Всех нас пытаются обманывать. Сейчас время такое — расцвет мошенничества. Но со временем вырабатывается что-то вроде иммунитета на обман. Твой мозг начинает по каким-то неуловимым для тебя признакам определять мошенников. Вот и у меня так произошло. Правда, сейчас я точно определила, по каким признакам отличаю мошенников.
Я не буду описывать разнообразные ситуации, а приведу только один пример, из последних попыток меня обмануть. Мне хотели продать обучающий курс. Курс нужный и вроде бы хороший. Я 1,5 часа смотрела онлайн-презентацию, которая "только для избранных" и только в режиме реального времени.
В течение этого времени я так заразилась эмоциями "учителей", что задумалась о покупке курса. И ведь в чате, который показывался сбоку, десяток людей клацал по кнопкам, печатая вопросы типа "Как записаться?", "Куда платить?", "Как попасть к вам на курсы?".
А я что сижу? Меня хотят научить зарабатывать кучу денег! И все как в том анекдоте:
И все-таки в г-не что-то есть — миллион мух не может ошибаться.
Но подходит дело к концу курса, а "учителя" все накаляют обстановку. Они еще раз повторяют, сколько выгод мы получим от обучения, заостряют внимание на сумме заработков. Народ томится, в чате уже куча вопросов "Сколько стоит?". А нам все рассказывают, сколько было вложено средств в разработку этого курса.
Наконец, называют сумму. Я не буду рассказывать о верхней планке, но самый простой вариант 40 000 рублей. В чате активность поубавилась. Осталась пара восклицателей: "Хочу!". Менеджер закидывает удочку с наживкой: "Можно в рассрочку" и "Мы вернем деньги, если ничего не выйдет". Активность снова растет.
Я думаю. Скорее, нет, но ведь есть рассрочка... И тут я слышу 2 слова: "Только сейчас...". Это мой триггер, моя отрезвляющая кнопка, если так можно сказать :). ПОЧЕМУ? Почему я должна решить именно сейчас? Почему у меня нет времени подумать?
Только сейчас, потому что осталось всего 25 мест, потому что не всех сможем взять, потому что только сейчас скидка, а потом дороже. Все эти доводы лишают возможности подумать головой. Мы упускаем возможность сэкономить, заработать, получить. Мы не успеем! Мы останемся неудачниками!
Это игра на наших древних инстинктах. Человек должен быть частью коллектива, иначе он не добудет себе еду, не защитится от хищников. И потому либо мы бежим вместе со всей стаей, либо мы остаемся на растерзание хищникам.
Стандартная схема мошенничества проста:
- предложить то, что человек желает
- заставить потенциального клиента мечтать о прекрасном будущем после этой покупки
- обозначить оправданно высокую цену и сразу же предложить скидку
- вызвать стадное чувство (несколько "случайных" людей рядом изъявляют желание получить то же самое)
- сказать, что клиент ничего не теряет
- не дать времени подумать, потому что "только сейчас"
- "добить" клиента дополнительными бонусами
Благо, что многие мошенники работают по такой схеме. И если не в начале, то на предпоследнем пункте я всегда отказываюсь. Но мошенничество становится профессией. И на многих из нас найдутся мастера своего дела. Будьте внимательны и осторожны! Люди — существа замечательные, но иногда "человек человеку волк".
P.S. В следующие 2 дня я получила еще два письма от создателей курсов. В одном предлагали скидку в 57%, а в другом рассрочку с первым бесплатным месяцем обучения. К тому времени из отзывов бывших учеников я уже знала, что на курсах дают знания, уже имеющиеся в интернете, ничего нового. А ученики в будущем часто терпят крах из-за ошибок, которым их научили. И никому деньги не возвращали, так как договор составлен тоже не глупыми людьми.