Написал заголовок и вот сижу думаю, а что теперь писать. Ведь по сути ответ находится в самом заголовке.
Раз начал писать, напишу подробнее.
1. Цена за час консультации.
Психолог не может сегодня ставить цену ниже 3.000 рублей. На это есть несколько веских причин. Клиенты к психологу не ходят каждый день по 10 раз. Найти клиента сегодня не простая задача, которая требует затрат времени, сил и денег.
Если проводить каждый день по 1 консультации и работать стандартную неделю, то это получится всего 60.000 рублей. Деньги вроде не плохие, но сюда входят расходы на рекламу, сервисы и расходы на фрилансеров. И налоги. Плюс может так получится, что кто-то отменит занятие, психолог тоже челочек и может заболеть.
Поэтому зарабатывать надо минимум в 2 раза больше. А это значит вести 2 консультации в день. Тогда получится более менее средний доход.
Возможно топовые или известные психологи и имеют такой поток клиентов, но вот начинающие вряд ли. И если продавать за 3.000 рублей и проводить пару консультаций в неделю, учитывая расходы на раскрутку. То цифры не бьются. Надо или чтобы спонсор был или финансовая подушка.
Первый вывод.
Даже начинающий психолог не может ставить цену ниже 3.000 рублей. Я рекомендую начинать с 5.000 рублей. Для клиента, который готов работать, это не существенная разница. А вот для психолога весьма.
С ценой разобрались, теперь переходим к клиенту и мыслям психолога.
2. Клиент, его кошелек и вредные мысли в голове психолога.
Начинающий психолог думает так: "Поставлю для начала небольшую стоимость, чтобы привлечь побольше людей, набраться опыта".
Это опасная мысль. Так это не работает.
На такой внутренний посыл придут вредные, неблагодарные и главное немотивированные клиенты. С ними будет одна морока и небольшой доход.
Тут главное определить тему, с которой вы будете работать. Или точнее темы. Далее искать ту, которую именно у вас хорошо покупают за дорого.
И только так. Как именно это делать здесь писать не будут. Статья и так уже большая.
Второй вывод.
Если клиенту надо решить какую-то насущную психологическую проблему, он заплатит и 5.000 рублей и 10.000 рублей.
Чтобы увеличить чек, можно подарить клиенту ваш курс, мини-книгу или какие-то другие вспомогательные материалы.
3. Мотивация и здравы смысл.
Даже если у вас будет не получаться продавать за дорого долгое время, это не повод менять стратегию. Важно продолжать: (хотя такое бывает редко, если психолог умеет работать с запросами клиентов)
- по причине, которая была 1 пункте. Бизнес становится бессмысленным, если продавать не дорого.
- рекомендую не продавать 1 консультацию, продавайте сразу серию и берите деньги вперед. Это позволит получить крупную сумму денег. Такой подход придаст мотивации и вам и клиенту. Плюс у вас будет нормальные деньги на развитее вашего пси бизнеса.
*** Если вдруг упустили главное. Как быстрее всего получить дорогих платных клиентов. Ваша задач найти тему, проблему, которая наиболее острая и сразу поставить высокий ценник. Плюс брать людей только на длительный период, никаких разовых консультаций.
Если хотите больше полезной информации, подписывайтесь на канал и заходите в нашу группу VC, нажмите здесь.