Здравствуй! Мы давно не общались, и я решила тебе написать. Вспомнить, как всё начиналось. И напомнить, что всё так ничем и не закончилось. Не только для меня, а что самое главное - для тебя. Помнишь, как морозным январским воскресным утром ты попросил меня показать тебе красивый загородный дом? Дом пришелся тебе по душе, ты гладил рукой перила массивной дубовой лестницы, спрашивал, войдёт ли в гостевую спальню кровать шириной 160см, изучал инструкцию к центральному пылесосу. Потом мы ходили по коттеджному поселку, и ты говорил о том, как всегда мечтал о жизни в загородном доме, чтобы соседи соответствовали твоим представлениям о приличном обществе. А потом ты попросил о встрече у меня в офисе. Вечером, после 8, до этого ты на работе, за окном было темно и холодно. Мы пили кофе, ты рассматривал планировку дома и план участка, мысленно расставлял по дому свои вещи, развешивал шторы, выторговывал скидку на объект и на мои услуги. Ближе к 10 часам, когда мои глаза уже слипались, ты сказал, что скоро подъедут члены твоей семьи, чтобы обсудить алгоритм сделки. Нет, в другое время им неудобно. Да, прямо сейчас необходимо составить финансовый план. Ты должен был понять, на что тебе хватит денег. А я должна была войти в твоё положение. Оказалось, что у тебя есть только 25% от цены дома. Ты категорически отказывался от возможности взять ипотечный кредит, так как в рукаве приберёг пару козырей - трёхкомнатную квартиру и гараж. Я посчитала все твои резервы и оказалось, что тебе всё-таки не хватает. Ты сказал, что деньги найдешь. Ты же профессионал, у тебя хорошая зарплата. Ты очень хотел купить этот дом. Там же ещё и гараж на 3 машины, и прелестный гостевой домик с баней. Пришёл февраль, а ты не спешил выставлять на продажу свои объекты, так как запланировал переезд в дом на июль. А вдруг как квартиру купят сейчас? Где жить? Нет, лучше ближе к маю. Очередным воскресеньем ты попросил меня оценить твою квартиру. Её объективная рыночная стоимость на тот момент составляла 5,8 миллионов. При условии, что ты оставишь встроенную кухню с бытовой техникой. Но ты захотел все 6,5. Надеясь на чудо. Мы все иногда верим в сказки. И не верим в маркетинг. В практику специалистов по недвижимости. В упрямые факты. Иногда чудеса случаются. Ты ждал. Ты выставил свой гараж за 400 тысяч дороже рыночной цены. Я показывала твою квартиру потенциальным покупателям и они, услышав цену, крутили пальцем у виска. Я нашла тебе покупателя на квартиру за 6,2М, ты обиделся, разозлился и разорвал со мной отношения. Ты язвил, твой тон стал ледяным. Ты отказался от сотрудничества. Усомнился в моей компетенции. Ты решил поиграть в агента по недвижимости и выставил свои объекты на всех возможных интернет-площадках. В первые дни после этого ты был так вдохновлен, в районе лопаток чесалась кожа - там резались крылья. Ты так жалел, что потратил время на отношения со мной. Как жаль, что ты сразу не взял всё свои руки – вот ведь сколько активных агентов в городе, они звонят, задают много вопросов. Одних и тех же вопросов. Потом перезванивают, или это уже другие? И опять те же самые вопросы. Вот ведь звонят непрерывно, то от работы отвлекают, то от ужина, то от футбола. Твоя квартира была нужна всем. Но почему-то уже за 5,7....5,6....5,5. А потом перестала быть нужна. Она так долго мозолила всем глаза, что дискредитировала себя. Даже риелторы-новички и просто покупатели стали задавать вопрос: а что так сильно не так с твоей квартирой, кроме цены? Почему она до сих пор не продана? Не выставлена по адекватной цене? Чего же хочет этот странный человек? Агенты нашего города обсуждали твоё предложение в своих чатах, кто-то смеялся, кто-то ходил к тебе с клиентами из любопытства, чтобы убедиться в волшебности твоей квартиры, потом называли твою цену космической и заоблачной, а тебя.... Нет, не скажу, как они