История нашего клиента от первого лица.
Хочу поделиться своим опытом продажи квартиры в Москве.
Начну с короткой предыстории. Меня зовут Светлана. И я вместе с мужем, двумя детьми и родителями жила в трёшке в районе метро Академическая.
Делить вшестером одну жилплощадь – это ад! Так что трёхкомнатную квартиру решили продать, добавить денег и купить две поменьше.
Рассказываю как я продавала свою квартиру...
Я пробовала сама продать квартиру в Москве!
Сначала я решила продавать квартиру без помощи риелтора или агентства. Посмотрела средние цены, разместила в сети объявления и стала ждать.
Первые три дня на меня обрушился шквал звонков! Вот только в основном звонили агенты перекупщики по недвижимости. Редкие реальные покупатели задавали пару вопросов и говорили, что перезвонят. Потом объявление упало в поиске и затерялось, звонки практически прекратились. Объявления по деньгам тоже расходы не малые для меня, тем более что пользы они не принесли.
Когда дело доходило до редких показов, люди торговались и только указывали на проблемные места. Им не нравилось, что внутренние двери перенесли, ремонт старенький уже и т.д.
Да и вообще я поняла, что встречать покупателей мне очень неудобно. Приходилось или отпрашиваться с работы, или проводить дома все выходные.
В общем, по пути с работы домой, а работаю я на чистых прудах в Москве, зашла я всё-таки в агентство недвижимости Миэль "Чистые Пруды".
Мои ошибки при продаже Московской квартиры.
Агенты первым делом узнали про мои цели, а это продать квартиру быстро, потому что варианты для покупки мы уже присмотрели. А потом составили план действий. Тут я и поняла, что делала не так. Но напишу, КАК ПРАВИЛЬНО действовать.
Провести оценку недвижимости. Приятно, что в Миэль "Чистые Пруды" оценили квартиру бесплатно. (Экспресс оценка бесплатно!) Оказалось, что стоимость нашей квартиры выше, чем я думала.
Подготовить полный пакет документов. Кроме выписки из ЕГРН нужно в моём случае разрешение органов опеки, свидетельство о законности перепланировки, согласие мужа и т.д. Только с этими документами можно рассеять сомнения покупателей.
Выписаться из квартиры. Сложнее всего с ребёнком, потому что своё жильё мы ещё не купили. Но специалисты агентства помогли сделать временную регистрацию. Это важно, потому что люди не готовы ждать, пока мы решим все свои организационные вопросы перед сделкой.
Сделать предпродажную подготовку. Я и не представляла, сколько недостатков в моей любимой квартире! Мы провели косметический ремонт, заменили сантехнику, провели генеральную уборку, выкинули несколько мешков старых вещей, избавились от старой мебели, очистили балкон и оставили искусственную елку в подарок.
Провести качественную фотосессию. Фото профессионала из агентства были намного привлекательнее тех мрачных, которые получились у нас на телефон.
Искать клиентов. Мне сказали, что у агентов свои базы, плюс вывешивают объявление сразу на нескольких тематических ресурсах в интернете с продвижением и рекламой.
Продать квартиру в Москве за 3 недели
В показах нашу семью не задействовали, мы специально уходили, чтобы не мешать переговорам. Потому что моя мама очень любит вставлять неподходящие реплики в ответственный момент.
Знаю, что риелтор опирался на 3 основные преимущества. Это близость к метро (пешком 10 минут), хорошее состояние (капитальный ремонт не нужен), развитая инфраструктура (у нас рядом хороший садик и школа, поликлиника, развивающие центры и т.д.)
Через 3 недели нам сказали выбирать день для сделки, покупатель нашёлся!
Дальше всё быстро и без лишних хлопот. Разные были варианты как оформить сделку. Мы оформили через безопасную сделку сбербанка. Через 10 дней деньги поступили на наш счёт. Мы встретились, подписали акт приёма-передачи, отдали ключи и разбежались.
Минимум усилий с моей стороны и такой быстрый результат. Я очень довольна!
Кстати, с покупкой квартир мне тоже помогали специалисты из Миэль "Чистые Пруды". Но это уже совсем другая история.