Иногда я себя спрашиваю, могла бы я, работая у застройщика, говорить людям правду. И понимаю, что это был бы мой последний рабочий день.
Продаем малую двушку, по размерам, как стандартная однушка. Заинтересовались трейдин от застройщика. Продавцу удобен выкуп с возможностью проживания в квартире. Застройщик оценивает жилой объект в 9 млн руб., в то время как рынок на данный момент на подобные предложения от 10 500 млн. Причем продавец может проживать в квартире до момента получения ключей на следующих условиях: платить за коммунальные услуги, без права сдавать в аренду, добровольное согласие на периодический мониторинг.
Новая квартира сдается через год. Соглашаясь на подобную схему обмена старого жилья на новое с возможностью проживания продавец потеряет 1.5 млн руб., плюс должен будет доплатить за новостройку еще 1,5 млн руб, итого 3 млн рублей мы получаем переплату.
Застройщик предлагает вариант выкупа без проживания, приближенный к рыночной цене, но это на словах, на деле выкуп происходит намного ниже рынка. Это можно увидеть при продаже квартир на вторичном рынке застройщиком. Цена подобных предложений ниже рынка за счет изначального демпинга бывшего собственника в пределах 15%.
Какой выход есть для продавца? Продать квартиру самостоятельно, а лучше через специалистов по недвижимости по максимально рыночной цене, без давления, которое можно увидеть, когда право продажи старого жилья принадлежит застройщику. Если продаваемая квартира является единственным жильем, выгоднее снимать на период завершения строительства, чем ввязываться в программу трейд-ина. Это позволит сэкономить до 1 млн. руб. Либо перекрыться ипотечными средствами. Еще вариант – дождаться ближайших сроков окончания строительства, продать по максимальной цене вторичку и купить новостройку не у застройщика, а у дольщика по переуступке гораздо дешевле.
Если вы меняете старый фонд с целью обновления активов на более ликвидные, всегда можно подобрать вариант продажи вторички и покупки новостройки без доплаты, с получением более высокого пассивного дохода.