошибок эксперта при составлении инфопродукта:
Ошибка 1.
Запускать продукт на широкую аудиторию.
Твоя логичная мысль - нужно больше лидов, чтобы вырасти.
Но для начала задай себе вопросы:
Кто я? С кем я работаю? Кому нужно мое обучение?
Да потенциально всем. Мы все сталкиваемся с ограничивающими убеждениями, травмами и блоками.
Давай посмотрим, бьются ли цифры.
Представим, что ты сможешь охватить 10.000 человек.
А сколько из этих человек подпишется на тебя?
Процентов 5 - всего 500 человек.
Почему так мало?
Да потому что из каждого угла говорят про состояние, блоки, коучинг и проработки. И твои результаты явно проигрывают. Ты конкурируешь со всем рынком коучей и психологов. Нет точечного попадания в боль клиента.
Какая разница, 500 же человек, может все купят, и я сделаю гигантский запуск?
Скорее всего, нет. Почему? Ты транслируешь в контенте свою суть, идею своего продукта - а она размытая, как офферы в рекламе. Таких запусков тысячи.
По итогу получаем экономику как на картинке ниже
Ошибка 2.
Запускать продукт с низким чеком без большого блога на холодную аудиторию.
Такие продукты нужно запускать только на теплую аудиторию или в качестве входного продукта с дальнейшей продажей дорого продукта.
Смотри схему ниже
В 80% случае такие марафоны без продолжения не окупаются или приносят мизерный доход, большую часть съедает реклама. А у блогеров миллионников есть секретный ингредиент.
Ошибка 3.
Мой продукт еще не готов, надо разработать программу, прописать уроки, подготовить презентации, сделать дорогую упаковку, открыть ИП, выбрать обучающую платформу, а какую выбрать? И все это отодвигает твой запуск, знакомо?
Что, если не купят? Что, если не получат результат? Что, если не понравится упаковка?
"Что, если..." живет за вас и останавливает вас от запуска! Вы хотите построить круизный лайнер, чтобы переплыть маленькую реку. Вопрос: Зачем?
Возможно там нет спроса, поэтому надо обойтись простыми и результативными средствами, а потом добавить новые механики.
Ошибка 4.
Не делать прогревающую серию, а сразу запускать продукт в продажу.
Частая ошибка в запусках, продавать сразу, а ведь аудитория еще не готова к продукту, она хочет больше информации, а ей уже дают продукт и говорят покупайте. Это ошибка сильно снижает конверсии и часто приводит к убыточным запускам и сливу энергии.
В итоге: Нам нужен продукт результат, который решает проблему аудитории и легко запускается.
Шаг 5 Продвижение
У меня реклама не работает, уже был такой опыт, результаты не устроили.
Конечно не работает, ведь скорее всего ты давала рекламу без четкой стратегии или когда твой аккаунт еще не готов
Тут важна последовательность действий:
- Сначала ты делаешь распаковку и учишься регулярно снимать сторис, которые раскрывают твою личность
- Пишешь контент планы на сторис и на посты, ведь твой блог - это твой бизнес и он должен работать как часы, а не по вдохновенью, настроению или по погоде
- Далее создаешь продающий визуал
- Анализируешь ЦА и конкурентов и создаешь под нее продуктовую линейку
- И только тогда начинаешь какого-либо рода продвижение
Если начнешь раньше - сольешь деньги 💸💸💸
На моем наставничестве я даю моим ученикам более 10 бесплатных способов продвижения и уже после мы работаем с платными способами. Также на начальном этапе тебе не понадобиться таргетолог. Чтобы не слить твой бюджет, я даю урок по найму и контролю таргетолога, когда у тебя уже есть первые результаты.
Пусть бизнес заработает на себя сам, а уже потом, после первых продаж через бесплатные методы продвижения мы работаем над масштабированием и холодным трафиком.
Как эксперту создать премиальный продукт и выстроить стабильный поток клиентов без продюсера за 8 недель? Можно конечно попробовать сделать все эти шаги самостоятельно, а можно обратиться к человеку, который прошел уже этот путь и готов помочь вам избежать ошибок на каждом шаге. Рынок переполнен, поэтому сейчас очень важна скорость достижения результатов. Самый быстрый путь - это найти человека который за ручку приведет тебя к результату через проверенные рабочий связки и не даст тебе слиться и выгореть)
Есть готовое решение: быстро, системно, без лишних действий. Окунуться внутрь экосистемы и пройти мое наставничество для экспертов!
Прямо взяться основательно за своё время, скорректировать фокус и начать запускать себя, а не придумывать пару сотен других дел.
Я знаю как сделать запуск без продюсера, создать стабильный поток заявок и выстроить эффективную методологию, чтобы ученики получили результат!
Приглашаю тебя на стратегическую сессию, где мы вместе разберем твой проект и определим вектор развития в твоей нише. После ZOOM-сессии ты получишь пошаговый план для выхода на стабильный доход 100-500 тыс. уже сейчас!
Что нужно сделать, чтобы попасть ко мне на стратегическую сессию?👇 ****
💥Пиши мне кодовое слово “хочу наставника” в директ: https://instagram.com/kubasov_pavel, чтобы узнать подробности наставничества “ProРыв”