КДВ-групп или Кондитерский Дом Восток — это производитель еды №2 в нашей стране среди отечественных компаний. Их продукцию вы можете увидеть почти в любом продуктовом магазине. Скорее всего вы не слышали об этой компании раньше, но вы наверняка знакомы с такими брендами как: «Кириешки», «Яшкино», «Calve», «Балтимор», «3 корочки», «Beer-ка», «Бабкины семечки». И эти бренды — лишь небольшой список того, что производится на заводах компании КДВ. Общий объем продукции выпускаемой на заводах КДВ — составляет более 60 тонн в час. Сладости и снеки при этом известны не только в России, компания активно реализует свою продукцию почти во всех странах СНГ, в Китае, а с недавних пор вышла на американский рынок.
Как все начиналось
Началось все 27 лет назад, в 1994 году, когда основатель компании Денис Штенгелов с друзьями по универу решает заняться мелкооптовой продажей сырых семян подсолнечника. Юные предприниматели покупали их у производителей и снабжали ими розничных продавцов, которые потом их обжаривали и перепродавали. Основными же клиентами, по словам Штенгелова, были бабушки пенсионерки, которые продавали обжаренные семечки на остановках общественного транспорта.
Спустя 2 года, в 1996 компания понимает, что на продаже семечек бабушкам — далеко не уедешь. И Денис с друзьями решают смаштабироваться и построить в своем родном селе небольшой заводик по производству подсолнечного масла. Начальными инвестициями на открытие завода будущую компанию КДВ обеспечил отец Дениса Штенгелова.
Производимое заводом масло начинает сбываться кондитерским заводам. Но так как в 90е у заводов часто не было денег чтобы рассчитаться с поставщиками, обмен был натуральным. Масло в обмен на кондитерскую продукцию. Саму полученную кондитерку компания сбывала местным торговым сетям. Таким образом компания КДВ и обретает начальную экспертизу в продаже кондитерских изделий, на которой и будет в дальнейшем строиться основа бизнеса.
Яшкинские сладости
Дела с кондитеркой быстро пошли в гору, и компания решает купить один из сотрудничающих с ними кондитерских заводов — Яшкинский комбинат. Само предприятие находилось в плачевном состоянии. При мощности производства в 500 тонн в месяц, завод еле выдавал каких-то 15 тонн продукции. В 1997 году Денис Штенгелов с командой решает выкупить и модернизировать завод. О старых производственных мощностях было решено забыть, потому что кондитерские линии безнадежно устарели. И КДВ начинает строить рядом со старыми цехами новый современный терминал и подводит к нему железную дорогу.
Пик модернизации яшкинского комбината приходится на дефолт 1998 года, компания как раз приступает к покупке иностранного оборудования. В этот тяжелый период КДВ удается убедить банки в своей финансовой состоятельности и приобрести в кредит австрийскую линию по производству мучной кондитерки. Благодаря тому, что КДВ смогла в тот тяжелый период рассчитаться со всеми в обещанные сроки, компания заложила хорошую основу для работы с иностранными производителями оборудования и банками. КДВ очень сильно рисковало, но как показало время — риск был оправдан. Уже спустя 2 года, в 2000 — КДВ покупает вторую фабрику, потому что завод в Яшкино уже не справляется со спросом, а спустя четыре года, в 2004, в холдинге было уже пять фабрик.
Вот что говорит Денис Штенгелов про покупку этих заводов: «У них не было ни брендов, ни выстроенной дистрибуции — ничего. Только железо и люди, мы приходили и просто встраивали эти заводы в свою систему продаж». Но только встраиванием заводов в систему продаж, дело не ограничивалось, после покупки производств КДВ делало модернизацию. На фабриках, устанавливали современное оборудование и параллельно с локальными марками начинали выпускать вафли под маркой «Яшкино».
Сама же кондитерская продукция легко находила своего покупателя. Потому что она была не только вкусной, но еще и обладала низкой конечной стоимостью. Низкая же цена на сладости достигалась компанией КДВ за счет европейского оборудования, которое устанавливалось на заводах, низких затратах на маркетинг, небольшим числом посредников и эффективной системе продаж. Поэтому уже к концу 2000х компания КДВ была одним из ведущих производителей кондитерки в восточной части России.
