Любой из нас мечтает основать сверх успешную компанию, которая не только позволит ему работать на себя, но и изменит Мир. Но какой шаг станет самым ответственным на пути к мечте? Одним из таких шагов точно станет питч проекта. Не всем знакомо это понятие, поэтому поговорим на эту тему более подробно.
Pitch - популярный в бизнес-сообществе инструмент, который используют предприниматели или стартапы, чтобы начать общаться с потенциальными инвесторами. Pitch с англ. переводится «бросок» или «подача», термин пришел из мира спорта, разумеется.
Венчурные инвесторы ходят на питч-сессии, чтобы за короткое время изучить как можно больше новых проектов и понять, куда лучше вложить деньги. Ключевой момент – время и сила этой самой «подачи». За максимально короткое время нужно вселить в потенциального инвестора уверенность в скором успехе.
Самая короткая презентация проекта для инвестора называется elevator pitch (с англ. «шаг лифта»): у рассказчика есть всего 1 минута во время условной гипотетической поездки в лифте с потенциальным инвестором (распространённая в кино ситуация). За эту минуту нужно продать инвестору свою идею и когда лифт остановится, вы должны выйти из этого самого многострадального лифта с уже подписанным договором. Ну в идеале.
Пример такой успешной «речи для лифта» — представление поисковой системы Google состоялось во время краткого коридорного разговора в 1998 году. Опытом и средствами старшего поколения воспользовались Сергей Брин и Ларри Пейдж, предложив соучредителю Sun Microsystems Энди Бехтольшайму инновационный проект. Суть нововведения: ранжировать важность веб-страниц по количеству ссылок на них. Топ менеджер сразу понял суть идеи и увидел в ней большое будущее, а его чек на 100 тыс. долларов позволил молодым людям создать компанию Google Inc., которая вскоре изменила мир. Идеальная «подача», точная и быстрая.
Далее давайте поговорим о том, как именно создать питч на практике, из каких этапов он состоит. Чаще всего сегодня (ну, таковы новые реалии, когда личная встреча – редкость) питч реализуют, как короткий видео ролик, отправляемый потенциальному инвестору.
Перед записью видео (также как и при реальной встрече, если уж ваш случай – исключение из новых реалий) не лишним будет подойти к зеркалу и критичным взглядом посмотреть на себя.
Задайтесь вопросом, в каком образе вы хотите предстать перед вашим инвестором? Опытным менеджером или гениальным гиком, к примеру? Лучше быть самим собой, поэтому постройте стратегию на своих реальных сильных сторонах.
Подумайте, что увидит инвестор на втором плане во время вашей презентации – это важно. Не стоит записываться, к примеру, в шкафу или на кухне. Вокруг вас должно быть пространство, желательно в актуальном стиле. Можно сделать запись в модном кафе или на улице (но важно, чтобы звук был максимально четким, без окружающего шума).
Из чего состоит питч:
1. Презентация себя – 10 сек.
Расскажите кто вы, чем занимаетесь, расскажите о своих возможностях.
Подумайте, что вы можете использовать, чтобы с первых секунд зацепить внимание слушателей, задайте провокационный вопрос (вопрос должен относиться к вашей теме). Привлеките внимание с первых секунд, это важно.
2. Расскажите о самой идее – в вашем распоряжении 50 сек.
Расскажите, какие текущие проблемы решает продукт. Этот этап еще называется «Продать идею», и именно на этом этапе решается вопрос полезности и нужности.
На этом этапе инвестор анализирует жизнеспособность продукта.
а) Расскажите, выпущена ли тестовая версия, а если нет, то на каком этапе вы сейчас находитесь.
б) Определите вашу цель. Цель должна иметь конкретные сроки и конкретную финансовую составляющую (сколько нужно потратить и за какой временной срок для достижения какой цели).
На этом этапе инвестор оценивает прибыльность проекта.
Дэйв МакКлюр, сооснователь венчурного фонда и акселератора 500 Startups, советует открывать подобную презентацию с elevator pitch — сначала коротко объяснить инвесторам суть проекта, и уже потом переходить к деталям.
Если вы записываете видео для потенциальных инвесторам впервые, то вам пригодится наш совет:
а) Горизонтальный формат видео лучше, чем вертикальный.
б) Установите камеру так, чтобы вокруг вас было пространство (какое именно мы говорили ранее).
в) Ваша презентация стартапа должна уложиться в 60 секунд.
г) Запишите несколько дублей, попробуйте разный формат, что должно быть неизменным – это 60 секунд.
Теперь вы готовы изменить свою жизнь или даже весь Мир. Просто сделайте качественную «подачу». Все не так уж и сложно, по сути говоря.
А если вы что-то не поняли, рекомендуем посмотреть видео-вариант нашей статьи, там все показано еще нагляднее!