Популярность франшизы набирает обороты, и кажется, что это находка, и гарантированный успех для начинающего предпринимателя. Однако, у любой медали есть две стороны, а зачастую неопытным начинающим предпринимателям демонстрируют только одну, и тщательно скрывают вторую.
Работая несколько лет в этой сфере, раскрываю вам мифы про франшизы детских садов.
Миф 1. "Я заплачу деньги, за меня всё сделают, и я буду получать гарантированный пассивный доход."
Детский сад как бизнес не может существовать абсолютно автономно и ни одна франшиза этого не обещает. Раньше на рынке были франшизы «полное открытие и управление», но приличные сети от них полностью отказались так как они просто "закопались" в операционной работе и просто не смогли выполнять такой объем обязательств.
При покупке франшизы Вам предоставят лишь файлы с общими рекомендациями и дорожные карты. А реальность будет ежедневно подкидывать новые задачи и неучтенные проблемы.
Собственник детского сада будет активно задействован в открытии объекта и его ведении по меньшей мере год, пока не изучит все нюансы бизнеса. В начале пути не стоит рассчитывать, что за вас всё сделает материнская компания или наёмный управляющий. До того, как бизнес станет относительно автономным работать и решать всевозможные проблемы всё равно придётся вам.
Если вы планируете только инвестировать деньги и иметь пассивный доход – то это точно не про детские сады.
Рассмотрим ещё один распространённый миф про франшизы детских садов.
Миф 2. "Материнская компания спасет от проверок, поможет избежать штрафов или будет решать все юридические вопросы"
Многие начинающие предприниматели понимают, что детский бизнес требует больших профессиональных знаний, в нём много тонкостей и правил, которые обязательно соблюдать. Например требования к помещению для размещения детей, организация питания, охрана здоровья детей, лицензирование образовательной деятельности и тому подобное. Штрафы за нарушение не шуточные, вплоть до уголовной ответственности. Стараясь уменьшить эти риски и слушая обещания продавцов франшизы, предприниматели думают, что если они будут являться частью сети, то они избегут всех подобных проблем.
Однако Франчайзи – это отдельное юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, с которым сеть заключила договор и получает прибыль. Безусловно вы получите общие инструкции, типовые формы договоров и внутренних документов для детского сада. Но сеть не будет их за вас оформлять и вести.
В случае проверки, будут проверять только вас, и никакую помощь, кроме формальных инструкций вы не получите. Даже если материнская компания проходила какие-либо проверки, и у сотрудников есть похожий опыт, то к вам придёт совершенно другой инспектор, или вы будете вообще в другом районе, где правила будут отличаться.
Все юридические, финансовые и административные риски будут только вашими.
Миф 3. "С сильным брендом будет легче войти на рынок и продавать. Материнская компания будет делать рекламу и маркетинг за меня, и бизнес сразу начнёт приносить прибыль."
Это кажется очень логичным. Однако только если вы собираетесь приобрести такую франшизу как Макдональдас. А на рынке детских садов для клиентов вообще не существует понятия бренд. Люди выбирают садик прежде всего по расположению и изучают возможные удобные варианты. Выбор делается из нескольких конкретных садов, которые обошли и посмотрели родители. Им всё равно, как они называются, это точно не главный критерий выбора и принятия решения.
Сеть садов рекламирует только свои собственные филиалы, а франчайзи даёт рекомендации по настройке рекламы и маркетинговый план, который они должны выполнять и оплачивать самостоятельно. При этом у сетей, долго существующих на рынке, такие рекомендации могут быть уже устаревшими, и не учитывающими особенностей вашего района, или клиентов, а порой даже вредить формированию вашего бизнеса.
Миф 4. "Всё дадут готовое: не надо придумывать дизайн, искать поставщиков, делать программы - это всё входит в пакет франшизы" .
Казалось-бы да. Но не всё так очевидно. Скорее всего Вам дадут «Брэнд-бук» и "Франч-бук", в которых будут типовые элементы оформления и дизайна. Чтобы их применить для конкретного помещения, вам нужно будет всё равно заказывать дизайнера, самостоятельно придумывать размещение и оформление сада.