Выход на рынок снеков
Но вот пробиться в европейскую часть России оказалось довольно непросто. Там были свои сильные игроки, например, "Кондитерское объединение «Сладко» и кондитерка от компании Kraft Foods. Бренд «Яшкино» был почти неизвестен, дистрибуторы брали его неохотно и в магазинах продукцию было почти невозможно найти.
Переломить ситуацию КДВ помогает неожиданный манёвр. В самый разгар кризиса 2008 года, когда открыть кредитную линию было совсем непросто, компания решает выйти на рынок снеков. И покупает сначала «Бриджтаун фудс», лидера московского рынка по сухарикам с флагманским продуктом — сухариками 3 корочки. Затем покупает бренды Русской снековой компании (снеки «Наш чемпион» и чипсы «Хрустящий картофель»). А также покупает компанию «Сибирский берег», производящей сухарики и другие снеки под марками «Кириешки», «Компашки», «BEERка».
После этой серии поглощений КДВ смогла навязать дистрибьюторам покупку сладостей в довесок к снекам и теперь продукция компании начала активно проникать на полки магазинов в европейской части России. Компания в очередной раз в своей истории пошла на риск, произвела серию поглощений и вышла на новый рынок в разгар кризиса. И как показывает время этот риск окупился с лихвой. На момент 2017 года, КДВ лидер российского рынка снеков с долей 36%.
Успехи в ритейле
Но только сладостями и снеками деятельность группы КДВ не ограничивается, в 2012 году компания запускает пилотный проект супермаркетов шаговой доступности «Ярче» в Томске и Новосибирске.
Основная ставка при этом делается на внутреннюю кооперацию внутри компании КДВ, это позволяет сократить количество посредников между заводами и супермаркетами. В результате, в магазинах сети цены на собственную продукцию дешевле, чем в других сетях. Проект оказывается успешным и начинает быстро разрастаться. В 2016 году первые супермаркеты появляются в Москве, а общее количество магазинов в сети составляет 200 точек. К концу 2021 в сети уже больше 700 торговых точек.
В 2017 на базе магазинов «Ярче» запускается онлайн магазин с бесплатной доставкой от определенной минимальной суммы. Например в Томске она была 300р. И это конечно очень впечатляет. В моем родном городе Самара — бесплатная доставка появилась только в конце 2019 и это были СберМаркет и Перекресток. В первом случае проект с бездонным финансированием от Сбербанка, а во втором случае большой федеральный игрок с огромным количеством опыта в фуд ритейле. А тут Томск, 2017 год и бесплатная доставка от 300р.
Но только сетью «Ярче» эксперимент с ритейлом не заканчивается — в ноябре 2021 стало известно о запуске магазинов Hit Super Price. Ассортимент этой сети будет состоять из косметики, товаров для гигиены, бытовой химии. В таком формате, например, работает сеть «Магнит Косметик».
Всё больше и больше
Вообще 2021 год богат на события. Кроме запуска сети Hit Super Price, компания выкупила бренды Calve и Балтимор у компании Unilever и еще приобрела компанию Liberty Orchards — американского производителя фруктово-ореховых конфет. Помимо продолжения производства конфет, компания собирается начать импортировать в Америку более 700 продуктов питания.
История компания конечно впечатляет, за какую-то четверть века она проделывает путь от торговли сырыми семечками бабушкам, до компании чья продукция уже известна всей России, компании, которая активно выходит и захватывает мировые рынки и на которую работает более 16000 человек. Понятно, что некоторые внимательные читатели скажут — в начале пути у компании Дениса Штенгелова были начальные инвестиции от отца на постройку маслоперерабатывающего завода. Да, были. Но если у тебя нет предпринимательского таланта и управленческих навыков, то скорее всего ты на этом заводе остановишься — и это в самом лучше случае. Но скорее всего ты все потеряешь и никакого завода даже и не будет.
В завершении, хочется пожелать компании КДВ дальнейших успехов. Хочется верить, что когда-нибудь в каком нибудь условном 7-eleven или Walmart, можно будет с легкостью купить сладости или снеки российской компании :)
Спасибо читателям :)
Вот и все ! Спасибо, что дочитали до конца :) В будущем на этом канале будет выходить больше историй про компании с российскими корнями. Подписывайтесь, ставьте лайки — если вам понравилось, ну или не ставьте — если вам не понравилось. Удачи !