Затраты и прибыль
По ориентировочным подсчетам инвестиции в проект составят 110.000 рублей. Низкие закупочные цены на товары позволяют выйти на окупаемость в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль 40.000 рублей позволит окупить проект всего за три месяца. Но этому должны способствовать удачное расположение секонда, широкий ассортимент и рекламная кампания на старте.
Затраты на старте
— Регистрация бизнеса - 1.000 рублей;
— Оборудование - 75.000 рублей;
— Первая партия товара - 30.000 рублей;
— Реклама - 4.000 рублей.
Итого: 110.000 рублей.
Ежемесячные затраты
- Аренда - 20.000 рублей;
- Зарплата - 38.000 рублей;
- Партия товара- 30.000 рублей;
- Непредвиденные расходы - 5.000 рублей.
Итого: 93.000 рублей.
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для оформления ИП подайте заявление в отделение ФНС и приложите к нему ксерокопию российского паспорта вместе с оригиналом для сверки. Не забудьте оплатить госпошлину в Сбербанке. Подходящий код ОКВЭД: 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.
Заключите договор аренды сразу после получения свидетельства о регистрации ИП. Затем получите разрешения от Госпожнадзора и Роспотребнадзора. За получением разрешения на торговую деятельность обратитесь в местную администрацию.
Выбор помещения
Целевая аудитория комиссионных магазинов — люди с достатком ниже среднего и креативная молодежь любого достатка. Поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы присмотреть помещение в спальном районе города. Во-первых, ваша основная аудитория проживает явно не в респектабельном центре. Во-вторых, аренда там обойдется дешевле. На пользу пойдет соседство с крупным продуктовым рынком или поликлиникой. Важно наличие остановки общественного транспорта в шаговой доступности.
Концепция секондов позволяет обходиться без складского помещения, но наличие подсобного помещения для персонала важно. Предусмотрите удобный и заметный для покупателей вход, по возможности оборудованный пандусом. Ежемесячные расходы на аренду начинаются от 20.000 рублей.
Оборудование
- Напольные вешалки, полки - 15.000 рублей;
- Осветительные приборы - 10.000 рублей;
- Зеркала - 5.000 рублей;
- Онлайн-касса с эквайрингом - 40.000 рублей;
- Мебель для персонала - 5.000 рублей;
Итого: 75.000 рублей.
Как выбрать поставщика
Существует три основных канала поставки одежды в секонд-хэнды:
- Магазинная сборка. Очень часто в Европе после сезонных распродаж и при смене коллекций остаются непроданные вещи. Их продают на сортировочные фабрики по очень низким ценам. Новые вещи с этикеткой идут в категорию “сток”.
- Семейная сборка. Сотрудники благотворительных организаций обходят дома с целью собрать ненужную одежду, либо люди сами передают им свои вещи. Вся собранная одежда должна быть чистой и в хорошем состоянии, но контрольная проверка с последующей стиркой и глажкой на месте все равно проводится. Из собранных вещей формируется ассортимент классических секондов
- Школьная сборка. Аналогично семейной, только сбором вещей занимаются школьники. В основном сюда идет та одежда, из которой дети уже выросли, а также новая, но уже неактуальная школьная форма
- Контейнерная сборка. Контейнеры для сбора ненужных вещей устанавливают на остановках в спальных районах и возле крупных гипермаркетов. Ассортимент сдаваемой туда одежды скуден, а качество крайне низкое. Большая часть собранной таким образом одежды идет на утилизацию, а не в секонды
Воспользуйтесь одним из подходящих каналов поставки одежды, либо сразу несколькими. Также вы можете выбирать одежду по стране происхождения, например, популярностью пользуется одежда из Англии, Германии и Канады.
Расходы на закупку одежды невелики — от 30’000 рублей ежемесячно. Устраивайте распродажи перед получением новой партии товара, чтобы вещи не залеживались у вас в магазинах. Кроме того, так вы будете создавать ажиотаж вокруг понравившихся покупателю вещей — брать сейчас, либо подождать скидки?
Персонал
Наймите следующих сотрудников:
- Кассир-продавец. Консультирует клиентов по наличию вещей оформляет покупку на кассе. Зарплата — от 18.000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе.
- Приемщик. Выставляет поступающие товары в зал и назначает цену. Зарплата — от 20.000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе.
Итого ежемесячные расходы на зарплату персоналу составят 38.000 рублей. Функции байера, а также ведение документооборота и бухгалтерии берет на себя собственник бизнеса. Со временем передать часть обязанностей можно приемщику за доплату, держать бухгалтера можно на аутсорсе.
Как рекламировать бизнес
Не оставляйте полки пустыми и не давайте товару залеживаться. Ассортимент секонд-хэндов требует обновления чаще, чем обычные магазины одежды. Оптимальным будет устраивать последовательные скидки перед завозом новой партии товара. Для постоянных покупателей можно делать специальную рассылку с акциями, предложениями и новостями.
В день открытия распространите листовки по ближайшим домам, а также сделайте рекламные посты в популярных пабликах вашего города и тематических группах, например, в группах для родителей можно рассказать про ассортимент детской одежды.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ Преимущества:
- Относительно низкие затраты на старте
- Низкие текущие расходы
- Стабильный спрос на вещи из секонд-хэнда
❌ Минусы:
- Рост конкуренции в российских регионах
- Повышение закупочной стоимости из-за колебания курса валют
- Высокий процент брака и ветоши
Недостатки проекта, на первый взгляд, могут показаться незначительными. Однако начинающему предпринимателю стоит учесть все возможные риски, чтобы их предотвратить. Только грамотное планирование и прогнозирование помогут вывести проект на стабильную прибыль.