Непростительные ошибки, которые можно совершить при продаже квартиры.
Считаете, что продать квартиру – это пара пустяков? А вот и нет: бумажная волокита, неверная оценка жилья и утомительные показы могут растянуть сделку на долгие месяцы. Специально для вас мы отобрали самые распространенные ошибки и расскажем как избежать их.
Неправильная цена
Если вы укажете слишком высокую цену, объявление будет месяцами висеть на сайтах без особого внимания со стороны покупателей. А слишком низкая стоимость приведет к тому, что вы практически задаром отдадите квартиру какому-нибудь везунчику и потеряете много денег. Что же делать? Лучший выход – ориентироваться на текущую ситуацию на рынке. Посмотрите, сколько примерно стоят похожие квартиры в вашем районе и выставьте близкую к этим суммам цену. Но есть небольшой нюанс: в некоторых случаях лучше немного завысить стоимость. Например, если:
· ваша квартира или дом обладают какими-то уникальными преимуществами: живописным видом из окна, утепленным балконом, ухоженным подъездом.
· вы хотите оставить пространство для торгов с покупателями.
Нежелание приводить квартиру в порядок
«Зачем лишний раз напрягаться ради квартиры, которую я и так продаю? Купят и без этого». Так по ошибке думают многие продавцы. Однако совершенно не нужно делать дорогой ремонт: даже небольшие косметические изменения могут значительно повысить шансы на продажу жилья. Сделайте генеральную уборку, переклейте ободранные или разрисованные обои, избавьтесь от старой мебели и прочих ненужных вещей. Все это не займет больше нескольких дней, зато ваша старая квартира заметно посвежеет и станет гораздо привлекательнее для покупателей.
Легкомысленное отношение к документам
Многие уверены, что продать квартиру – значит только найти покупателя и получить от него деньги. А со всеми документами разберется кто-то другой. Конечно же, это не так!
Перед продажей придется собрать целую папку документов. А именно:
· удостоверение личности;
· выписку из ЕГРН и выписку из домовой книги;
· разрешение органов опеки, если у вас есть ребенок;
· свидетельство о законности перепланировки;
· нотариально заверенное согласие на продажу квартиры, если у вас есть супруг или супруга.
Также вам заранее понадобится выписать из квартиры всех жильцов и рассчитаться со всеми долгами по коммуналке.
Неправильно составленное объявление
Невнятное описание и размытые фотографии, сделанные на старый телефон, – верные спутники объявлений, которые месяцами висят на сайтах без какого-либо внимания. Представьте, что с помощью объявления вы проводите виртуальную экскурсию по квартире. Расскажите о ее уникальных преимуществах, основных характеристиках, а также не забудьте про инфраструктуру вокруг дома. Для многих близкое расположение школы, супермаркета и детского сада так же важно, как и количество квадратных метров или вид из окна.
Отказ торговаться
Представьте, что вы нашли покупателя. Квартира ему понравилась, но он начинает торговаться. Вы, в свою очередь, не хотите уступать даже небольшую сумму и твердо стоите на своем. Если вы можете продать квартиру уже несколько месяцев и прошли через десяток показов, то стоит проявлять такое упорство. Лучше сейчас избавиться от жилья по немного сниженной цене, чем еще много дней тратить время и нервы на попытки его продать.
Продажа недвижимости по шаблонному договору.
Совершать крупную сделку на несколько миллионов рублей с незнакомым человеком и закрепить сделку с помощью шаблонного договора – это мало походит на разумное решение. И ничем хорошим такая история точно не закончится. Лучше предоставить составление документа профессионалам, которые разбираются во всех тонкостях. Скачивать готовые варианты из интернета не стоит. Каждая сделка по купле/продаже квартиры обладает уникальными особенностями, которые вряд ли будут предусмотрены в типовых договорах из свободного доступа.