Маркетплейсы продолжают монополизировать рынок российской интернет-торговли. Каждый месяц в Ozon проявляют активность более 21 млн. клиентов. Количество ежедневных заказов перевалило за 1 млн. Если открыть точку выдачи «Озон», то можно оседлать волну подъема интереса к крупному интернет-магазину. Бренд обещает своим франчайзи выгодные условия: стартовый взнос и роялти равны нулю.
Причины для старта
Количество ПВЗ — пунктов выдачи заказов маркетплейса, превышает 5 тысяч. С магазином уже работает более 2,5 тысячи партнеров. Сеть расширяется с каждым днем. Но финальная точка развития еще не пройдена. На картах городов полно свободных мест, которые можно занять с минимальными инвестициями в бизнес.
Вот какие преимущества предлагает предпринимателям Ozon:
- Узнаваемость. Реклама бренда то и дело мелькает в интернете и по телевизору. Практически каждый россиянин наизусть знает логотип компании.
- Доступность аренды. Условия запуска точек выдачи не слишком суровые. Есть вариант найти помещение за сущие копейки в центре и на окраине города.
- Защита от конкурентов. Фирма гарантирует, что минимальное расстояние между ПВЗ не будет меньше 1 км. Это условие прописано в договоре.
- Масштабируемость. Франчайзер не запрещает открывать несколько точек. Легко поставить на коммерческие рельсы одну, потом другую и так далее.
- Поддержка. «Озон» стимулирует партнеров на всех этапах сотрудничества. Предоставляет маркетинговые материалы и даже заём от 50 до 120 тысяч рублей.
- Дополнительный доход. Можно подключиться к другим маркетплейсам, например, Wildberries. Это поможет увеличить оборот в 2-3 раза.
К слову. В бизнесе нет ничего сложного. Главное — найти подходящее помещение и согласовать его с представителем фирмы. Дальше все завертится с минимальными усилиями.
При умении грамотно считать, можно уложиться в 200-250 тыс. руб. Эти деньги пойдут на ремонт и закупку мебели. Вывеску и другую печатную продукцию маркетплейс предоставит бесплатно. Все процессы согласования и запуска можно пройти за 14 дней.
Компания заботится о своих франчайзи первые 3 месяца после запуска, когда бизнес наиболее уязвим. На этот период для каждой точки устанавливается повышенная комиссия от оборота. Можно получить дополнительные меры поддержки в виде материального стимулирования:
- Выгодный заём. Единовременный транш в размере 50-100 тыс. руб. Плюс повышенная комиссия. Деньги нужно вернуть.
- Финансовая поддержка. Выплаты 60-120 тыс. руб. равными долями в течение 3 месяцев. Возврат не требуется.
Все, что должен делать бизнесмен: принимать заказы на склад, выдавать их покупателям и оформлять возвраты, обмены. На последнюю операцию приходится не больше 10 % от оборота. В точке выдачи можно ставить брендовые постаматы Ozon.Box двух форматов: 2 колонны и 23 ячейки или 3 колонны с 32 местами для хранения «посылок».
План запуска
Чтобы запустить бизнес, нужно пройти ряд шагов. Первый становится самым сложным. Это поиск и согласование помещения. Для получения помощи можно связаться с представителями регионального офиса Ozon. Лучше, если будущая точка выдачи будет располагаться на первом этаже. Нужно обеспечить беспрепятственный доступ для людей с физическими ограничениями. Следует сфотографировать здание, составить план помещения или взять его у арендодателя.
Остальные действия таковы:
- Собрать деньги на начало коммерческой деятельности.
- Оформить ООО или ИП, если пока нет госрегистрации.
- Оставить заявку на запуск ПВЗ на официальном сайте.
- Сделать ремонт в помещении и подготовить к работе.
- Заключить и подписать официальный договор.
После того как будут улажены формальности, можно начинать деятельность. Лучше выбирать помещение в проходных местах. Уличный трафик — лучшая «пассивная» реклама. Если человек находится поблизости и увидел вывеску «Озон», то будет выбирать именно эту точку для доставки заказов. Потому что знает, где она расположена. К складу нужно обеспечить доступ как можно больше времени. Бывает, что грузовик с товарами приезжает на разгрузку рано утром или поздно вечером.
Список стартовых затрат будет таким без учета ФОТ — фонда оплаты труда:
Вполне подъемная сумма, характерная для регионов. В Москве цифры будут другими, в основном за счет высоких цен на аренду.
