Здравствуйте. Меня зовут Дмитрий и в этой статье я расскажу про юнит-экономику, которая помогает грамотно декомпозировать свою будущую выручку и прибыль. Также, считая свою юнит-экономику, Вы помогаете не только себя и своему бизнесу, но и таргетологам, и SMM-специалистам.
Введение
ЮНИТ-экономика - это разложение прибыли на показатели, на которые может влиять бизнес, чтобы системно увеличивать свою прибыль и прогнозировать прибыль.
Например, мы знаем, что: ПРИБЫЛЬ = ВЫРУЧКА - РАСХОДЫ. Это формула прибыли, но из этой формулы нам не понятно как увеличить выручку и сократить расходы, чтобы прибыль была больше. Поэтому мы и считаем ЮНИТ-экономику не только для системного увеличения прибыли и прогноза, но и для подсчета рентабельности бизнес-модели с которой Вы собираетесь работать. Это нужно и для Вас, и для будущих инвесторов.
Как привлечь инвестиции в свой стартап
Если Вы собираете привлекать инвесторов на стадии SEED или PRE-SEED (только с идеей или разработанной бизнес-моделью), то лучше привлекать деньги от частных лиц, а не от фондов или бизнес-ангелов.
Вот, можете посмотреть видео, где я подробно рассказываю как это можно сделать: https://www.youtube.com/watch?v=IIyMaUd5yxg&t=11s
ЮНИТ-экономика
Чтобы посчитать ЮНИТ-экономику Вам нужно знать показатели воронки продаж, а именно показатели конверсии этапов воронки.
Если Вы не знаете, что такое воронка продаж, то я тоже снял видео на эту тему:
Как же выглядит формула ЮНИТ-экономики
В рамках 1 статьи я не смогу Вам объяснить ценность каждого показателя, Вы можете изучить эту формулу самостоятельно, но я могу показать как она используется. Как все знают, чтобы увеличить прибыль - нужно увеличивать выручку и сокращать постоянные и переменные расходы. Чтобы сократить постоянные расходы Вы можете перевести своих сотрудников на переменную/сдельную зарплату с минимальным окладом по ТК РФ.
Это не значит, что они будут получать комиссию с продажи, если дело не касается отдела продаж, это значит, что каждый сотрудник будет получать ровно столько, сколько он сделал * стоимость часа, если говорить грубо.
Например, в Тинькофф нет оклада на некоторых позициях. Сотрудники получат ровно столько, сколько стоит их действие, какие KPI закрыты, какие KPI перевыполнены.
Чтобы влиять на свою прибыль, Вы можете продумать гипотезы по увеличению каждого показателя ЮНИТ-экономики в конкретном канале продаж, это также значит то, что Вы можете посчитать ЮНИТ-экономику не в целом по компании, а по каждому каналу продаж, например, рассылки, таргетированная реклама, SMM, контекстная реклама, реклама у блогеров, холодные звонки и даже сарафанное радио, если получится.
Процесс, когда Вы прописывайте гипотезы и подсчитывайте прибыль с новыми показателями, называется факторный анализ.
Вот пример факторного анализа:
После подсчета факторного анализа, Вы можете удивиться, что увеличение конверсии на 2% на 1 этапе воронке - НЕ ВАЖНО! Важно наращивать APС, возвратность клиента, количество покупок. И уже зная это, продумывать промо-акции, бонусные карты, программы лояльности.
Надеюсь, что статья была полезна) Спасибо, что дочитали, можете оценить и написать комментарий!
Мой сайт: marketingzhdanova.ru