Но не сразу и не само. Не получится где-то просто купить, отправить на склад маркетплейса и ждать. Придётся много работать и даже инвестировать собственные деньги. Вот, что надо терпеливо и ежедневно делать, чтобы заработать на маркетплейсах большие деньжищи.
Искать востребованный товар
При этом нужен не самый популярный и продаваемый. Как правило, у таких товаров высокая конкуренция и уже есть крупный игрок, в борьбе с которым ваши силы будут неравны.
Лучше поискать товар, который часто покупают на ВБ, но его нет на Маркете. Или наоборот, товар есть на Маркете и пользуется спросом, но его почему-то нет на ВБ и Озон. Для старта такие товары более привлекательны, чем товары из «перегретых» ниш.
Договариваться с поставщиками
Основная часть конкуренции на маркетплейсах, к сожалению для продавцов, идёт за счёт цены. Торговать в минус — плохо, поэтому и демпинг рынка решение посредственное. Гораздо круче общаться с разными поставщиками, искать лучшие условия по качеству и цене, просить скидки на закуп или договариваться о совместных акциях (это когда поставщик скинул вам цену, чтобы вы поставили скидку на маркетплейсе, обычно так делают перед крупными акциями и распродажами).
Заниматься продвижением
Как платным, так и бесплатным. В бесплатное входит работа с контентом. Это и качественные фотографии товара, инфографики, описания, так и работа с социальными сетями, где можно собирать аудиторию. Общение с клиентами в отзывах — тоже инструмент бесплатного продвижения.
В платные входит использование инструментов продвижения маркетплейсов. Участие в акциях, реклама в чужих карточках или выдаче на ВБ, аукционы в выдаче и баллы за отзывы на Озоне и Яндекс.Маркете.
Кроме того, нужно ещё каждый день заниматься рутиной: проверять карточки товара, работать с заказами, собирать, упаковывать, отправлять, если храните товары у себя, или мониторить остатки, делать своевременные поставки, если работаете с фулфилментом маркетплейса.
Изо дня в день. Если вам такое нравится, то вперед на маркетплейсы, трудиться и зарабатывать. Если нет, то лучше и не надо, чтобы не пополнить статистику продавцов без продаж. Удачи!