Доступные тарифы
Маркетплейс разработал для партнеров два тарифа. Первый подойдет начинающим предпринимателям, а второй станет идеальным выбором для людей с опытом ведения бизнеса.
Поменять тариф в процессе работы не получится. Потому что условия упираются в характеристики помещения.
Точка роста
Этот вариант хорош тем, что для работы можно использовать объект площадью всего 20 м². Простая наружная вывеска и брендирование по минимуму. Точку разрешено размещать внутри действующих торговых зон. Допускается сотрудничество с другими маркетплейсами и службами доставки. Главное условие — никаких упоминаний сторонних брендов. Только Ozon. Требования к франчайзи:
Компания предоставит франчайзи объемную вывеску или панель для монтажа на фасад. На одной из стен нужно разместить фирменный баннер. Его изготовит «Озон». Маркетплейс рекомендует брать в аренду помещения со входом на уровне земли, которые находятся на первой линии. Идеальный график работы — 7 дней в неделю по 12 часов. Без пропускного режима.
Максимум бренда
ПВЗ в фирменном стиле с увеличенной площадью. В брендирование придется вложить больше финансов. Нужно будет разместить на стенах не только логотип, но и надписи по трафаретам. Еще одно отличие — премиальное оформление зоны ресепшн.
Вот таблица с требованиями:
В этом варианте процент дохода выше. На первый взгляд 1 % — это слишком мало. Но если взять оборот в 3 млн руб. ежемесячно, то сумма получится в размере 30 тыс. руб. Терять эти деньги нерационально, особенно на старте, когда пункт выдачи только набирает популярность в округе.
Юридические аспекты
На первых порах для запуска точки выдачи будет достаточно зарегистрироваться, как ИП — индивидуальный предприниматель. Для масштабирования деятельности в будущем понадобится ООО — общество с ограниченной ответственностью. Вот какие коды ОКВЭД подойдут для ведения деятельности:
Совет. Следует выбрать упрощенную систему налогообложения —УСН со ставкой 6 % с прибыли.
Расчет прибыли
После запуска бизнеса прибыль зависит от тарифного плана. В течение первых трёх месяцев ситуация выглядит неплохо, ведь изначальный процент умножается на два. Стоимость курьерской доставки фиксированная. Она составляет 130 рублей. На первых порах целесообразно запросить у маркетплейса беспроцентный заём или финансовую помощь. Для расчета прибыли можно воспользоваться официальным калькулятором. Посчитаем доход вручную для одной точки на период 12 месяцев:
Теперь посчитаем стартовые и ежемесячные расходы:
Теперь проведем финальную калькуляцию:
При обороте, равном 3 000 000 руб., ситуация с прибылью не такая радужная. На тарифе «Точка роста» в первые 3 месяца можно зарабатывать по 126 000 руб., но потом доход составит всего 21 000 рублей. С тарифом «Максимум бренда» дела обстоят куда лучше. В течение квартала предпринимателю останется 180 000 руб, а потом сумма составит 48 000 руб. И это без учета налогов на прибыль.
Если посчитать цифры после заполнения налоговой декларации, то среднемесячный доход на тарифе «Точка роста» составит 44 415 руб., а на тарифе «Максимум бренда» — 76 140 руб. Если учесть, что начальные инвестиции составляют 243 000 руб., то расходы в первом случае окупятся за 6 месяцев, во втором — за 4 месяца.
Максимизация доходов
Ни один предприниматель не хочет останавливаться на достигнутом. Прибыль от ПВЗ не такая огромная, чтобы точка стала единственным источником доходов. Поэтому можно задействовать следующие варианты для развития:
- Масштабирование. После успешного запуска первого пункта следует запустить второй. Таким образом со временем легко создать собственную сеть.
- Рост товарооборота. Пункты выдачи в густонаселенных и проходных районах пользуются большим спросом. Клиенты заказывают много товаров.
- Подключение других маркетплейсов. Например, Wildberries и прочие службы логистики наподобие «Яндекс.Маркет».
Новые идеи для развития можно почерпнуть в разделе «Маркетинговая стратегия и реклама» статьи «Бизнес-план доставки продуктов на дом».
Для стимуляции заполняемости склада можно использовать контекстную и медийную рекламу. Есть и другой вариант — нанять промоутера, который будет раздавать листовки. Со временем заработает сарафанное радио и пункт будет приносить больше денег.
Источник: Как открыть точку выдачи «Озон»
Если статья вам понравилась, ставьте лайки, оставляйте комментарии и не забывайте подписаться на канал!