В предыдущем посте (прочитать можно тут) мы подошли к логическому (но не окончательному, потому что завершить этот процесс невозможно и всегда есть что то, чего ты не знаешь или не умеешь) завершению моего обучения и уходу в свободное плавание.
Покинув свою alma mater, пустился я во все тяжкие человека, который уже может и умеет, а что именно с этим умением делать не знает. Собирал простую заводскую мебель в качестве шабашника с шуруповертом, помогал с переустановкой мебели при переездах (никогда за такое не беритесь, почему - напишу отдельно), пытался пристроиться на другие производства, но все что то не подходило: то зп не та, то условия не те.
И вот в один из бессонных вечеров пришло в дурную голову "озарение": если уж мой бывший самодур начальник идиот (а тогда по другому о нем даже и не думал, за что сейчас мысленно прошу у него прощения) смог организовать свое производство, то чем я, такой молодой и умный специалист (что тоже оказалось не вполне верным) хуже? Проворочавшись целую бесконечно длинную ночь в постели, с утра пораньше, вооружившись запасом кофе и сигарет (курение вредит вашему здоровью), засел за компьютер и начал гуглить что да как. Еще не понимая, что именно ищу, старательно читал "умные" советы от "тех_кто_смог", листал авито и все больше убеждался в правильности своего замысла. Ведь "гуру" бизнеса в голос твердили из каждой первой статьи: дерзай и все у тебя получится; не слушай никого и иди к своей мечте; работать "на дядю" в мире безграничных возможностей глупо - открывай свое дело... И вот уже дрожащими от нетерпения пальцами в поиске набирается что то вроде: снять (купить) мебельный цех в городе N. Оказалось все не так чтобы просто. Мебельная индустрия была на своем очередном подъеме и цех сдавать/продавать никто особо не стремился. Особенно чтобы не совсем на отшибе города и за вменяемые деньги.
Так прошла неделя или около того. И вот, спустя пару ведер кофе, нужный вариант был найден: сдается в аренду помещение цеха с оборудованием, при этом есть возможность это самое оборудование выкупить. Вроде как лизинг, только проще. А так, готовый бизнес с обещанием помочь с наймом сотрудников и привлечением клиентов. Хозяин всего этого благополучия ссылается на то, что от всей этой мебели устал, занимается другими проектами и вообще хочет уже спокойно отдыхать, собирая профит от нажитого непосильным трудом. Едем на экскурсию.
Цех оказался не тем, что хочется увидеть, но примерно таким, каким его увидеть ожидаешь. Средних размеров помещение с парой станков (распиловочник и кромочник), большой сборочный стол, рассчитанный на двоих работников, место для хранения 10-15 листов материала, сверлильный станок, приспособленный для присадки фасадов под петли. Еще отдельная комнатушка с еще одним огромным сборочным столом и местом для хранения столешниц и иже с ними. На втором этаже "мини офис" и небольшой склад для фурнитуры. Отопление, электричество, все в комплекте.
Естественно, возбужденный мозг от такого великолепия пришел в восторг и решение было принято однозначное - надо брать! О том, как это происходило и что было дальше будет описано в последующих постах, а ниже постараюсь вкратце разобрать почему же я считаю ошибочным на ранних стадиях развития бизнеса обзаводиться собственным производством ошибочным и вообще описать плюсы и минусы.
Начнем с плюсов.
Собственное производство, практически с любой точки зрения дело хорошее. Когда у тебя есть свой цех, ты получаешь независимость, автономность и достаточную свободу действий. Осуществление любого, даже сложного проекта упрощается в разы. Главное, чтобы поставщик не протупил с доставкой и нужный материал вовремя у тебя оказался. Распилил, не понравилось - перепилил, закромил, собрал. Никакой привязки к выходным и праздникам. Даже время суток не играет особой роли (ох, сколько раз в этом самом цеху доводилось ночевать, доделывая срочные заказы). Хочешь работай, хочешь джигу пляши. Опять таки, любой неучтенный при проектировании нюанс всегда можно поправить оперативно и без лишних затрат. Поэкспериментировать не только на бумаге, но и на практике - да пожалуйста: обрезков всегда в достатке. Сам себе хозяин и сам себе господин. Красота да и только. В чем же минус?
