На одном из прямых эфиров в моём Instagram подписчики задали вопрос: что значит клиенту все понятно по профилю кто вы? Как это сделать? Почему это влияет на продажи даже с холодного трафика?
Кстати, 80% моего дохода приходится с холодного трафика и многие принимают решение о покупке через пару минут после подписки. В то время как охваты в сторис всего лишь 100.
⠀
Частая ошибка в упаковке, когда подписчику непонятно по вашему профилю кто вы, чем можете помочь?
⠀
Да, вас хорошо знает постоянный подписчик, клиент, но как быть с холодным трафиком, который приходит с рекламы? Или даже с теми, кто ищет экспертов в вашей нише просто по поиску. У кого уже есть готовая потребность и осталось всего лишь по профилю понять кто им подойдёт больше других.
⠀
И уже по упаковке будет понятно: почему нужно обратиться к вам, а не к другому эксперту.
⠀
Теперь как понять что ищет наш подписчик, что ему нужно?
⠀
✔️изначально определиться кто ваш подписчик/клиент? Какой аудитории больше или с кем вы хотите работать?
✔️проанализировать их потребности
✔️определиться ещё раз с позиционированием, нишей
✔️определиться с тем, что вы продаёте, какую услугу оказываете
✔️уже исходя из выше перечисленных пунктов и формируется упаковка на языке вашей целевой аудитории.
⠀
Исходя из этого мы понимаем что указать в шапке профиля, каким будет визуал (также не забываем и про свои предпочтения конечно), какие услуги у вас будут и как разместить их на сайте или в мультиссылке, какие хайлайтс нужны, чтобы упростить поиск информации.
⠀
Например, тема вашей экспертности - пилатес. А кто ваш типичный клиент, для каких целей ему нужны ваши услуги?
Кто-то хочет стать более гибким, кто-то хочет похудеть, восстановиться после беременности или пилатес поможет даже беременным девушкам находиться в форме (правда не знаю насколько это полезно) и так далее.
⠀
Даже определившись с этим вопросом, уже станет понятней какой будет упаковка, кто к вам придёт в профиль и узнаёт в нем себя, сразу захочет к вам обратиться, чтобы решить свои проблемы.
⠀
Как быстро после подписки клиенты оставляют заявки на ваши услуги?
Напишите в комментарии.
Это как раз и будет индикатором успешности вашей упаковки блога. Насколько он конвертит подписчика в потенциального клиента.
Спасибо, что дочитали статью до конца. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации. Если было полезно, напишите в комментарии, чтобы я понимала и писала больше подобных статей.
#very_польза