Кейс: продвижение (таргет) бренда женской одежды на маркетплейсы Wildberries и Ozon

Эта статья будет интересна предпринимателям (продавцам, селлерам) Wildberries и Ozon

Приветствую! Меня зовут Ольга, я маркетолог, эксперт по таргетированной рекламе в соцсетях. Помогаю владельцам магазинов привлекать трафик на маркетплейсы из соцсетей.

Исходные данные:

В марте 2020 года нам поступил запрос от российского бренда одежды на продвижение в социальных сетях.

Клиент зашел на рынок инстаграм с нуля.

Если не знать, как продвигать товар на маркетплейсах, то можно просто слить бюджет (что и делает большая часть таргетологов-новичков.

Задачи:

1. Набрать подписчиков в аккаунт инстаграм и сгенерировать продажи через директ + повысить узнаваемость бренда.

2. Увеличить продажи на Вайлдберриз и Озон.

Что сделали:

• Для продвижения было выбрано 2 стратегии: таргетированная реклама и закупка рекламы у блогеров (бюджет выделялся отдельно).
• Создали и упаковали аккаунт по всем канонам/трендам инстаграм, включая в себя ценности бренда.
• Начали вести трафик в инстаграм. Также закупали рекламу у блогеров в основном с женской аудиторией по РФ, кулинарные блоги, мамские блоги.
• Определили группу маржинальных товаров на Wildberries и Ozon, проанализировали конкурентов, определили боли, возражения, негативные отзывы ЦА.
• На каждый товар приготовили по 2-3 отдельных креатива.
• И направили трафик напрямую на конкретные товары на Wildberries и Ozon.

ВАЖНО: на посадочной странице должна быть демонстрация товара (фото-, видео материал и описание).

Результат с 03.03.21 по 31.07.21 🔥:

✅Затраты - 108 000₽.

✅Клики все - 38 238.

✅Плата за клик - 2,84₽.

✅CTR- 2,02%.

За период работы протестировано:

📌аудитории - 32

📌креативы - 176

Так как замерить продажи с таргетированной рекламы 100% нельзя, то мы провели эксперимент на товарах с большими остатками на складах (неликвид).

Тестировали разные группы товаров по 1 неделе, чтобы измерить рост продаж. В среднем прирост продаж на 1 ед. товара В 3 РАЗА:

• БЕЗ рекламы продажи за неделю - 7 шт.
• С РЕКЛАМОЙ продажи за неделю - 27 шт.

Сотрудничаем с клиентом с марта 2020 г. по настоящее время, ежемесячно увеличивая продажи по выбранным направлениям.

После увиденных результатов клиентом было принято решение увеличить бюджет на рекламу в 2 раза.

Хотите так же?

Если вам понравился кейс и вы хотите увеличить продажи — свяжитесь со мной удобным для вас способом:

Телеграм:

Инстаграм: https://www.instagram.com/olga_z_i_r_k_a/