Всем привет.
Сегодня мне предстояли достаточно сложные переговоры. Так как я ответственный человек (иногда даже слишком), решил посмотреть в интернете информацию как к ним готовиться.
Статей и видео на данную тематику достаточно много. Просмотрев их и проанализировав, я для себя сделал определенные выводы, с которыми бы хотел с вами поделиться.
Перед переговорами необходимо подготовить систему из элементов, охватывающих все возможные варианты взаимодействия с оппонентом, ответить на каждый из вопросов темы до начала переговоров. Таким образом вы сможете быстро реагировать на любые действия собеседника в переговорах.
Перечень вопросов следующий:
Какие ваши интересы?
Какие интересы противоречат интересам оппонента?
Какие темы для обсуждения наиболее приоритетные?
Какая альтернатива наиболее выгодна для вас?
Как поступит оппонент если переговоры пройдут неудачно?
Какие варианты решения могут устроить оппонента?
Законны и правомерны ли решения, необходима ли консультация с юристом?
Каковы обязательства абонента перед вами?
Каких отношений с клиентом вы стремитесь достичь?
Какого отношения ожидает клиент?
Важно точно определить, что вы хотите получить от переговоров, в чём заключается конфликтность интересов.
Также необходимо понимать минимально допустимый результат переговоров. Это помогает ориентироваться в переговорном процессе. Определив наилучший для вас результат заранее, вы с меньшей вероятностью примете невыгодное для вас предложение.
В начале переговоров необходимо дать понять аппоненту каковы ваши приоритеты. Это поможет сэкономить время и силы для обсуждения по-настоящему важных вопросов.
Помимо основной цели до начала переговоров вам нужно понимать, как должно выглядеть итоговое соглашение между сторонами переговоров. Вы должны стремиться к пакетам соглашения, которые бы отвечали вашим интересам и интересам партнера.
Фокус лишь на собственных интересах без предложений уступок будет лишь вызывать агрессию собеседника и не поможет прийти к оптимальному решению.
Вооружившись необходимыми знаниями я пошёл на переговоры. Они проходили достаточно напряжено, но после более чем 2 часов обсуждений мы пришли к соглашению, устроившему обе стороны.
В интернете много искаженной и недостоверной информации. Поэтому так важно уметь 'фильтровать', выбирая проверенные источники и определяя полезный материал, при правильном использовании которого можно получить необходимый результат.
Воодушевленный сегодняшним днём, я провел 20 минутную кардиотренировку с ускорением на одном дыхании.
Силовая тренировка с техникой "до упора" также прошла в достаточно хорошем темпе. Результат визуализируется все больше, особенно в верхней части мышц брюжного пресса.
Продолжение следует...