Мы уже рассматривали ранее тему составления коммерческого предложения. Сегодня решили углубиться и рассказать основные ошибки начинающих менеджеров.
В современном мире мы сталкиваемся с огромным количеством рекламы ежедневно, поэтому большая её часть воспринимается уже негативно.
Что же чаще всего служит отталкивающим фактором и как зацепить аудиторию в нынешних реалиях?
1. Заголовок
Для того, чтобы зацепить внимание, важно использовать ёмкий и провокационный заголовок. Однако существует тонкая грань, когда такой заголовок переходит в раздел спама. Избегайте откровенно продающих призывов или неправдоподобных выражений.
2. Объём текста
Коммерческое предложение – это не рассказ о вашей компании, а шпаргалка для потребителя. Важно не нагружать текст лишней информацией и передать только самое важное для клиента.
3. Отсутствие конкретики
Размытость зачастую воспринимается как некомпетентность, проверяйте наличие цифр, подтвержденных фактов и смысла в тексте.
4. Оценочные характеристики
Избегайте субъективных оценок собственной деятельности и приукрашивания услуг. Мнение потребитель составит сам на основе перечисленных вами выгод.
5. Меньше воды
Каждая структурная часть коммерческого предложения должна выполнять определенные функции. Например, вступление должно обозначать проблему клиента, которую можно решить, обратившись в компанию.
6. Предложения конкурентов
Перед составлением коммерческого предложения важно не только изучить «боли» потребителей, но и предложения конкурентов, чтобы выделить свои преимущества и сделать на них акцент.
Подписывайтесь на телеграм-канал design_topred и читайте больше полезного.
#topсоветы #бизнес #дизайн #брендинг #бренд #фирменныйстиль