тебя называли. Мне было это неприятно, мы ведь вместе пили кофе. В апреле даже тебе стало очевидно, что цену нужно немного снизить, и ты решился.... минус 100 и не оставлю кухню, выковырну и с собой заберу, или продам отдельно!!! Прорыв, сейчас зашевелится народ, в мае возьму задаток, думал ты, в июне проведём сделку, гараж, конечно, тоже уйдет до кучи, и в июле все, как ты и планировал, получат своё - ты дом, продавец дома - свои деньги. А мне ты ничего не заплатишь, потому что ты всё, всё-всё сделал сам! И совсем неважно, что твоя квартира в долевой собственности - какие проблемы? Придешь к нотариусу и всё! А что - всё? Ммммм... подумаешь в день сделки, само решится, был бы покупатель. И неважно, что дом в ипотеке с невыплаченным остатком в 6М. А что такого? Ты просто отдашь эту сумму продавцу, он погасит ипотеку и всё! Какие риски? О чем талдычит этот агент? Мы все приличные люди. Май, июнь. Июль подкрался незаметно. Чуда не произошло. Все это время я наблюдала за твоими объявлениями, мне было грустно. Продавец снял дом с продажи.
А потом я ужасно
разозлилась на тебя. Какого чёрта ты решил, что воскресенье - только твой выходной день? И почему ты, работая по 6 часов в день, так недоумевал, когда я хотела закончить переговоры в 22:00, начав свой рабочий день в 9 утра? Ты раздражённо спрашивал: вам не нужна эта сделка? Это был самый лучший момент, чтобы сказать тебе нет. Кто сказал тебе - травматологу, что ты разбираешься в ценах на недвижимость точно так же здорово, как накладываешь гипс на сломанные руки-ноги? Почему ты считал своим долгом всем - от родителей до пациентов - рассказать, как глупо было с твоей стороны связаться с агентом-недоумком, который разрушил твою мечту? И ты категорически не советовал им связываться со мной. Послушай, умник, ты не хотел бы посоветовать себе впредь прислушиваться к рекомендациям специалистов в своей области, а? Ты ведь очень любишь, когда пациенты дисциплинированно следуют твоему плану лечения. За что ты стал так целенаправленно портить мою репутацию? Разве ты увидел на моей визитке, что меня зовут Ганс Христиан Андерсен. Сказочник? Или Гарри Поттер. Волшебник? Ты готов был слушать только сказки, брезгливо отмахивался от аналитики. А теперь, просрав свою мечту, время - своё и чужое, деньги (пусть не слишком большие, но все же ты давал рекламные объявления в платные источники и применял к ним платные услуги), ты недоволен мной? Что бы ты сказал, увидев на сайте бесплатных объявлений, что я в свободное от работы время вправляю вывихи, оперирую вальгусы, определяю на глазок содержание кальция в костях? Понимаешь, что чувствую я, наблюдая твои попытки сделать объявление о продаже твоей квартиры привлекательным? Ты можешь писать про хорошую энергетику, приглашать священника, колдуна, жечь магические свечи, сыпать сахарный песок под коврик, наматывать красную нитку на дверную ручку, брызгать освежителем с лавандовым ароматом – никто не купит твою квартиру на 700 тысяч дороже только потому, что она твоя. Не надо думать, что люди настолько глупы. Делай свою работу и оставь мне делать мою. То, что твоя мечта не сбылась, не виноват консультант по сделкам с недвижимостью со своим чётким планом продвижения объектов, выверенной ценой и разжёванным до состояния детского пюре алгоритмом сделки. Это произошло из-за твоего напыщенного самодовольства, от недоверия к профессионалу, возможно, от жадности и нежелания оплачивать мои услуги. Знаешь, с января, когда мы впервые встретились, я консультировала достаточно много людей, занималась своей любимой работой. И к моей величайшей радости подавляющее большинство из них обрели новое жильё, купили земельные участки, арендовали офисы и магазины. Они благодарили меня за профессиональный подход, оплачивали мои консультации, потом ещё приносили огромные коробки конфет. Я желаю им счастья.