После того как перестала ныть и жалеть себя, дело пошло. Мозг стал работать, как всё сделать правильно, какой товар нужен, сколько поставщиков. Первую и вторую часть рассказа можно прочитать по ссылкам:
Мы с мужем понимали, чтобы задействовать новых производителей и расширить ассортимент камней для украшений, нужно брать большую ссуду. Та потеря, которую нам организовал нечестный завод, потащила нас в убытки. Чтобы взять ссуду, надо было продумать каким путём идти, каких производителей привлекать. И я решила.
Вместо расширения, сократила поставщиков. Если раньше у меня было около 10 небольших, то сейчас мне было нужно было не больше 3-4, но больших и с широким ассортиментом. Рынок цен устроен так: чем больше заказ, тем ниже получаешь цену. Чем ниже цена, тем ниже цену ты делаешь для своих клиентов. Чем ниже цена для них, тем больше они покупают и делают ниже цены для конечного потребителя. Всё это приводит к конкурентным ценам и большим объёмам продаж.
Всегда есть разница: продать 100 предметов по высокой цене или 100 000 по маленькой. Я делала ставку на низкие цены, богатый ассортимент и большие объёмы. Для этого мне нужно было делать большие заказы и получать хорошие цены, с которыми можно работать.
Дальше начались торги. Торговаться с Индией, Таиландом и Китаем, где расположены заводы по калибровке камней всех размеров и мастей, это тот ещё квест. Каждый старается загнуть цену так, чтобы уступить три раза, но всё равно сохранить завышенный вариант.
А я на тот момент была злой. Эта была не злость от зла, а гнев на ситуацию. Хотелось вылезти из этого положения не на зло заводу, а по принципу: «Не дождётесь! У нас всё равно всё будет хорошо!». И эта справедливая злость здорово помогала мне в торгах. Многих после переговоров отшивала. Пока не выбрала троих из Китая, двоих из Индии и одного из Таиланда.
Они тоже цеплялись за цены, но удалось сбить их на ту планку, которая мне была нужна. Муж до сих пор восхищается мной. У него есть и другие причины для этого, но я тогда в одиночку провернула самые выгодные сделки и вышла на торговую мировую площадку с ценами и товаром, которые могли выдержать любую конкуренцию. А это очень важно, когда занимаешься бизнесом среди тысяч других продавцов по всему миру.
Чтобы сделать большие заказы, нужна была крупная ссуда. Нам её дали. И с трёх стран посыпались камни + наш давний израильский крупный поставщик. Драгоценные и полудрагоценные камни.
Синтетические рубины и сапфиры. О них отдельно напишу. Это не стекло, и не синтетика, это искусственно выращенные корунды.
Большинство людей думает, что синтетические камни — подделка. На самом деле это не так. Такой камень — это полный аналог природного, только выращенный в условиях лаборатории. Искусственный корунд по своему составу аналогичен природному камню по структуре, оптическим, физическим и химическим свойствам, но дешевле в несколько раз.
Стеклянные камни. Стекло без фольгированного покрытия. Фольгированное является дешёвым вариантом, я его не закупала.
Мне удалось заказать создание и калибровку качественного и красивого стекла, подходящего для хорошей бижутерии. Это дало возможность привлечь не только тех, кто делает дорогие украшения, но и тех, кто делает недорогую бижутерию.
Кубик циркония в богатом ассортименте цветов и размеров.
Некалиброванные камни.
Оставалось найти 30% нового ассортимента файндингов и сеттингов (фурнитуры для украшений). Часть ассортимента осталась от нечестного завода, мы ведь покупали у него большой объём. А часть нужно было добавлять.
Через знакомого вышли на итальянский завод, который делал похожие вещи. Но работа с ним была такой тяжёлой, что через несколько месяцев мы оставили эту опцию.
Много брака, долгий срок исполнения, высокие цены и постоянная попытка повысить их снова. Не получилось тесного и лёгкого сотрудничества.
На этом этапе мои постоянные клиенты и те, кто покупал дизайн моих колец с хвостиком, снова запросили их. И мы рискнули. Завод сильно подпортил нам эту почву, но был шанс наладить хотя бы частично. Для этой цели нашли фабрику в Китае. Да, кстати, Китай делает очень и очень качественные вещи, если обращаться к серьёзным фабрикам.
