Четко сформулируйте портрет, который хотите транслировать своей аудитории
При упоминании вашего имени, у целевой аудитории в голове должен возникать образ скроенный из фактов о вашей сфере деятельности и ключевых качеств. Находите то, что будет формировать ваш уникальный образ, отличия от конкурентов.
Например, к нам в агентство обращалась стилист, практикующая осознанное потребление – для нее недопустима покупка вещей из масс-маркета. Именно на этом качестве мы сделали акцент при создании образа:
- нативно отобразили ее кредо в шапке профиля в Instagram,
- оформили прайс так, чтобы было понятно, что стилист работает только с качественными брендами и нацелен на покупку минимального количества вещей,
- опубликовали экспертный материал в СМИ о негативном влиянии масс-маркета на экологию.
Эти меры помогли сформировать в сознании аудитории определенный образ. Сейчас среди клиентов стилиста бизнес-леди, светские дамы и девушки, которые подходят к потреблению осознанно.
Определите свой продукт и качественно его упакуйте
Вы должны быть полезны аудитории! Ваш продукт должен иметь ценность, а компания – миссию. Вот еще один кейс: клиент обучает родителей, как самостоятельно заниматься физическим развитием детей. Ценность его продукта заключается в том, что родители могут не тратить время на походы по поликлиникам и платным специалистам, а обучиться в его онлайн-школе и заниматься с детьми дома. Его миссия – научить родителей осознанно подходить к воспитанию детей и не перекладывать ответственность за детское здоровье на других людей. Родители, которые принимают и разделяют его ценности, становятся его покупателями и приверженцами бренда на долгие годы. Кроме того, транслирование такого подхода позволило существенно увеличить продажи более чем в два раза с момента переупаковки.
Другой пример – финансовый консультант, эксперт в сфере инвестиций, он упаковал свой продукт и вышел с материалом о финансовой грамотности и инвестировании в профильных СМИ. Такие публикации не просто подняли авторитет в глазах клиентов, но и привлекли инвесторов, профинансировавших его проект.
Выходите за рамки своего проекта в информационную повестку
Важно быть активным! Быть в курсе событий, которые каются вашей сферы: какие тематические мероприятия проходят, о чем пишут ведущие эксперты отрасли, что за нововведения и тренды сейчас обсуждают ваши коллеги. И вовремя их комментировать. Чем чаще вы мелькаете в популярных СМИ, тем больше вас замечают и запоминают.
Например, как в нашем следующем кейсе: клиент стал промоутером и спонсором хайпового «Боя года», проходившего между журналистом и хулиганом, ударившим корреспондента НТВ в Парке Горького на День ВДВ. Эта новость попала в ТОП федеральных СМИ и сопровождалась прямым эфиром на ТК «Россия» в прайм-тайм.
Таким образом, встроившись в информационную повестку, он смог не только повысить узнаваемость, но и существенно увеличить прибыль своей компании.
Еще один пример – продюсер, режиссер и филммейкер вышел с кейсом о том, как построить работу за пределами РФ в тот момент, когда зарубежные съемки были на пике популярности. Такая публикация позволила ему заявить о своей компетентности в этом вопросе и привлечь клиентов.
Наличие публикаций в СМИ увеличивает доверие потенциальных клиентов.
Не забывайте комментировать и других экспертов – это хорошая возможность обратить на себя внимание вашей целевой аудитории. Сильный личный бренд – залог успеха и больших продаж.
Транслируйте себя в офлайн
Даже если вся ваша деятельность заключена в Сети, важно выходить из нее. Начать можно с посещения профильных мероприятий, участия в коворкингах, знакомства с коллегами и конкурентами. Идеальным итогом будет выступление в качестве спикера на конференциях. Они всегда привлекают новых клиентов и повышают уровень доверия.
Вершиной развития личного бренда считается появление собственного комьюнити – людей, которые разделяют ваши ценности и следят за вашей жизнью.