Есть такой интересный приём "опытных" риэлторов, когда в процессе работы с продавцом кажется правильным немного изменить цену.
Без его ведома на ЕГО квартиру.
А потом по факту предложить привести покупателя, у которого немного меньше денег, чем заявлял продавец.
Согласен будет он на торг - хорошо, не согласен - работаем дальше.
Знакомо? Думаю, что многим, кто имеет негативный опыт работы с такими специалистами.
К сожалению, подобное довольно часто происходит в такой ситуации, когда собственник обращается сразу к нескольким риэлторам. Ему кажется, что так он увеличивает шансы на продажу, а по факту сам себе усложняет процесс. Пожалуйста, здесь об этом подробно:
Происходит так, что агентства в дурацкой игре "Наперегонки" начинают искать способы быть впереди всех. А это возможно только тогда, когда цена становится самой привлекательной. Чуть дешевле, чем у всех остальных. А как ещё перетянуть одеяло на себя?)
В нашей же истории продавец не искал других специалистов, он подписал договор и доверился известному в городе агентству. Человек был солидный, юридически грамотный, но очень занятой.
Видимо, этим фактом решила воспользоваться горе-риэлтор, которой поручили этот объект. Раз клиент занятой, значит не будет отслеживать маленькие "шалости" с ценой квартиры, так подумала Анна.
Очень сложно избавиться от дурацких привычек и сомнительных методов работы, обретенных у "опытных" наставников.
Это я к тому, что в некоторых крупных агентствах процветает обучение новичков, больше похожее на...вредительство. Тех в желании баснословных заработков обучают использовать "отработанные" методы, но при этом новички не сразу понимают, что этим они рушат свою репутацию.
Вернёмся к нашей истории.
Роман ( продавец) однажды увидел на Авито, что его квартира рекламируется с другой ценой...которая ниже заявленной. Вот новости... Он же не снижал цену. И даже темы этой не поднимал. Так откуда взялся торг за ЕГО квартиру?
Первым желанием было позвонить Анне и узнать, что происходит. Но потом завал на работе привёл к тому, что эта тема ушла на второй план.
Покупатели приходили, но о цене вопрос не всплывал ни разу. Лишь однажды риэлтор позвонила и с придыханием от важности произнесенного обозначила, что квартиру хотят купить просмотревшие ранее, но сумма у покупателя немного другая.
Оказалось, что за это время цена объекта в продаже была снова изменена... и стала ещё меньше.
После вопроса риэлтору "Почему снижение цены в объявлении не согласовано с собственником?" последовал ответ:
- Это небольшой риэлторский приём для привлечения внимания покупателей. Торг ведь предполагают практически все.
- Хорошо. Привлекли внимание. А дальше что? Как вы объясните покупателю, что продавец отказывается продавать? Ведь покупатель видит цену 6,5 млн рублей, в то время как с собственником оговаривалась сумма в 7 млн рублей?
Пока Анна пыталась вспомнить и озвучить "железный" аргумент для этой ситуации, который ей внушил обучающий гуру, собственник прерывает её монолог и кладёт трубку.
А потом юрист продавца с его доверенностью появился в офисе и расторг договор.
Позже незадачливый "специалист" позвонила продавцу, чтобы выразить свое отношение к произошедшему:
- Вы даже не обсудили со мной, что собираетесь расторгнуть договор. Мы ведь могли найти решение.
- Вы тоже не обсуждали со мной снижение цены на МОЙ объект.
Вы меня "поторговали", а я Вас переизбрал. Всё честно.
Моим объектом теперь занимается другое агентство. А Вам я бы рекомендовал использовать более цивилизованные методы работы.
Отсюда совет начинающим:
Такой риэлторский приём, может и считается эффективным, только не все собственники готовы и дальше сотрудничать с тем, кто начинает лукавить и пересматривать условия без обсуждения с клиентом.
Не повторяйте чужих ошибок).
Кому-то из продавцов некритично, что с ними начинают играть в игры, а кто-то принципиально не захочет в этом участвовать.
Поэтому либо обсуждаем снижение цены с собственником и находим убедительные доводы, либо не пытаемся пересмотреть "от себя" ЕГО ЦЕНУ в объявлении.
Обсудим?