А что же с поставщиками? Наверное они должны давать хорошие цены, ведь это-же сеть, оптовик. Для материнской компании - да. А для франчайзи не совсем так. Список поставщиков вам, конечно, предоставят, и это будут партнёры материнской компании, от которых они получают комиссию с каждого заказа - то-есть с вас. Эти «комиссии» будут заложены в ваши цены, по которым вы будете покупать мебель, оборудование, услуги, и они вас не будут радовать.
Программы вам скорее всего будут выдавать помесячно, чтобы вы не сбежали из франшизы раньше времени (подумайте, почему они этого боятся?). Большая вероятность, что программы будут взяты из гос. сада, или кое-как сляпаны и представлены под видом «уникальной авторской разработки». Любой сад обязан дать обязательную программу (ФГОС), и никто не станет рисковать и сочинять её с нуля, если уже есть готовые. Вы-же новичок, и не будете разбираться, что там за программы вам дали, поэтому "И так сойдёт".
Миф 5. "Готовая бизнес модель гарантирует уровень дохода, и материнская компания будет мне помогать зарабатывать, потому что она в этом заинтересована."
Это самое большое заблуждение, которое может стоить для начинающего предпринимателя несколько потерянных миллионов. Почему так? Открою страшную тайну.
Материнская компания заинтересована продавать больше франшиз, а не в вашем финансовом успехе. В Вашем договоре будет указанно, что она не несёт никакие финансовые риски, не гарантирует доходность и вы полностью отвечаете сами за всё. Зарабатывает сад, или нет – материнской компании без разницы, вы по-любому обязаны платить, даже если у вас убытки.
Более того. Зачастую материнские компании заинтересованы в скорейшем банкротстве франчайзи. Удивлены зачем? Да затем, чтобы успеть несколько раз перепродать один и тот-же детский сад и получить несколько паушальных взносов с одного объекта. Это обычная схема работы сетей.
Если вы хотите вступить в сеть, вначале Вам предложат выкупить «перспективный объект», в красках расписав как вы получите его с хорошим дисконтом и начнёте зарабатывать со следующего месяца, потому что предыдущий собственник был олухом. А потом подождут, пока вы обанкротитесь, разведут руками, скажут «ну бывает», и передадут его следующему «счастливчику». При этом, если вы захотите выйти из сети до окончания срока договора – с вас возьмут ещё и крупный штраф (отступные) вне зависимости от вашего финансового состояния.
И что-же теперь делать? Не открывать свой бизнес, если так всё страшно? Конечно нет. В настоящее время детские сады – прекрасный малоконкурентный и доходный бизнес. Инвестировав один раз и вернув капитал за год-два, можно получать стабильно высокий доход без дополнительных вложений.
Можно самостоятельно почитать разные статьи в интернете, и открыть свой детский сад, при этом набив «шишек» и пройдясь по всем «граблям». Или купить франшизу, и отдавать материнской компании долю прибыли без каких-либо гарантий с её стороны.
Но на мой взгляд оптимальным было-бы найти подходящего вам консультанта – человека имеющего опыт в этой сфере не только как продавца франшиз, но и как успешного предпринимателя, который может показать Вам в реальности работу детского сада и свои результаты, а не только красивые презентации.
При заключении со мной договора на открытие Вашего детского сада, мы разберёмся во всех цифрах, подберём помещение, сделаем дизайн и ремонт, наполним сад, наберём сотрудников и подготовим все необходимые документы для запуска. Мы настроим работающую рекламу, наберем клиентов, настроим учет и операционную работу.
Мы можем создать ваш собственный бренд, подобрать лучшие программы с учётом вашей ситуации и запросов рынка. Я поделюсь конкретным опытом по сложным или нестандартным ситуациям и научу работать самостоятельно, когда Вы будете к этому готовы.
И даже после завершения нашего договора, я всегда буду рядом и готова прийти на помощь.
