Каждый, кто покупает лазерный станок для своего малого бизнеса, в идеале изначально должен понимать, что именно он будет изготавливать и с каким подходом к делу.
Кто-то, насмотревшись на многочисленные примеры из инстаграма или Pinterest, в которых люди предлагают все, что душе угодно в ярких цветах и с невообразимо огромным ассортиментом, думают, что будут работать на заказ и "дело в шляпе".
Другие черпают источники вдохновения из маркетплейсов, обращая внимание на типовые изделия, проданные 1000+ раз. Но сразу же возникает мысль о конкуренции из-за простоты и одинаковости предложений.
Но вторые намного ближе к истине по монетизации лазерного станка с ЧПУ. О том, почему тиражи на мой взгляд интереснее для производства, я в нескольких пунктах расскажу в этой статье.
Учишься, устраняешь ошибки
При многократном повторении одного и того же изделия можно до такой степени хорошо набить руку, что недочётов практически не останется. С каждым новым изделием подмечаешь ошибки, нестыковки, оптимизируешь чертёж, принцип сборки или покраски, устраняешь скрипы и тесноту деталей в сборке, отлаживаешь глубину и скорость гравировки.
Также при массовом производстве весь брак можно использовать повторно для более мелких деталей и просто позволять его себе допускать из-за более приличной суммы заказа.
В рознице каждое новое изделие на заказ требует нового чертежа и нового опыта, который по сути мало чем ценен для хороших заработков. Также цена ошибки на мой взгляд выше при браке и неправильном проектировании.
И готовые чертежи из интернета не исключают ошибок. Бесплатные макеты делаются обычными энтузиастами и могут иметь нелепые элементы соединений деталей или неправильно рассчитаны под толщину материала.
Разумеется, они будут требовать доработки.
Выгодно продавать объёмом
Даже при более низком ценнике, грамотно выверив чертеж и наделав заготовок под свое рабочее поле, выгода значительно выше в пересчёте на час работы и объем сдаваемого товара в одни руки.
Скорость производства возрастает. Тем самым можно стремиться к какой-то норме выработки в день, чтобы грамотнее формировать свой дневной и недельный доход.
Можно закупать много материалов в запас
Работая с партиями, в конце концов, вы приходите к определённым стандартам материалов, красителей и прочих элементов скрепления изделий.
Спустя пару лет без малого работы на станке 60х40, я уже определил для себя, что кроме фанеры 3,4,6 мм мне в принципе ничего больше и не нужно в качестве листового материала.
Постепенно начал делать последовательно обширные закупки каждого вида толщины на склад в запас, чтобы оперативнее выполнять серии изделий и экономить на доставке, также получая неплохие скидки при массовых закупках, которые, как минимум, сильно снижают стоимость привоза или совсем его обнуляют "в плюс".
Ну и с морилками и акриловыми красками такая же картина. 5 видов акриловых красок, 4-5 ходовых водных морилок и 2-3 вида пропиток. Лаком я практически не пользуюсь. Клей, шпаклевка, гвоздики - все берётся в большой запас.
Меньше клиентов - спокойнее и взрослее работа
Мне всегда не нравилось, когда поначалу дергали по всяким пустякам с суммой заказа до 1000₽ и даже до 300₽.
Перейдя постепенно к тиражам в большей степени, стало работать спокойнее и понятнее. Сроки стали приемлемее, меньше спешки, клиентура более адекватная и платёжеспособная. Также чувствуется возрастание уважения к производителю, так как и сами клиенты более респектабельные, и предполагают, что и вы также работаете только с серьёзными объёмами и заискивать не будете из-за своей занятости и очередей заказов.
Когда создашь себе лицо оптовика, то можно отказаться от мелких клиентов без потерь дохода
Приучая людей к тому, что вы рассматриваете только заказы от количества, тем самым притягиваете готовых закупать такие объёмы или стимулируете прежних мелких клиентов брать реже, но больше.
От остальных можно в принципе отказаться, не теряя, а наоборот увеличивая месячный и годовой доход. Это проверено.
На своем опыте замечаю, что все меньше людей тревожат по мелочам и приходят только с интересными предложениями хорошего объёма.
Меньше постинга
Работая с тиражами, у вас время изготовления увеличивается в расчёте на одного клиента и количество заказчиков уменьшается в месяц. И это не плохо вовсе. Это говорит о том, что такого потока хватает.
Тем самым публикации в соцсетях требуется делать намного реже. Я за последние полгода сделал менее 5 товарных постов, рассчитанных на притягивание новых заказов. Да и то, честно говоря, пожалел, так как заказы идут сами собой засчет поискового трафика и сарафанки, выработанной за эти годы. Заваливаться работой не люблю больше всего, так как это вредит здоровью из-за ненормированности работы и отсутствия выходных.
Реклама серий лучше окупается
Если же вам нужно больше заказов и вы работаете не в одиночку, то можно использовать рекламу для продвижения своих предложений. Но реклама тиражей намного выгоднее в расчёте на единицу проданного изделия. Также повторы от найденных клиентов тоже будут тиражными, тем самым в конце концов, сведя первичные вложения в рекламу до мизерных процентов.
Постарался рассказать о преимуществах серийного производства по пунктам в этой статье. Надеюсь кому-то это поможет с самых азов выбрать правильный путь в лазерке. Хотя изначально, разумеется, чтобы почувствовать первые деньги, можно не отказываться от любых заказов.
Но, чем дольше вы идёте в неправильном направлении, тем труднее будет выправляться, так как на вас налипнет столько дешёвой клиентуры, что в какой-то момент можете и потерять веру в нормальные доходы с лазерной резки ЧПУ. Избавляться от таких благодетелей не самое приятное занятие и можно испытать много недовольства, так как многие свято уверены, что делая что-то за 200₽ в руки вы хорошо с этого имеете...
Спасибо за внимание! Формируйте приоритеты с самого начала дела.