Кейс «Продажа мест на курс по эзотерике»
Агентство Известный Team работает с задачами любой сложности. Нам предоставилась возможность продемонстрировать свою компетенции в необычной сфере эзотерике.
Какова была наша цель?
Нам предстояло обеспечить максимальные продажи мест на трехмесячный курс по эзотерике. А также гарантировать клиенту продвижение его курса, собрать базу данных и провести рекламную кампанию.
Что мы сделали?
Такая необычная ниша, как эзотерика, требует скрупулезного подхода к определению потенциального контингента. Прежде, чем приступать к рекламной кампании, мы собрали данные и проанализировали целевую аудиторию.
Получив портрет целевой аудитории, мы создали разные УТП (уникальные торговые предложения) для каждой из них. Разработка креативов для рекламы велась в соответствии с собранной информацией и была направлена на максимальный охват возможных участников курса.
Для повышения заинтересованности потенциальных клиентов, мы разработали бота. Воспользовавшись информацией о трафике, полученной с его помощью, мы приступили непосредственно к рекламе.
Курс по эзотерике мог заинтересовать не только жителей России, и рекламные кампании мы запустили с расчетом на Российскую Федерацию, страны СНГ и Европу. Для потенциальной целевой аудитории был создан сценарий специального продающего вебинара, который в последствии будет трансформироваться в автовебинар по продаже курса. Привлечение посетителей на вебинар мы осуществили путём запуска воронки прогрева.
Таким образом, нам удалось собрать базу заявок потенциальных клиентов курса, каждому из которых перед вебинаром мы напоминали о мероприятии. Напоминания осуществлялись путём рассылки на электронную почту или смс, а также при помощи телефонных звонков.
Затраченные на такой комплексный подход средства составили 117.000 руб. Всего нам удалось получить 2021 заявку от возможных участников курса по 57.87 руб. за заявку.
После вебинара до курса дошло 606 человек, 59 из которых купили места на курс со средним чеком 29900 руб. за 3 месяца обучения эзотерике.
Итоги.
За 2 недели работы мы:
• Определили целевую аудиторию, создали бота, разработали и провели вебинар,
• Запустили рекламную кампанию на РФ, СНГ и Европу,
• Собрали базу заявок потенциальных участников курса,
• С бюджетом в 117 000 руб. продали курс 299 участникам на сумму ~2 947 574 руб.
#кейс #таргет #эзотерика #вебинар #астрология