Стандартная ситуация: компания обратилась в 1-2 банка за кредитом и ждет одобрения. Времени на оформление документов много, вероятность успеха – невысокая. Если же банк соглашается выдать кредит, условия стандартные.
Можно ли перевернуть ситуацию и заставить банки конкурировать за право предоставить кредит компании?
Звучит фантастично, но это вполне реально. Главное – знать тонкости процесса.
В них хорошо разбираются сами банки и компании, которые предоставляют финансовые услуги. Отличие в том, что вторая категория будет отстаивать ваши интересы. Наша команда DelFin состоит из экспертов, которые в 2020 году привлекли для своих клиентов более 2,5 млрд рублей.
В чем секрет?
15-летний опыт работы с банковскими продуктами позволяет снять с клиента головную боль по оформлению кредита. Персональный менеджер берет на себя всю техническую часть: собирает документы, отвечает на каверзные вопросы банковских сотрудников, получает заключение от департаментов банка – службы безопасности, рисковиков, юристов.
DelFin подбирает банки, наиболее лояльные к конкретной ситуации, и проходит первичное одобрение (скоринг). Затем выходит на кредитные комитеты и получает несколько положительных решений.
Теперь начинается самое интересное. Когда несколько банков одобрили кредит, можно начать переговоры об улучшении условий. К этому моменту банки уже проделали огромную работу и готовы конкурировать между собой за клиента, чтобы усилия не пропали даром.
Какие преимущества дает обращение к экспертам
1. Скорость. Команда с опытом уже знает, какие документы требуются для конкретных банков, и может быстро их собрать.
2. Избавление от трудозатрат. Если клиент самостоятельно обращается в банк, ближайшие несколько месяцев бухгалтерия и финансовая служба будут вынуждены работать на два фронта: выполнять свои прямые обязанности и параллельно собирать документы для банков, отвечать на их вопросы. Без опыта и насмотренности процесс затягивается, а сотрудники отвлекаются от основной работы.
3. Вероятность кредитования повышается. Компания взаимодействует со множеством банков, знает специфику их работы. Это помогает подобрать банки, которые с наибольшей вероятностью одобрят кредит.
4. Более выгодные условия. Положительное решение от нескольких банков позволяет торговаться и получить лучшее предложение для клиента.