Бизнес на лазерной гравировке или как зарабатывать 200.000 рублей за месяц. Часть 2 .
Реклама настроена, бюджет на рекламу готов, пришла первая партия заготовок, а именно браслеты и брелоки из кожи.(150 штук)
И тут начались первые проблемы,мало того что партия была задержана так еще и поставщик перепутал цвета заготовок, мы заказали черный цвет т.к он самый ходовой, а пришел коричневый и красный 50-50.
Расстройству моему не было предела, это случай меня научил, что с любым поставщиком стоит работать только через договор(всем советую).
Делать было не чего, рекламу на кожаные браслеты отключили, оставили только брелоки и стальные браслеты. Отправили эти браслеты обратно, новые придут через 10-12 дней.
Первые 2 недели заказов было не много от слова совсем. 1 заказ за 2-3 дня, когда на рекламу каждый день уходило не меньше 1000 рублей.
Рекламировались мы только в инстаграмме, запускали таргетированную рекламу и сразу устроили розыгрыш на нашей странице.
Тогда мы допустили несколько ключевых ошибок, про которые я расскажу.
1) Мы сильно сэкономили на контенте. Не стали нанимать проф фотографов, из за этого фотографии на нашей странице были посредственные.
2)Анализ конкурентов и ценовая политика.Хоть и много времени я потратил на анализ конкурентов, основную мысль мы не вынесли.
Мы выставили цену по рынку, не дороже не дешевле. Сделали бесплатную доставку, крутую упаковка и хорошее качество продукции. Но как оказалось это не самый эффективный способ. Человек видит цену сначала и не особо смотрит, что получает за нее. И так вышло, что очень много людей видели нашу цену и уходили к нашим конкурентам, у которых больше отзывов, больше фото в профиле , т.к к ним было больше доверия.
3)Очень дорогие расходники. Люди не были готовы тратить 1700-2000 рублей, за парные браслеты из натуральной кожи с их гравировкой, для них это было дорого. Хоть они и были отличного качества.
Вот с такими проблемами мы столкнулись на начальном этапе.
В этой части с вами так же хотел бы поделится сколько выходит в себестоимости пара браслетов с гравировкой.
1) Заготовки 2 браслетов - 200 рублей .
2)Услуги дизайнера -150-200 рублей .
На тот момент я не брал дизайнера в штат, т.к было мало заказов.
Работала девочка удаленно.
3)Расходы на рекламу - 100-120 рублей .
4)Доставка по РФ 150 рублей.
5) Амортизация оборудования,аренда офиса, мелкие расходы,упаковка -150 рублей.
Итого цена в среднем за пару выходила 750 рублей.
Цена продажи без скидок было 1590 рублей.
После нескольких месяцев работы, я понял что надо где-то сокращать расходы.
О сокращение расходов и проблемы с логистикой расскажу в следующей части.
Подписывайтесь ;)