Меня зовут Мария Миронова и я мастер по квиллингу (бумажная филигрань). Создаю открытки и продаю их на Вайлдберриз.
На канале рассказываю о своем творчестве, выкладываю мастер-классы, делюсь своим опытом торговли на Вайлдберриз.
Под статьей
Мой опыт торговли ручной работой на Вайлдберриз-2. Открытки ручной работы
мне задали вопрос:
Мария, подскажите пожалуйста, как устанавливали цены на Ваши работы? И ещё мне показалось, что у Вас дорогая упаковка для открыток. Коробочки, картон сейчас очень поднялись в цене,да ещё и подарок дарите. Круто для покупателя, но для рукоделия и по времени и по средствам затратно.
Ответ получился слишком большой, поэтому разбила его на две части.
Здесь ответила на первую часть вопроса - про цену:
Ответы на вопросы. Как устанавливаю цены на открытки
Теперь про упаковку. Да, упаковка дорогая, и ее есть смысл покупать только оптом. Так как у меня небольшой опт, то скидки по цене не такие уж и значительные. Плюс к цене надо добавить сумму за доставку коробок в Крым. Коробки тяжелые, значит сумма за доставку значительная.
Обойтись без коробок можно, если открытки не объемные. Надеяться на то, что Вайлдберриз будет аккуратно доставлять открытки - не приходится. И мои коробки умудряются помять, но открытка внутри остается целая.
Зайдите в отзывы под любыми открытками любых производителей. Девяносто процентов негативных отзывов связано с тем, что открытки помяли или порвали. Поэтому, перед тем как выйти на Вайлдберриз изучала опыт других поставщиков открыток и сделала вывод, что упаковка - это то, чем надо заниматься серьезно.
Другие поставщики даже обычные типографские открытки присылают с вложенным листом картона, чтобы защитить открытку. Это увеличивает шансы, что открытка дойдет до покупателя целой и ее выкупят. Поэтому перед тем как выйти торговать надо тщательно продумать упаковку.
В предыдущей статье писала, что стоимость коробки включаю в себестоимость открытки. Подарок вкладывала только непродолжительное время. Это был способ простимулировать отзывы.
Кстати, он сработал. Отзывов стало больше и спасибо покупателям за такие дельные и подробные отзывы. Нет, не каждый, кому досталась открытка с подарком писал отзыв, но без подарков отзывов не было бы вообще.
Сейчас задумываюсь повторить такую акцию. Надеюсь, что покупателям приятно получать небольшой подарочек. А мне душу греют эти мысли, что получать мои открытки радостно.
Да, по времени и расходам все это затратно. Я не обещала, что торговля ручной работой на Вайлдберриз- это золотая жила. Это обещают блогеры, которые предлагают купить их курсы.
Описываю свой опыт и стараюсь не подталкивать к каким-то действиям. Хотя несколько раз уже писала, что Вайлдберриз - это площадка не для торговли ручной работой. Но с другой стороны, всегда говорю, что это мой опыт, а у вас может быть совершенно другой опыт, если вы зайдете на площадку. Никто не скажет получится ли у вас или нет. Надо пробовать.
Еще хочу сказать, что на маркетплейсы есть смысл выходить с товаром, который сможете в короткие сроки произвести в больших количествах. А это как, понимаете, не про ручную работу.
Почему в больших количествах? Принцип работы ВБ - это получение прибыли. Где больше прибыли получит ВБ: продавая, например одну куклу за 5000 рублей или тысячу кукол по 1500?
И показывать покупателям и рекомендовать к покупке есть смысл то, на чем заработают много денег и смогут зарабатывать регулярно. Ваша прекрасная работа в единичном экземпляре не будет никому показываться просто из-за того, что тратить ресурсы на ее продажу - бессмысленно.
Так и мои открытки, вообще не понимаю как находят покупатели. Они находятся очень далеко от первых страниц поисковой выдачи. Продажи у меня редкие и непостоянные. Рада даже тому, что они случаются.
Никакой гарантии, что выйдете с ручной работой на ВБ и у вас будут продажи, и очень большие шансы, что продаж не будет вообще.. Надо много раз подумать, а не слушать блогеров, рассказывающих об успешном успехе.
Кстати, если вы нашли примеры успешной торговли ручной работой на ВБ, пришлите, пожалуйста ссылку, а то сама ищу и не нахожу.
Я не отговариваю выходить на Вайлдберриз, понимаю, гораздо интереснее учиться на своих ошибках, сама такая))). Говорю, что стоит тщательно подумать перед тем как выходить.
Может быть менее затратная схема торговли на Вайлдберриз по системе FBS (торговля со склада продавца). Это когда товар не отправляете на склад ВБ, а только на сайте размещаете информацию о своем товаре, а товар у вас дома лежит, пока его не закажут.
Но у меня пока нет такой возможности, не в каждом городе принимают товары. Жду когда появится. И тогда обязательно попробую и расскажу о своем опыте и подводных камнях.
Приглашаю подписаться на канал, поставить лайк, чтобы не пропускать новых публикаций. Своими мыслями и идеями можно поделиться в комментариях.