Мне прилетела забавная контекстная реклама эзотерического сайта. Предлагали получить в подарок финансовый гороскоп за 2021 год!!!
Я, конечно, знала, что суть астрологии - в сообщении человеку очевидных вещей. Но здесь, даже для них - перебор!
Любопытства ради, зашла на сайт. Не пожалела!
Вместо подарочного гороскопа мне попытались всучить платный амулет. Да еще как пытались... До того наглядные способы манипуляции задействовали! Красота!!!
Решила поделиться здесь. И не просто поделиться, а разобрать с точки зрения психологии манипуляции каждое сообщение! Удобства ради группирую несколько сообщений в одно.
Сообщение 1.
Прежде всего, мне предложили наугад выбрать 3 карты Таро, которые образуют расклад, освещающий мое финансовое положение.
И уже в этом - Манипуляция № 1! Интерактив.
То есть меня привлекают к действию, подключая несколько модальностей: визуальную, кинестетическую, мыслительную. К тому же для меня создают иллюзию индивидуального подхода. Суть такого воздействия в том, чтобы жертва клиент искренне уверовал в то, что гадают именно ему. И полученный результат подходит только ему, и никому больше.
Такой прием называется «Формирование благосклонности». Манипулятор вызывает у собеседника хорошее отношение к себе. Здесь есть аж целый арсенал способов. Но в нашем случае — проявление псевдо-интереса.
Вы — такой уникальный, необычный. Мне так интересно, что за комбинация у вас получилась!
И следующим же сообщением — мрачное описание финансовой ситуации. И есть большая доля вероятности, что описание попадет в точку! Ведь, и вправду, многие люди недовольны своим финансовым положением! А еще давайте вернемся к первой уловке! Как только человек переходит на сайт, ему предлагают «финансовый расклад». На это обычно соглашаются люди, испытывающие волнение и беспокойство из-за финансов. Иначе — какой смысл гадать?! Значит, человек находится в финансовой беде, и можно навешать ему любой лапши! И наверняка заметили специфический стиль сообщения: максимально нагнетающий, но в то же время — расплывчатый. Знаменитая манипулятивная уловка!
Сообщение 3. Эмоциональное воздействие в чистом виде!
Можно по-разному воздействовать на эмоциональную сферу читателя. Главное: отключить у него на время критическое мышление и рациональный подход. Здесь — яркие эмоциональные качели. Только что меня окунули мордой в грязь, сказав, что у меня — все плохо. А теперь обещают райские кущи: жизнь без долгов, неудач, в полном изобилии. И после сладких обещаний — раскачивание в обратную сторону.
«Всё будет, если выполнишь мое условие!»
Но мне ведь уже пообещали просвет! И, по замыслу собеседника, я цепляюсь за обещание! Я хочу воплотить всю ту лапшу все позитивные предсказания!
А параллельно с эмоциональной раскачкой — вновь «формирование благосклонности». Мне говорят, что я — особенная, старательно тешат мое эго!
Сообщение 4. Тут все слишком прозаично…
В этом сообщении — классическое убеждение: приводятся псевдо-рациональные аргументы в пользу покупки амулета. И продолжается «формирование благосклонности»: меня заверяют, что я — особенная. У других даже с амулетом ни черта не получится, а у меня — сплошные ништяки впереди. Если амулет куплю!
Сообщение 5. Обещания…
И тут снова — волна убеждения. Мне аргументируют, почему амулет так жизненно необходим. Все аргументы выглядят вполне разумными, крыть их нечем. И главное, как хочется такой прекрасной жизни, как обещает собеседник! А еще здесь собеседник словно объединяется со мной против неких Злых Сил.
Защитите себя от зла, невезения и зависти. Никто не помешает вам…
Нам так часто хочется видеть в других причины своих несчастий… Так хочется поверить, что все плохое — из-за них. И стоит оградиться от дурного влияния — все будет чики-пуки! Немудрено, что для многих это обещание так отзывается.
Сообщение 6. Положительное предъявление
Известный приёмчик: положительное предъявление коммуникатора. Иногда он совершается исподволь. А тут — прямо в лоб! Цель: заставить человека поверить, что манипулятор — хороший, что он — «свой парень», на одной волне с жертвой собеседником. По логике я должна поверить, что мой собеседник — такой порядочный и честный! Он не ради наживы все это затевает, а ради других! Всей душой хочет помогать людям!
Сообщение 7. Вишенка на торте.
Ограничение по времени. Заказ нужно сделать прямо сейчас! Срочно! Догадываетесь почему? Все прошлые приемы (ну, кроме убеждения) воздействовали прицельно на эмоциональную сферу и снижали способность критически мыслить. Заказ сделать надо, пока эффект не прошел. Ведь позже вы проанализируете ситуацию и не приобретете волшебную побрякушку.
Увы, такие приемы — очень просты, топорны, но действенны!
Подводя итоги:
- Если уж вы верите в магию и вам приспичило купить амулет — обращайтесь к тем «магам», которые сами искренне верят в волшебство, а не наживаются на вере людей через слой лжи и манипуляции.
- Если вам очень хочется амулетик, который «решит все проблемы», лучше всего заказать его где-нибудь по дешевке, на Али-Экспресс, например, а потому уж самим «зарядить», как вам нравится!
- А лучше всего: познавайте мир, изучайте информацию, увлекайтесь научпопом. Расширяйте свою компетентность и познания! Тогда никакие маги, феи и волшебники не будут нужны! ;)
Обязательно ставьте лайки статье: тогда больше людей будут предупреждены о бессовестных приемах, от которых никто не застрахован!