Приветствую! Один из источников дохода маленького сервисного центра - продажа восстановленной техники. Главный вопрос в том, чтобы эта техника появилась в сервисе, а уж получить прибыль - вопрос второй. Безусловно, есть устройства, которые в сервисном центре задерживаются надолго (или навсегда), но у нас есть короткая поговорка "продастся всё, нужно только время".
За эти годы какие только вещи мы не продавали, в том числе через сервисы объявлений типа "Авито", а до него и через локальные сайты (например, в Новосибирске это была площадка на сайте ngs.ru). Некоторые позиции, казалось, никогда не найдут своего клиента, но проходило время и - звонок, оплата, упаковка, отправка.
Поскольку некоторое время назад, до появления двух "светил" ДНС и Ситилинк, мы довольно успешно занимались продажей компьютерной техники корпоративным клиентам, то я прекрасно помню, как у дистрибьюторов периодически попадались очень интересные, как я их называю "выпадающие" позиции. У кого-то это была "ПУ", что означает "повреждённая упаковка", у кого-то распродажные позиции, кто-то продавал даже технику разорившихся партнёров, конфискованную в счет уплаты долгов. Позиции по "вкусным" ценам можно было забирать без особой привязки к текущим клиентам - разница в цене оставляла широкие возможности для получения прибыли при продаже часто значительно дешевле магазинов.
После уничтожения мелкого бизнеса по продаже компьютерной техники, в крупных городах (примерно после 2014 года) многим пришлось переключиться на сопутствующие направления - сервисные и даже продажу б/у техники. В б/у технике меня всегда напрягает непрозрачность её возникновения - понятно, что для кого-то нет ни моральных, ни юридических препятствий. Ломбарды и магазины (конвейеры по покупке-продаже ноутбуков и прочей техники) рассчитаны на максимальный оборот и поэтому заполонили своими предложениями и "Авито" и "Юлу". "Купим дорого - продадим дёшево" - вот главная рекламная формула для завлечения покупателя (и продавца), и люди идут. Не важно, что между покупкой и продажей техники нет толком ни диагностики ни обслуживания - главное обороты. Клиент сам если что выявит проблему и вернётся, а может и не вернётся, или вернётся после окончания микрогарантии. В итоге, именно такие фирмы занимают значительную часть рынка их объявления представляют из себя тот "белый шум", который приходится фильтровать в поисках интересных предложений.
Я продолжаю искать на "Авито" и "Юле" интересные варианты техники для восстановления, но предложений становится всё меньше.
Кто-то хочет 60-70% цены рабочего устройства за "мешок с костями" - неисправный аппарат, кто-то продаёт за все 100% и расписывает достоинства аппарата, а фото в объявлении говорят об обратном.
Типичная моя покупка - лазерное МФУ 2005-2010 годов выпуска, многие из которых уже нуждаются в серьёзном ремонте или как минимум в сервисном обслуживании с заменой изношенных компонентов. Например, самая классическая покупка - Samsung SCX-4200/4220/4300 или Xerox 3119. Их проблемы известны, как и стоимость доведения "до ума".
Арифметика такая: Аппарат на "вторичке" с проблемами за 500-1500 рублей. Добавляем стоимость запчастей (500-2000 рублей) и время работы инженера. Проблемы с картриджем, сломанными корпусными деталями и прочими мелкими поломками, будут устранены сервисом с использованием донорских аппаратов. Продаётся такой аппарат за 4000-6000 рублей.
А что если аппарат за 1500 рублей приобретёт человек, который затем обратится в сервисный центр? В этом случае к стоимости запчастей добавится стоимость работ, вероятно картриджа, и итоговая стоимость аппарата как раз и составит ту сумму, за которую я продам уже отремонтированный и готовый к работе аппарат.
С ноутбуками и системными блоками аналогичная история. Вот например ноутбук, который волею судьбы оказался у нас в сервисном центре (махнули не глядя за скидку при продаже б/у ноутбука):
Визуально полный кошмар, но мне нравится в свободное время приводить такие ужасы в состояние конфетки. Запах кстати ... табачный магазин отдыхает. И ведь большая часть восстанавливаемой техники "ДО" выглядит именно так. Важно, чтобы в итоговом варианте от этого не осталось и следа. Ерунда? Возможно, но я не один такой. Множество людей, для которых это может быть и хобби и значимым заработком, относятся также - отмывают, смазывают, вычищают. Потому что так правильно.
Разве можно оставить так:
или так:
или так:
Спросите чем ТАКОЕ "восстановление на продажу" лучше обычного ремонта? Отвечаю:
1. Никто не торопит, не обрывает телефон "ну когда же, когда? ведь прошло уже 2 часа, как я сдал свою прелесть!!!" Заниматься можно в свободное время, получается такой "нуар-детектив", а не "быстрый триллер" как обычно, что доставляет больше удовольствия. В финале можно поискать недостающие или пострадавшие корпусные части и получить совсем конфетку!
2. Если пациент будет признан безнадёжным, нет владельца, который примет глупое решение "спасайте что есть мочи не жалея средств" или "денег нет, но спасти нужно, сделайте "по-корсикански", но чтобы работал!"
3. Спортивный интерес - он лучший мотиватор!
Когда начинал список, думал, что пунктов будет больше, но понял, что самое главное для меня - вернуть в строй красивую и рабочую технику, которой в прошлой жизни часто не повезло с владельцем. Ну и конечно пристроить к новому владельцу и заработать на этом, почему нет?
Спасибо за внимание! Стабильной работы Вашей технике!
#ремонт МФУ #ремонт принтеров #ремонт компьютеров