У меня был один потенциальный клиент на покупку новостройки, но постоянно откладывал покупку по различным причинам: то работы много, то выбирает между двушкой и трешкой, то с районом не определился, то застройщик не нравится, то срок одобрения ипотечного кредита закончился и надо снова подавать заявку и т. д.
В общем все длилось очень и очень долго - до крайнего понедельника, когда ключевая ставка взлетела.
На прошлой неделе он мне звонил и спрашивал, что я думаю о текущей ситуации и когда лучше брать ипотеку и покупать квартиру, я ему ответил «Сегодня, край завтра», он не послушал, а в этот понедельник звонит и говорит, что надо брать хоть что-то, лишь бы сохранить деньги, без ипотеки, ее взять сейчас не реально, есть 2,5 млн., надо что-то взять в этом бюджете, либо чуть дороже если у застройщик даст рассрочку (многие дают). Потом эту квартиру или продаст или сдаст, главное вложить деньги.
Я сразу полез искать, что и у кого есть в продаже, прекрасно понимая, что нам светит только студия, но мне повезло, т. к. нашел однокомнатную на первом этаже за 2 530 000 (студии были за 2,2 млн.), но на теневой стороне, квартиру забронировал на три дня через личный кабинет и сообщил об этом клиенту, тот сказал, что в среду вечером едем к застройщику и заключаем договор.
Удача была кратковременной, утром следующего дня застройщик звонит и говорит, что выбранная квартира снимается с продажи, равно как и половина выставленных на продаже квартир в выбранном доме, с утра провели переоценку, теперь за такую цену можно купить только студию, предложили в этом же доме, но на промежуточном этаже (и окна выходят на солнечную сторону) за 2 480 000. Забронировал ее не дожидаясь одобрения клиента, после брони позвонил ему и объяснил ситуацию, тот сказал, что согласен и поедет к застройщику на следующий день прямо к открытию, пока снова не подняли цены или не сняли с продажи ходовые варианты.
Утром в среду (сегодня) приехали к застройщику, цена осталась прежней, стали подписывать договор, пока были в офисе (около часа), другие менеджеры обзванивали клиентов, которые бронировали квартиры и говорили, что надо приехать в офис именно сегодня, т. к. завтра цены увеличатся на 150-200 т.р. за квартиру. Мне показалось, что за они за час обзвонили человек 20 и большинство броней отменили, т. к. люди не смогли получить ипотеку — банки стали отказывать. За это время в офис зашло 4-5 потенциальных покупателей и всех интересовали цены на квартиры и сроки рассрочки, но им, как и нам, сказали, что купить квартиру только за наличные или в ипотеку, т. к. со вчерашнего дня застройщик сам рассрочку не предоставляет (ранее можно было заплатить 70%, а остаток ежемесячно равными долями до планируемой даты сдачи дома). Люди, готовые полностью оплатить квартиру оставались в офисе, остальные уходили.
Мы подписали документы, оставили у застройщика, чтоб тот подписал со своей стороны и вышли на улицу. На улице клиент стал негодовать и говорить, что не понимает от куда у людей столько денег, что идут к застройщику нескончаемым потоком, причем у большинства наличка, а не ипотека. Причем клиент очень сильно переживал по поводу того, а не поднимет ли застройщик ему цену по уже подписанному покупателем договору, ведь подписи застройщика в нем нет. Пришлось его успокоить и взять на себя ответственность, что цена уже не поменяется, хотя полной уверенности в этом не было - всякое может случиться.
Вечером мне позвонил застройщик и сказал, что договор подписан, можно забирать, а так же сказал, что мы вовремя пришли, вечером им пришли новые цены и эта студия с завтрашнего дня будет стоить 2 650 000, т. е. плюс 170 т.р., а всему виной не только рост цен на стройматериалы, но и ажиотажный спрос, который люди, желающие сохранить свои деньги, сами создали.
Позвонил клиенту, сказал, что все нормально, можно договор забрать, а также рассказал, что с завтрашнего дня цены вновь вырастут, но, как я и обещал, на его договор это не распространяется. Клиент успел запрыгнуть в последний вагон уходящего поезда с адекватными ценами.
А вообще стоило ли сейчас покупать квартиру? К сожалению в наше время очень сложно предугадать как повернется ситуация, ясно только одно — риэлторы останутся без работы, будет очень мало сделок.