Мы послали наше кольцо, его клонировали, создали модель, по которой будут отливать кольца в любом количестве и прислали образец. Всё было идеально. Вот это кольцо.
Оно было прочным, хороший вес серебра, правильная проба – 925 стерлинговое, очень качественное, белое и сияющее. Мы протестировали от и до.
Загвоздка была лишь в том, что китайцы не могут делать оксидированное серебро, то есть в античном стиле. На русском языке – чернёное. Точнее могут, но нашу модель нет. Только в белом серебре.
У меня есть производственный заводской троммель. И я сама могла сделать оксидированное серебро, а потом полировать в троммеле до блеска. Но пришлось бы выбирать.
Дело в том, что любое серебро темнеет, кроме того, что покрывают родием. Серебро с таким покрытием мало нравится, потому что с ним нельзя работать. Оно годится только для готовых украшений. Во время работы покрытие можно повредить. Ювелиры и дизайнеры предпочитают работать с серебром без родия. Плюс в мире спрос на белоснежное серебро, а не на металлический эффект, гораздо выше.
Китайцы предложили особое покрытие на белое серебро, которое не даст ему темнеть. И это не родий с его металлическим отблеском, а особый производственный лак для серебра. Такое кольцо не будет желтеть и темнеть от носки, всегда будет белым и блестящим. А вот в золоте они не делают, как и в позолоте.
Меня всё устроило и я согласилась. Но про чернёный вариант, который делала из обычного белого серебра без покрытия, пришлось забыть.
Ну, и ладно. Мы заказали большую партию, на маленькую китайцы не согласились. И запустили производство колец для камней сразу трёх размеров: 6 мм, 8 мм, 10 мм.
Это стандартная калибровка, которая популярна в ювелирном и дизайнерском мире.
Так как кольца недорогие, то и камни к ним должны идти из самого недорого сегмента. И я закупила: гранат, лунный камень, зелёный оникс, сердолик, халцедон, кубик циркония (фианит), солнечный камень, лабрадорит, кораллы и многие другие бюджетного уровня обработки.
Дело потихоньку пошло. Стали возвращаться старые клиенты, и приходить новые. Я была в постоянных поисках и искала интересные новинки. Так у меня появились и ледяной кубик циркония, и цветная синтетика, и камни, меняющие цвет в зависимости от освещения, и кубик циркония (фианит) с огранкой хризантемы внутри.
Не могу сказать, что дела пошли так же хорошо, как и до обмана завода, но двигалось в своём темпе. Просто нужно было время, больше времени. Эта трудность открыла во мне новые черты и возможности, что не могло не радовать. Жизнь скучной не назовёшь :) Да и возможность прикоснуться к такому количеству красоты – для женского сердце приятна.
Потом появились в ассортименте популярные синтетические опалы.
Ох, чтобы получить хорошие цены, нужно было выполнять требования производителя и покупать их тысячами, а не сотнями. Я рискнула и не пожалела.
Они продавались как горячие булочки. А цены у меня были ниже, чем у всех моих конкурентов. Но мне это стоило ещё одной ссуды и огромного количества при заказе.
Дело стало больше налаживаться, появилось много постоянных и временных клиентов, о заводе и думать забыла. Было некогда даже вспоминать. Хотя узнали много других неприятных вещей, которые они сделали за нашей спиной. Но всё это в прошлом, поэтому даже внимания не обратили.
Не было времени копаться в их интригах, надо было крутиться в своей жизни. Прибыли теперь было намного меньше, так как приходилось отдавать ссуды с неё, и мы хотели сделать это, как можно скорее, чтобы стать свободными от долгов банку.
А потом 2020 год и она... пандашмандазараза. Людям было не до украшений и камней. Заказы упали уже весной, и чтобы как-то продержаться на плаву и выплачивать ссуды, мы взяли ещё одну помощь от банка. Банк сам предложил. Мы не знали, что будет дальше и согласились. Думали, что за несколько месяцев эта зараза закончится и всё будет как прежде.
А дальше карантины, развал мелкого бизнеса у людей, многие не пережили эти события, другие обанкротились. Было жаль клиентов, некоторые исчезли с лица этой земли, другие всё потеряли.
