Квиз в переводе с английского значит «викторина». Так в современном маркетинге называют опросы и тесты, с помощью которых компании и бренды вовлекают аудиторию в процесс взаимодействия: получают контакты, подогревают перед покупкой, ненавязчиво знакомят с рекламным предложением. Этот инструмент помогает изменить роль клиента с пассивного зрителя на активного участника коммуникации.
Как появился квиз-маркетинг: примеры
Люди любят играть. Этот факт давно известен, и то, когда его начнут использовать в маркетинговых целях, было лишь вопросом времени. Летом 2014-года в соцсетях онлайн-портала Food52 вышел тест «Какой ты торт?», который мгновенно увеличил количество их читателей. Он принес бренду больше 20 000 новых уникальных подписчиков и теперь считается отправной точкой развития квиз-маркетинга.
В следующем году квизы стали самыми популярными типами публикаций в Фейсбуке. Сейчас их используют повсеместно: новостные порталы, магазины парфюмерии, рестораны и пекарни, тату-салоны, студии дизайна, строительные фирмы и все, кто хочет привлечь внимание аудитории к своим услугам.
К примеру, интернет-издание «Meduza» внедрило квиз-маркетинг в свой контент-план на постоянной основе:
Они приурочивают тесты к разным культурным и политическим событиям, развлекая аудиторию и помогая ей разбираться в теме.
Другой пример — акция парфюмерно-косметического магазина Sephora к 14-му февраля. Тест из трех вопросов помогает найти «идеальный подарок», т. е. решить проблему пользователя, и заодно рекламирует продукцию.
На сайте студии интерьер-дизайна «Твой Design» можно получить скидку за прохождение теста на расчет стоимости проекта:
Преимущества квиз-маркетинга в бизнесе
В связи с непрерывным ростом конкуренции на рынке, привлечение и удержание клиентов становится все более затратным и трудоемким процессом. Чтобы заинтересовать потребителя, получающего сотни предложений в день, у бизнеса есть всего несколько секунд. Выбиться из общего потока рекламы с помощью привычных офферов почти нереально, но если вовлечь пользователя в игровой процесс — вероятность успеха составляет 82%, согласно исследованиям платформы BuzzSumo.
Плюсы квиз-маркетинга заключаются в:
- легкости создания и внедрения в стратегию. Они обходятся дешевле, чем, например, те же лендинги, а значит, стоимость привлечения лида тоже в разы меньше;
- высокой конверсии, которая достигается благодаря соревновательному моменту. Люди доходят до конца опроса или викторины, чтобы получить свой приз, а по пути выполняют целевое действие;
- повышении вовлеченности аудитории.
Это эффективный способ, для того чтобы быстро и дешево привлечь внимание потребителя, подогреть его интерес к продукции или услугам.
Сервисы для создания квизов
Популярность квиз-маркетинга обусловила появление сервисов, специализирующихся на создании тестов и опросов. К таким платформам относятся:
- Marquiz подходит для составления сложных викторин, где каждый следующий вопрос зависит от ответа на предыдущий;
- Quizab позволяет собрать целый квиз-сайт;
- Enquiz дает большой выбор шаблонов для разных форматов «вопрос-ответ» и обладает гибкими настройками внешнего вида.
Заключение
Квиз-маркетинг — это полезный инструмент, с помощью которого можно нативно продвигать услуги, к тому же он еще не приелся аудитории. Квизы развлекают посетителей сайта, помогают им решить проблемы или узнать информацию в легкой и понятной форме. Это секретное оружие для увеличения трафика и повышения конверсии.
Евробайт — надежный и быстрый веб-хостинг для сайтов от 144 руб/мес! Попробуйте 30 дней бесплатно. 🎁