Любой переезд — это сложно. А уж если нужно поменять свою однушку на квартиру побольше или переехать в другой район, вырисовывается задача для настоящего супергероя. Нужно оформить сразу две сделки. Трудностей тут масса: найти покупателя, который согласится на вашу цену, проверить десятки документов, найти новую квартиру по подходящей цене и не потратить на это месяцы. Можно нанять риелтора, но не факт, что с ним будет проще: агенты берут за услуги сотни тысяч рублей, но могут подсунуть неликвид или вовсе забрать деньги и исчезнуть.
Есть услуга, которая помогает продать и тут же купить квартиру без комиссий, трат на риелторов и рисков — «Обмен МАХ» от сервиса «Кварта». Сравниваем «Обмен МАХ» и привычный обмен квартиры через сделку купли-продажи.
Как выглядит продажа старой квартиры и покупка новой, если вы взялись за дело самостоятельно
Вот что вам нужно сделать, если вы решили обновить жилье самостоятельно:
Оценить квартиру. Для этого нужно вызвать оценщика — в Москве его услуги обойдутся примерно в 6 000 рублей — или оценить квартиру самому: для этого нужно несколько вечеров мониторить объявления о продаже похожих объектов.
Когда оцениваешь квартиру самостоятельно, есть риск прогадать. Например, продать ее дешевле рынка или, наоборот, слишком завысить цену — тогда ее будут покупать месяцами (и не факт, что купят).
Сделать качественные фото и написать объявление. Если вы когда-нибудь искали квартиру в интернете, то наверняка видели странные объявления, в которых вместо фото комнат — унитаз крупным планом и кнопки лифта. Все дело в том, что у человека, который не занимается недвижимостью, может не получиться сфотографировать объект с нужных ракурсов. А ведь в первую очередь потенциальные покупатели смотрят на фото, а только потом звонят и выясняют подробности.
Для текста тоже существуют определенные правила. Чтобы на объявление обратили внимание как можно больше покупателей, нужно составить правильное описание — а на это может уйти не один вечер.
Разместить рекламу. На сайтах для купли-продажи недвижимости тысячи объявлений. Чтобы выделиться среди них, нужно заплатить сайту за продвижение, иначе ваше объявление месяцами будет висеть на последней странице и никто даже не увидит его. Цены на платные тарифы в каталоге недвижимости могут доходить до 5 000 рублей за один объект.
Общаться с покупателями. Иногда звонки раздаются в шесть часов утра, ночью, в выходные дни. Бывают полные неадекваты — могут начать скандалить по телефону, требовать показать объект немедленно или «придержать» его на пару месяцев.
Организовывать просмотры. Скорее всего, вечерами вы будете не отдыхать и даже не сортировать вещи для переезда, а общаться с потенциальными покупателями — в основном люди приходят на просмотры после рабочего дня.
А когда в это же время вам нужно купить новую квартиру, проблем становится еще больше. Из тысяч вариантов в интернете предстоит выбрать подходящие, договориться о просмотрах, убедиться, что продавец не обманет и не продаст квартиру под обременением. Даже если все договоренности достигнуты, до момента самой сделки может пройти еще несколько месяцев, пока обе стороны подготовят документы.
Если свою квартиру получится продать раньше, а новая еще не перейдет в собственность, придется или арендовать жилье, или напрашиваться к родственникам. Мебель и вещи в это время придется сдать на склад — в Москве контейнер на 18 кв. м в среднем стоит от 7 000 рублей.
Упрощает ли задачу риелтор
Неподготовленному человеку сложно проводить сделки с недвижимостью, поэтому многие обращаются к риелтору. Но тут поджидают две проблемы.
Во-первых, услуги специалиста стоят дорого. В среднем агентства берут за сделку от 1 до 6% от стоимости квартиры: чем дороже объект, тем выше процент.