Эта волна накрывала огромное количество людей по всему миру. От прежних заказов у меня осталось только 10%, которых было недостаточно, чтобы гасить ссуды или работать дальше.
Я писала об этом в теме по ссылке ниже, плюс о том, чему научились в экономии.
Если бы только заранее знали, что так будет, то пошли бы другим путём. Но мы не знали. Ярмарки были запрещены, выставки тоже, у людей не было денег содержать свой бизнес. Да и кого интересуют красивые побрякушки, когда кругом болезнь, потеря родственников, увольнение или сокращение на работе, потому что фирма разорилась или доходы стали ниже?
В то время я снова включила свой «компьютер» в голове. Закупать ничего нельзя. Потому что требуемые объёмы некуда продавать. При снижении объёмов резко вырастает цена. Высокая цена в такое время – убить и свой бизнес, и бизнес клиентов, которые привязаны к этой продукции, и имеют своих постоянных клиентов на неё.
Производители и поставщики, чтобы выжить, подняли цену даже на большие объёмы. Типа, всё равно больше брать негде, многие предприятия закрыты. Так бери у нас. Это было неправильно. Поэтому вместо того, чтобы поднять цены как все, я их опустила.
А как иначе? Наживаться на людях, которые и без того пострадали? Которые пытаются мастерить и делать хоть что-то, чтобы прокормить свои семьи? А им: «Извини, друг, но таковы времена, цены выросли»?
Не отношу себя к хорошим людям, но понимание всё же есть. И самой трудно в эти времена, и другим. Так надо не топить, а помогать друг другу.
В 2021 году, когда уже стало понятно, что содержать такой бизнес и его объёмы, будет дороже, чем расстаться с ним, я отошла от дел. Распродаю остатки, некоторые ниже себестоимости, новое не закупаю. Из ассортимента 3500 видов камней и деталей осталось 900. Пока в мире такая нестабильная ситуация, я не могу и не хочу продолжать дело. Иначе можно вогнать себя в глубокую яму. Как человек с опытом, хорошо понимаю это.
Переживаю ли я? Уже нет. Я скажу странную вещь, но искреннюю. Все эти события сделали меня счастливее. И не только потому, что учишься ценить каждый момент жизни. А потому что при насыщенной жизни ещё и познаёшь много всего интересно. Каждая сфера жизни – интересная и особенная. И сейчас у меня тоже интересная жизнь. В ней появилось то, чего не купить за деньги: мир, покой, радость, удовлетворение, вера, внутренний баланс и живая красота вокруг, на которую раньше просто не хватало времени.
Нужно уметь радоваться в любое время, жизнь ведь одна, а трудности никто не отменял. Сейчас реализуюсь как фотограф, иногда рисую и зарабатываю на этом что-то, чтобы отдавать ссуды, плюс распродаю ассортимент и возращаю банкам должное. На содержание уличных котиков, благодаря вам, стала получать через блог – спасибо за то, что смотрите рекламу и читаете мою писанину, этим вы помогаете. 💜💙🤗
Мы с мужем оба крутимся, чтобы погасить всё, что мы взяли по неосторожности и незнанию, спасая мой бизнес. Но делаем это с миром в сердце и с верой в будущее.
И главное – позитив, позитив, позитив. За деньги нельзя купить счастье, радость и душевный баланс. Это должно быть внутри человека независимо от количества денег и других факторов. Потому что с таким настроем можно все трудности пройти, а с верой и горы свернуть. 🤗 Не стоит ждать, когда в жизни всё будет идеально, надо успевать радоваться сегодня, ведь никогда не знаешь, что будет завтра.
Завод сделал плохое, но Бог всё это обернул нам на благо. Я узнала много интересного, научилась новому, получила бесценный опыт, поборола в себе обиды и негатив, пришла к тому, чем занимаюсь сейчас, есть больше шансов ездить в красивые места и наслаждаться удивительным миром вокруг. Без того события ничего этого не было бы. Мы даже в это место не переехали бы 🤗. И я не встретила бы всех вас в блоге, потому что мне было бы не до него. Крутилась бы в своём мире камней и украшений и не вылезала бы оттуда годами.
хештег #נnikalerman-жильё-работа-личное