Самый главный минус финансовый.
Цех (а мы сейчас говорим именно об аренде), это такая зараза, которая приносит деньги только когда работает. Работает постоянно и без перебоев. Много. Много бесперебойной работы. Потому что любой простой это минус. Работа идет не очень - опять таки или минус или около ноля, так сказать работа ради работы. Потому что аренда, электричество, расходники, обслуживание оборудования. А оборудование, зараза, еще и из строя иногда выходит, что влечет за собой простой и дополнительные финансовые вливания.
Идем дальше - на одном своем горбу целое (хоть и небольшое) производство ты один не вывезешь, а если и вывезешь, то ненадолго. Потому как на замеры съездить, все отрисовать и подготовить проекты, заказать материал, принять разгрузить, распилить, закромить, присадить, блин, еще замер, скорпусить, отвезти и смонтировать. И сколько ты в таком режиме сможешь сделать? два шкафа и полкухни в месяц? Так это только на аренду и электричество хватит. Значит нужно нанимать сотрудников, которым (неожиданность то какая), нужно платить зп. Желательно не ниже рынка иначе сбегут. А если сотрудники не абы кто, а мастера хотя бы со средней буквы, то и повыше средней.
Сотрудники деньги приносят тоже только тогда, когда работают. Много, усердно и качественно. А значит нужны объемы. Нужны заказы. И вот мы уже на пороге второго витка бесконечного цикла.
Про наращивание объемов, набор персонала и массы новых проблем будет описано в дальнейшем повествовании. Сейчас же подведу промежуточный итог:
Собственное производство, каким бы заманчивым не казалось, требует внушительных финансовых и трудовых затрат. И если у вас в кармане не завалялся лишний миллион (а лучше два) на случай простоев, локдаунов, проблем с персоналом, оборудованием и прочих непредвиденных затрат, не стоит сломя голову бросаться в эту пучину.
На первое время, как я считаю (и что подтверждается печальным опытом) гораздо лучше снять небольшое помещение (капитальный отапливаемый гараж с удобным подъездом самое оно), в котором возможно будет организовать удобный сборочный стол, поставить пару небольших станков (сверлильный для присадки под петли, сверлильный для присадки деталей под крепеж, торцовочную пилу для работы с профилями, может руной кромкооблицовочник), разместить небольшой склад для фурнитуры. Закупить необходимый инструмент (про инструмент в отдельной статье). И спокойно начать работать, заказывая готовые детали на крупном производстве, а в своем гараже только доводить их до ума (присадку можно делать и обычной дрелью/шуруповертом, а денег сэкономится масса) и готовить к отправке.
Плюсы такого подходя очевидны:
- арендная плата за такое помещение будет в разы (а иногда и на порядок) меньше, чем за целое производственное помещение со станками, а значит даже небольшой простой не так сильно ударит по карману
- все расходы по распиловке и кромлению вполне можно включить в стоимость мебели, а дальше накручивать столько, сколько позволяют совесть и рынок.
- небольшие объемы вполне реально потянуть самостоятельно, а полученные деньги пустить на закупку хорошего инструмента и постепенно начать откладывать на дальнейшее развитие.
- если собственное производство в планах есть, можно спокойно и без паники заняться поиском персонала и постепенным же наращиванием объемов. Для начала найти хорошего сборщика, потом еще одного, возможно профессионального замерщика.
Минусы тоже есть. На мой взгляд их два:
- полная зависимость от производства, на котором заказываются детали. Если у них выходные, праздники, завал, то никаких деталей, соответственно "вотпрямщас" вы не получите, но это решается адекватными сроками в договоре с клиентами.
- невозможность экстренного исправления косяков. Быстро подпилить или перекромить не получится. Придется ехать на производство и надеяться что именно сейчас станки свободны, а работники не на обеде.
По итогу:
Если у вас на кармане в данный момент нет большого количества свободной наличности, которую можно будет в любой момент пустить на покрытие нескольких месяцев аренды, зарплату сотрудникам, рекламу, обслуживание оборудование и прочее и прочее, собственное производство вам в данный момент не нужно и, сломя голову бросившись в эту пучину вы лишь повторите мою ошибку и, в лучшем случае, останетесь при своих, а в худшем, рискуете потерять все и даже больше.