Если у вашей фирмы есть раскрученная марка, хороший топовый продукт, привлекательная оплата труда, то возможно выстроить колонну из претендентов, стоит только выложить вакансию. Но думаю подобным компаниям и не нужно ничего размещать, кандидаты к ним всегда стоят в очереди. Однако вернёмся к действительности. Большая часть предприятий не имеет возможности пассивного поиска.
Не известно сколько продлится обстановка на бирже работников для продавцов, но на сегодняшний день, рынок их. Особые требования, недостаточная компетентность, безответственность — это наша реальность.
Назначая менеджеру оплату менее 50 тысяч, будьте уверенны, придёт не более 50 процентов привлечённых претендентов. И более 30 процентов не выйдут на работу в оговоренный день, потому что, где-то, им предоставили на пару тысяч выгоднее предложение. Естественно это касается линейных менеджеров, однако со специалистами уровня ТОП, можно встретиться с завышенными требованиями и заоблачным самомнением.
Необходимо ясно осознавать, что потребуется "продать" вакансию такому кандидату. Для большинства работодателей подобный вопрос может показаться странным: "Почему мне нужно самому звонить и уговаривать прийти на собеседование?". Однако проявляют внимание к соискателю тогда, когда поняли его опыт и знания, но к сожалению не многие хорошие кадры дожидаются этого момента.
Осуществляя «поиск продавцов под ключ» необходимо, «продавать» компанию на начальных этапах, постепенно расширяя реестр кадрового резерва, и количество соискателей достигнувших конечного пункта. Нужно составить скрипт "продажа вакансии" для рекрутера, который будет производить обзвон соискателей. "Обкатать" его, и скорректировать.