Маркетплейсы — самый распространённый канал продаж для самозанятых продавцов: на них ведёт бизнес каждый второй, показало недавнее исследование AliExpress, Wildberries и Ozon.
Это закономерно: начинающие предприниматели получают доступ к готовой инфраструктуре (платежи, чеки, логистика, аналитика, инструменты маркетинга и прямого общения с клиентами) и многомиллионной аудитории с минимальными затратами. На AliExpress для старта вообще не нужны вложения: первые 100 заказов площадка доставляет за свой счёт и за первые 100 проданных товаров не берёт комиссию. Однако в работе на маркетплейсе есть свои нюансы, и в этой статье мы разберём самые частые вопросы о работе самозанятых на AliExpress.
Хочу продавать на AliExpress в статусе самозанятого. Что нужно знать, прежде чем начать?
Начать — просто: нужно создать учетную запись продавца, указать свои данные и подписать договор.
Если в будущем вы измените статус, например, станете ИП, то можете изменить регистрационные данные магазина. Но в обратную сторону это не работает: магазин, открытый на данные ИП, нельзя перевести в #магазин самозанятого.
У самозанятого продавца может быть только один аккаунт и магазин на AliExpress. Если захотите открыть второй магазин нужно будет оформить ИП.
Для самозанятых продавцов есть ограничения по типу товаров, которые им разрешено продавать по закону.
Что самозанятому можно продавать на AliExpress?
По закону самозанятые могут продавать только продукцию собственного производства, в том числе и на маркетплейсе.
Но это не значит, что все товары должны быть сделаны с нуля: можно купить готовую вещь, улучшить ее и продавать — например, кастомизировать рисунками или фурнитурой футболки. Или можно продавать одежду, обувь и постельное белье, выполненные на заказ: для этого надо разместить в карточке примеры готового продукта, а затем сделать товар по индивидуальным меркам покупателя.
Самозанятый может привлекать к производству подрядчика — например, самостоятельно нарисовать картину, а изготовление рамы для нее поручить багетной мастерской.
А какие товары точно под запретом?
Строго запрещено перепродавать чужие товары, собирать наборы из товаров чужого производства, продавать подакцизные товары и товары, требующие лицензирования и маркировки, а также личные вещи, которые уже использовались. AliExpress выборочно проверяет позиции, которые загружает продавец, и может заблокировать магазин, если обнаружит нарушения.
Что ещё нельзя продавать:
- недвижимость и транспорт;
- алкогольную и табачную продукцию, в том числе самокрутки и домашнее вино;
- твердые, жидкие духи и туалетную воду;
- готовую сшитую обувь или валенки;
- кожаную одежду. А вот самодельные кожаные аксессуары вроде сумочек и кошельков — можно;
- готовые сшитые блузки и блузоны, верхнюю одежду. Футболки и юбки собственного производства — можно;
- готовые сшитые простыни, наволочки, пододеяльники, полотенца, в том числе расшитые вручную;
- лекарства, тем более домашние мази и настойки.
Как я буду получать деньги с продаж на маркетплейсе?
Деньги с продаж будут поступать на счет AliPay — это собственная платежная система AliExpress, в которой обрабатываются все платежи между продавцами и покупателями. Аккаунт в AliPay создается автоматически после регистрации магазина — нужно только подтвердить его и привязать банковский счет физлица, на который будут выводиться деньги.
Подтвердить аккаунт AliPay можно в личном кабинете продавца в разделе Заказы → Аккаунт AliPay. Для подтверждения нужно будет придумать платежный пароль и ввести два кода — один придёт на почту, другой на телефон.
Выводить деньги можно только на банковский счет, на электронные кошельки нельзя.
Придется ли мне выдавать покупателям чеки?
Самозанятые должны всегда выдавать клиентам чеки за покупку. Если этого не делать, то можно получить штраф: 20% от суммы покупки при первом нарушении, и 100% — при повторном.
Если работать с AliExpress, то чеки выдавать не нужно: AliExpress становится агентом продавца и берет на себя формирование и передачу чеков покупателям. Поэтому волноваться о том, что он забыл кому-то выдать чек и нарушил закон, самозанятому не придется.
А как отчитываться перед налоговой?
Каждый заказ нужно добавить в личном кабинете налогоплательщика, в приложении «Мой налог» или другом сервисе, который вы используете для управления продажами, например, «Свое дело» от Сбербанка.
Фиксировать продажу удобнее в момент поступления денег, а не тогда, когда был оформлен заказ. Покупатель может отказаться от заказа или не получить его и если оформить продажу раньше, потом придётся отменять операцию.
Обязательно ли фиксировать продажи в приложении для самозанятых в день заказа?
Нет. AliExpress каждый месяц формирует пакет закрывающих документов, в который входят акт об оказанных услугах, счет-фактура, отчет об услугах Почты России и отчет о продажах. Данные о продажах из этого отчета можно внести в «Мой налог» в один день, главное — сделать это до 9-го числа месяца, следующего за отчетным.
Важно: суммировать все заказы в одну большую «продажу» за месяц нельзя. Для каждого заказа должен быть свой чек. Если клиент вдруг вернет товар, вы сможете аннулировать чек, чтобы в следующем периоде налоговая вычла этот доход и пересчитала сумму налога к уплате.
До того, как я зарегистрировалась как самозанятая и начала продавать на AliExpress, у меня было ИП на УСН. Приходилось подавать налоговую декларацию, платить страховые взносы и взносы в пенсионный фонд, даже если прибыль была нулевой. Сейчас я просто раз в месяц вношу продажи в приложение, и оно автоматически рассчитывает налог. Моя помощница — тоже самозанятая: я оплачиваю ее работу, а она сама платит налог с помощью приложения. Анастасия Батракова, магазин mamamilovarSOAPstory Store
До 12 числа каждого месяца ФНС сама рассчитывает сумму налога к уплате на основании учтённых вами продаж и присылает уведомление о сумме налога, который надо уплатить до 25 числа того же месяца.
По какой ставке — 4% или 6% — платить налог с продаж на AliExpress? И с какой суммы заказа: той, что платит покупатель, или той, что придёт в AliPay?
При работе на маркетплейсе ваши покупатели — всегда физлица, AliExpress выступает агентом. Это значит, налоги нужно платить по ставке 4% c той суммы, которую заплатил за заказ покупатель.
Платформа вычитает все расходы — комиссии платформы, партнерской программы, стоимость доставки и зачисляет на счет продавца в Alipay «чистую» сумму. Эти расходы нельзя ещё раз вычесть из доходов, чтобы уменьшить налогооблагаемую базу. Такая возможность есть, например, у ИП, которые работают по УСН «Доходы минус расходы», а вот у самозанятых ее нет.
Поэтому проводить в личном кабинете самозанятого нужно ту сумму, которую заплатил покупатель. Например, если клиент потратил на заказ 1 000 рублей, а AliExpress взял комиссию 5%, нужно учесть продажу на 1000 рублей, а не на 950.
Что еще почитать?
За новостями AliExpress для продавцов можно следить в официальном блоге для продавцов, Телеграме и ВКонтакте. Если будут вопросы — обсудите с другими продавцами в Телеграме.