Например, вы продали квартиру за 7 500 000 рублей, а агент запросил 4%. Значит, нужно отнять от выручки 300 000 рублей. На эти деньги можно было бы купить итальянский кухонный гарнитур.
Во-вторых, даже внушительный гонорар не гарантирует, что вам попадется хороший специалист. Риелтор может долго искать покупателей или, наоборот, слишком сильно сбивать цену, чтобы быстрее продать объект и получить свою комиссию. А некоторые недобросовестные посредники берут с клиентов деньги и пропадают.
Как выглядит продажа и покупка квартиры с услугой «Обмен МАХ» от Кварта
Кварта — это электронный сервис от компании ПИК для продажи и покупки квартир. Для вашего случая у Кварта есть услуга «Обмен МАХ» — компания сама выкупает вашу недвижимость в свою базу, а вы выбираете себе новую квартиру из каталога Кварта. Вот как там все устроено:
Вы оставляете заявку на сайте. Нужно заполнить небольшую анкету: указать год постройки дома, этаж, количество комнат, метраж и еще несколько пунктов, позволяющих понять, что у вас за квартира.
Кварта работает с недвижимостью в Москве, Московской области до 15 км от МКАД и городах вроде Подольска, Одинцово и Красногорска. Полный список можно увидеть на сайте.
Алгоритм оценивает квартиру. Сервис рассчитывает стоимость вашего жилья автоматически, при этом учитывает около 20 параметров: год постройки дома, этаж, наличие лифта, планировку, состояние вашей квартиры и цену, за которую продаются похожие объекты. Не будет человеческого фактора в лице риэлтора, который настаивает на цене ниже рынка, чтобы поскорее продать объект. Платить за услугу не нужно.
Не придется тратить деньги на выезд оценщика — сервису «Кварта» нужно всего два часа, чтобы определить цену и сформировать коммерческое предложение.
Кварта сама покупает вашу квартиру в свою базу, документами тоже занимаются специалисты компании. Даже если вы еще не выплатили ипотеку, Кварта решит вопросы с банком.
Вы выбираете новую квартиру в собственной базе Кварта. Можно купить и вторичное жилье, и квартиру в новостройке. Найти подходящий объект несложно — достаточно указать нужные параметры на сайте: район, примерная цена, количество комнат и площадь, первичка или вторичка, ремонт — дизайнерский, косметический или евроремонт.
В каталоге Кварта есть квартиры на любой вкус: трешки в зеленых районах для больших семей, однушки в центре Москвы и варианты без ремонта для тех, кто хочет сделать все «под себя».
Выбирать можно любую квартиру, которая вам нравятся: все они юридически чисты. Специалисты Кварта проверяют, чтобы никто из родственников предыдущего владельца не мог претендовать на квартиру. На всякий случай у вас будет гарантийный сертификат на три года — это документ, по которому в случае каких-то проблем с правом собственности деньги за квартиру вам вернут.
Если вам нужна ипотека, юристы сервиса Кварта помогут ее получить. Они подскажут, какие документы собрать, сами отправят заявки в банки и выберут самое выгодное предложение.
Кварта дает скидки на квартиры. Если покупаете объект за свои деньги, а не в ипотеку, можно получить скидку — ее размер нужно уточнять у сотрудников Кварты. На ипотеку тоже бывают пониженные ставки.
Обмен совершается от 7 дней. Или даже быстрее: квартиры в каталоге уже проверены, а на подготовку документов профессионалам нужна пара дней.
Весь процесс обмена почти полностью проходит онлайн. В офис вам нужно приехать один раз, в день проведения сделки. Всю волокиту с документами и переездом Кварта возьмет на себя.
Кроме того, Кварта бесплатно помогает с переездом: в назначенный день к вам приедут грузчики, бережно погрузят всю мебель и вещи и перевезут в новую квартиру. Вам не придется тратиться на съемные квартиры или несколько недель жить у родственников.
Листайте дальше, переходите на сайт электронного сервиса Кварта и смотрите, какие квартиры есть в каталоге.