Обратился психолог!
-"Задача создать продукт, основанный на моей 35 летней практики по работе с бессознательным."
Ок. Что у нас дано:
-Активов в качестве аудитории нет
-Продукта нет
-Соц сети не упакованы
Что есть?
-Большой стаж работы, более 35 лет
-Очень мощная экспертность и результаты у клиентов
-Большое количество кейсов
Шаг 1 Формирование продукта
Сформировали курс, основанный на авторской методики, выбрали лучшие инструменты из практики Альберта, которые помогли сделать колоссальные результаты его клиентам. На этом шаге — просто определи кто основные клиенты и у каких клиентов больше результатов. Определились, что это женщины, которые хотят денег и реализации. Целевая аудитория теперь понятно, нужно сформировать сам курс.
Для этого можно использовать технику «пирог» — суть в том что вы просто отвечаете на вопрос какой пирог в итоге вы хотите получить? Наш итог звучал так: «У девушек начинают приходить деньги из разных источник и они чётко понимают в чём их реализация». А дальше просто — нужно написать шаги которые нужно пройти, что бы приготовить «пирог». Шаг 1, шаг 2, шаг 3…
Шаг 2 Фотоссесия
Провели профессиональную фотосессию, которая раскрывает эксперта
-Для инстаграма
-Для сайта
-Для рекламы
Важный этап- фотоссесия должна передать сильные стороны эксперта, усилить образ, важно понять для кого мы делаем фото, у нас это женщины и конечно же образ психолога — это пиджак, рубашка — элегантно.
Шаг 3 Упаковка курса
После того как смысловая часть прописана и есть фото для оформления, переходим к оформлению курса. Была создана платформа курса на базе Tilda.сс, сайт курса, название и логотип. Курс готов, пора переходить к тестовым продажам.
Шаг 4 Прогрев аудитории
В сторис рассказывали про подготовку курса в реальном времени.
Создали сильное вовлечение с интересными сторис и постами:
Максимально легко и простыми словами рассказывали про работу бессознательного, добавляя игровые механики.
Сторис каждый день на протяжение 2- х недель. Ни каких продаж прямо, только полезный контент по теме и сбор обратной связи, с помощью сторис очень легко понять на что реагирует ваша аудитория, получается быстрый тест вашей гипотезы. Просто спросите чем вы можете быть полезны, как не странно вам ответят и сами всё расскажут.
Шаг 5 Сбор обратной связи и Усиление эксперта
Периодически проводили опросы.Опросы позволяют скорректировать ваш продукт, никто лучше вам не скажет, что нужно вашему клиенту, как сам клиент.
Для подкрепления экспертности, упаковали и показали отзывы и истории клиентов из практики.
Шаг 6 Предзапуск курса
После проделанный работы с вовлечение, задаем вопрос кто хотел бы на курс? И если всё сделано правильно мы получаем шквал из желающих. Как итог заявки на курс приходят еще до начала старта продаж.
Шаг 7 Продажи
Но еще рано радоваться, потому что это только заявки. Они еще не оплатили поэтому теперь переходи к продажам. Важный этап, у тех кто оставил заявки всегда есть дополнительные вопросы, поэтому важно отвечать на каждое сообщение. Тут важно понять, что продажи будут легкие если вести диалог, слушать что вам говорит ваш потенциальный клиент.
Главное общаться открыто, помогать объяснять о чем курс и отвечать на вопросы. Не одно сообщение не осталось без внимания. И да все запросы я вёл в директ, так потеря клиентов будет сильно ниже, чем сразу на сайт.
Шаг 8 Проведение курса
Задача собрать курс и продать его это всего лишь часть работы, важный этап провести курс с результатами. Еще рано выдыхать =). Нам очень важно получить результаты клиентов, что бы второй запуск был проще уже с отзывами, поэтому продолжаем работу над ошибками, докручиваем курс.
Итоги запуска
После завершения первого потока, запустили сразу второй поток и докупили те кто не успел купить первый поток.
-Группа первого потока собрана
-Платформа курса оформлена
-Техническая поддержка курса
-Администратирование чатов кусра
-Созданы сертификаты курса Собраны
-Оформлены отзывы
Первые запуски сделаны, дальше маштабирование курса. Буду рад если этот кейс будет кому-то полезен, удачных вам запусков!