Всем привет! 👋 Часто когда мы продаем свой продукт, то люди могут считать его дорогим.
Так происходит, потому что мы не донесли ценность нашего продукта. Если человек видит вас, и он понимает, что получит за свои деньги, то несомненно совершит покупку.
И как же все-таки показать ту самую ценность и донести её до людей?
1️⃣ Полезный контент, который раскрыт не полностью
Когда мы полностью отвечаем на вопрос человека, он искренне нам благодарен за то, что мы поделились с ним самыми важными знаниями. И далее он пойдет использовать их на практике самостоятельно, думая, что они позволят ему достичь результата. Но на самом деле человеку сложно достичь полноценного результата, ведь полученных знаний недостаточно. Чтобы достичь успеха, ему нужно работать с вами.
2️⃣ Увеличение области незнания
Для многих людей все сферы кажутся абсолютно понятными и простыми. Например, большинство моих клиентов до начала нашего сотрудничества считали, что продающую презентацию очень легко сделать. Особенно такое заблуждение есть у новичков, которые еще ни разу не выступали.
Но после того, как они самостоятельно пытались продать свои знания, стали понимать, что в действительности не все так просто. Этому нужно учиться под руководством профессионала. Тогда они возвращаются и начинают спрашивать у меня об условиях сотрудничества, и мы начинаем учиться.
3️⃣ Подтверждение интереса со стороны участников мероприятия
Во время выступлений я всегда веду с аудиторией диалог и задаю множество вопросов. Для чего я это делаю? Я подтверждаю интерес слушателей. Если бы я просто проводил сухую лекцию, этого интереса у людей не возникло бы. Человек сам подтверждает, что эта тематика ему важна и актуальна. А когда он на протяжении всего выступления понимает, что ему это необходимо, он намного проще соглашается и делает «шаг вперед» – вносит предоплату за мои услуги.
Сегодня я вам рассказал об некоторых инструментах, которые помогают донести ценность до клиентов. А если вы хотите узнать их еще больше, то оставляйте лайк и комментарий под этим постом. 👍🏻
Ваша обратная связь очень ценна! До новых встреч!